Читать книгу Кризис как ресурс & F@ck the кризис - Роман Новиков - Страница 6

Одно из правил, на которое я опираюсь всю жизнь, – искусство создать бизнес, инвестируя в него не деньги, а интеллект. Несколько успешных проектов (включая международную компанию DEHolding) я создал, не вкладывая средства, но вкладывая знания, труд, энергию и опыт.

Подвел меня к этому правилу третий урок, полученный в юношеском возрасте:

Ypok 3

Занятые деньги всегда нужно отдавать. Не возвращая долги, ты блокируешь денежную энергию.

Из этого следует: чем меньше ты берешь в долг под начало бизнеса, тем меньше зависишь от кредиторов. Займы должны быть минимальными, а в идеале их вообще не должно быть. И следующая история о том, как запустить свое дело, не беря взаймы ни копейки.

Мне шел пятнадцатый год, когда идея, что бизнес без кредитов – не миф, а вполне осуществимый проект, получила подтверждение. Был у нас школьный военрук, Андрей Ефимович, очень уважаемый и авторитетный человек, настоящий офицер. Он предложил нам:

– Кто хочет, может на лето прийти работать в садовое хозяйство на сбор черешни. Я буду бригадиром «рвачей» и готов взять вас к себе.

Черешни на моей родине море – даже вдоль дорог и городских улиц растут аккуратные деревца, усыпанные красными или медово-желтыми бусинами. Но собирали мы не абы какую мелочь, а знаменитый сорт «Бычье сердце» – ягоды густого рубинового цвета и вправду напоминают сердце и оттенком, и, главное, размером. Величиной со сливу или средний абрикос, они необычайно вкусны и сочны. Рвать ягоды этого сорта – одно удовольствие: раз-два – и ящик полон до краев! Но один нюанс: кожица у «Бычьего сердца» тоненькая и очень чувствительная. Малейший пережим – и ягода может лопнуть. Сразу после того, как ее сорвали с дерева, эта особенность не проявляется, но стоит черешне чуть полежать, и срок годности ее начинает стремительно сокращаться. Позже я отлично изучил эту проблему, но обо всем по порядку.

Практика привлекать население на сбор ягод, фруктов и овощей существовала повсеместно, жива она и сейчас, и работает по той же схеме: в качестве оплаты тебе дают не деньги, а часть урожая. Так и у нас: за сколько-то (точно уже не помню количество) килограмм ягод один килограмм доставался «рвачу».

Поняв, что передо мной открывается реальная возможность заработать без дополнительных вложений, я ухватился за эту перспективу:

– Андрей Ефимыч, я хочу! Я готов выходить в сад каждый день, все лето!

Я твердо знал, что стану лучшим «рвачом», ну, если не всех времен и народов, то бригады уж точно.

– Я насобираю самое большое количество черешни и повезу ее в Москву.

Военрук внимательно посмотрел на меня:

– Роман, а ты с мамой-то посоветовался?

– Да уговорю я ее!

А теперь давайте посмотрим на ситуацию глазами «нормального» подростка, какими и были все мои приятели. Они крутили пальцем у виска, подозревая, что я сумасшедший. Долгожданные каникулы, впереди все лето: пляж, купание, развлечения – и на что я променяю свое счастливое детство? На пахоту под палящим солнцем? У меня и у самого внутри были сильнейшие раздрай и искушение, шла такая борьба! Столкновение двух очень весомых приоритетов, естественно, привело к кризису. Надо было выбирать, что для меня сейчас важнее: поехать с друзьями и девочками отдыхать или вставать в шесть утра, чтобы пахать на бескрайних плантациях без выходных? Были моменты сомнения, но, как говорится, Рубикон был пройден – «Бычье сердце» перевесило душевные терзания.

За три месяца я заработал 111 килограммов черешни, которые теперь мог нарвать лично для себя. Это примерно 12 масляных ящиков. Что значит масляных? Мы загружали ягоды не в специальные «фруктовые» дышащие коробки, как это делается сейчас, а в огромные ящики из-под развесного сливочного масла. Другой тары просто не было.

Андрей Ефимович все лето наблюдал за мной и, когда пришло время расплачиваться, сказал:

– Уважаю тебя, парень. Я помогу тебе эти 111 килограммов нарвать и дам самые лучшие деревья.

Весь сад был поделен на участки, а деревья, как вы понимаете, выдают урожай неодинаковый – кому-то везло с участком, а кому-то и нет. Слова военрука означали, что мне с деревьями повезет точно.

Самым невероятным было то, что мама разрешила мне вместе с моим близким другом повезти черешню на поезде в Москву. Возможно, здесь сыграло свою роль то, что у мамы в Москве нашлись какие-то далекие знакомые, согласившиеся принять нас вместе с многочисленным громоздким багажом. Чтобы не прослыть халявщиками, нам надо было только поделиться черешней с отзывчивыми хозяевами. Мало того, они согласились помочь нам, показав место, где можно ее продать. Так случился мой первый межрегиональный коммерческий проект.

