Оглавление
Роман Иванов. Заметки корпората. 40 бизнес-практик, описаний принципов, технологий строительства и управления глобальными корпорациями
Предисловие
Глава 1. Армейские параллели
Глава 2. Цель любого бизнеса – стать мегамашиной. Войны мегамашин
Глава 3. Кем создаются мегамашины. Лидеры или менеджеры
Глава 4. Четыре фазы жизненного цикла любого проекта и бизнеса
Глава 5. О корпоративных стратегиях и консультантах
Глава 6. Плоские и вертикальные иерархии. Уровни управления
Глава 7. Шаг в сторону. О полицентричных/сетецентричных корпорациях будущего
Глава 8. Для чего стоит визуализировать иерархии
Глава 9. Корпорация – это несколько трёхуровневых контуров управления
Глава 10. Матричное управление как связь контуров. Устройство и применение
Глава 11. Срок эффективности любой трёхуровневой структуры – около 15 лет
Глава 12. Количество подчинённых у руководителя
Глава 13. Оргчаты. Связь количества персонала и числа уровней управления
Глава 14. Визионерство. От размышлений к цифрам
Глава 15. Продукты. Как влияют на бизнес явный и скрытый спрос
Глава 16. Венчурные компании и традиционный бизнес. Особенности
Глава 17. Набор новых сотрудников. Как быстро выяснять реальные навыки
Глава 18. Несколько советов по проведению интервью
Глава 19. Должен ли руководитель продавцов сам продавать
Глава 20. Опыт руководителей. Горизонтальные и вертикальные связи
Глава 21. Развитие людей. Что закрепляет человека в организации
Глава 22. Лояльность и эффективность персонала. Четыре группы
Глава 23. О трёх уровнях доходов. Фактор срока заключения сделки
Глава 24. Почему бонусы могут демотивировать персонал
Глава 25. Как управлять продажами, если в процесс вовлечены разные отделы
Глава 26. Маркетинг. Про лидогенерацию и вознаграждения
Глава 27. Развитие людей. Критический период новичка – от 2 до 6 месяцев
Глава 28. Модуль продаж как единица масштабирования бизнеса
Глава 29. Понимание персоналом планов и целей масштабирования
Глава 30. Масштабирование. Технология ступенчатого роста
Глава 31. Почему возникают сложности в понимании поручений
Глава 32. Абстрактная и предметная логика в менеджменте
Глава 33. Внедрение изменений в существующих структурах
Глава 34. Технология работы с негативом персонала во время изменений
Глава 35. Пять типов бизнес-культуры любого предприятия
Глава 36. KPI продавцов. Управление активностью
Глава 37. Сколько должно быть KPI у работника
Глава 38. Системы обучения. Нужны ли тренеры компаниям
Глава 39. О рисках и угрозах позиции руководителя
Глава 40. Подводя итоги. Ещё раз о мегамашинах, фазах развития и боссах-политиках
Дополнения. Пара интересных историй из практики
Заключение
Отрывок из книги
Дорогой читатель, проведя 25 лет жизни в корпоративном бизнесе на разных позициях и в разных странах мира, я принял решение написать не совсем обычную трилогию. Совместить в этой трилогии информацию о различных бизнес-практиках, в которых мне лично довелось принимать участие на Ближнем Востоке, в Азии, России и Европе, с публицистическими заметками, которые я писал несколько лет, получая новые впечатления от новых людей, новых стран и новых мест.
Открывает трилогию эта первая книга, которая чем-то похожа на бизнес-ориентированные произведения про корпоративный мир и процессы создания компаний.
.....
Отметьте это – я вернусь к этому моменту через несколько абзацев, когда буду приводить примеры корпораций и опыт генеральных директоров, которые выросли из дистрибуции или из финансистов-бухгалтеров.
Теперь посмотрим на устройство большой корпорации (нижняя картинка).
.....