Торговля состоялась на рынке у станции «Текстильщики». Первая половина 90-х – время, когда бдительность для коммерсанта была превыше всего. Опасности можно было ждать с любой стороны: не рэкетиры, так конкуренты, такие же продавцы, как мы, только более «коренные». Не конкуренты, так милиция. От нее я разработал целую систему защиты: приматывал ящик с черешней резинкой к тележке, и как только на горизонте появлялся ОМОН, я подхватывал свой мобильный офис и давал деру.

А теперь настало время вспомнить про то самое свойство черешни быстро портиться, о котором я писал выше. Увидев, что она начала течь, я понял, что ягоду надо срочно пристраивать. Поэтому мы с другом разделились: я остался на рынке у «Текстильщиков», а он с ящиком черешни был делегирован на Люблинский рынок, расположенный в паре автобусных остановок от станции. Вернувшись, он сказал, что вся его черешня испортилась и продать ее почти не удалось. И отдал мне микроскопическую выручку. Мне показалось подозрительным, что скоропостижно испортился только один конкретный ящик. Почему же моя не портилась и прекрасно расходилась? Но доказательств вранья у меня не было, и я до сих пор точно не знаю, обманул он меня тогда или нет. Хотя на интуитивном уровне чувствовал, что здесь что-то нечисто, и тогда впервые появились сомнения в дружбе. Докапываться до истины и вести расследование я не стал, а отпустил ситуацию. И друга за помощь все равно отблагодарил. Но усвоил четвертый урок:

Ypok 4

Внимательно отбирайте в команду людей, которые будут ресурсом, а не руслом для оттока ваших доходов.

Наконец мы продали всю черешню, заработав очень приличную по моим меркам сумму. Маме я купил французские духи. А себя полностью экипировал к следующему учебному году.

Операция «Бычье сердце» окончилась чистой победой: я извлек прибыль, не вкладывая средств – ни своих, ни одолженных. Эта победа ознаменовалась пятым уроком:

Ypok 5

Для того чтобы построить бизнес без долгов, надо: создать ресурс – заработать деньги – приумножить их.

Все заработанные деньги, как цыганка золото, я носил на себе. И вот, решив, что побывать в Москве и увидеть только базар в Текстильщиках – это против здравого смысла, мы с другом поехали прогуляться на ВДНХ. Огромную пачку денег я положил в карман и тоже повез выгуливать. Но уже у центрального входа на выставку вояж мог бы завершиться: как будто почуяв чужаков, нас окружила местная шпана.

– И чё это вы тут делаете? Кто такие? Откуда? – вопросы сыпались, создавая атмосферу психической атаки. – А деньги есть? А если найдем?

Стало понятно, что весь мой летний труд сейчас уплывет к этим упырям. С деньгами расставаться так не хотелось, что в голове у меня переключился какой-то тумблер, и я вдруг неожиданно для себя начал с ними разговаривать. Стал подробно и многословно рассказывать и объяснять, кто мы и что мы. Попутно надавил на сознательность: мол, что ж вы сразу с наездами, не разобравшись? Лучше поддержите нас, мы же не местные и ничего здесь не знаем. В общем, как заправский парламентер, начал вести переговоры. И заболтал их! Когда таким образом удалось чуть погасить их охотничий азарт, я перешел к главному, сохраняя уверенность в голосе:

– Денег у нас немножко есть – нам выделили на мороженое. Мы их вам отдадим, и давайте уже расходиться. Чисто по-пацански, по-хорошему.

В этот момент я как можно незаметнее нашарил в оттопыренном кармане с пачкой самую маленькую купюру, гордо вытащил ее и протянул:

– Вот. Последняя.

Как это ни странно, мне поверили, и с покровительственным напутствием: «Ну, если че, обращайтесь, ребят!» – хулиганы отчалили, а мы отправились гулять по ВДНХ, усваивая шестой урок:

Ypok 6

Когда приходит опасность, не надо прятать голову в песок – смотрите ей в глаза. Это сделает вас сильнее.

Если пришло испытание опасностью – не важно, в лице уличных хулиганов или бандитских структур посерьезней, – надо находить в себе силы решать эту задачу. Подобные проверки подготовили меня и к крупным международным переговорам, и к большому формату бизнеса. И с этой точки зрения за все испытания я могу только благодарить.

Я не могу назвать бизнесом свои первые, совсем еще детские опыты предпринимательства – ни с юридической точки зрения, ни по масштабу. Однако они заложили самые крепкие камни в фундамент моего будущего и самого настоящего бизнеса. Моя логика предпринимателя в течение жизни оформлялась, базируясь на этапе накопления первых знаний о бизнесе. Именно они зародили во мне формулу успеха, силу, характер и иммунитет – все то, что потом, во «взрослом» бизнесе, помогало принимать скоростные решения, приводившие в большинстве случаев к победе. И если бы всех этих историй, этой череды маленьких и больших, семейных и личных кризисов на заре юности со мной не произошло, то кто знает, состоялся бы я в жизни, и держали бы вы сейчас в руках эту книгу?

Тот этап моей жизни подарил мне седьмой урок:

Ypok 7

Любой кризис – это зона роста, зона трансформации и развития. Но только в том случае, если человек использует кризис как ресурс, а не впадает в панику и деградацию.

Смотрите на любой кризис – в бизнесе, стране, семье, отношениях – как на возможность очень быстрого роста и перехода на другой уровень.