Читать книгу Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка - Роман Рабичев - Страница 3
ПРОДОЛЖЕНИЕ ТРАГИЧЕСКОЙ ИСТОРИИ О ТОМ, КАК Я ОЧУТИЛСЯ В ПРОДАЖАХ (потерпите ещё немного)
ОглавлениеМоя блестящая карьера уличного торгаша оборвалась на четвёртый день. Останься я хотя бы на месяц и выполни инструкторскую норму… Рассекал бы сейчас по Москве на «Инфинити», а не на метро.
К вечеру того дня, когда я вышел на стажировку и продал одну-единственную книгу, мой заработок составил 50 рублей. Санин – больше двух тысяч.
– У меня и по 5 тысяч выходит, если не сачкую как сегодня… А ты молодец, для первого дня отлично. Завтра жду в то же время. Пакет не забудь надеть!
– На голову?!
– На ж*пу!
*****
Ноги насквозь мокрые, сопли по всей харе, прохожие пялятся…
Мы с Саней – ещё то зрелище.
Потные, с огромными рюкзаками…
Всё, думаю, пора валить.
И вдруг, прямо как фильмах, случайно замечаю на билборде надпись «Be strong» и в тот же миг серое январское небо прорезает луч солнца…
Шучу.
Не было ничего такого.
Мы зашли во двор, Саня кивнул в сторону продуктового магазина.
– Попробуй здесь, я пока покурю.
Захожу внутрь. Никого. Ни продавцов, ни покупателей. Вспоминаю Санин совет держаться смело и начинать с прикола.
– Тук-тук, есть кто в теремке?
Выходит продавщица.
– Добрый день, держите! – улыбаясь и глядя ей в глаза, вручаю книгу. Всё по инструкции. – Это сборник сказок, специальное издание, обратите внимание на…
– Cколько стоит?
– Триста. Вот посмотрите ещё такие…
– Хорошо, я возьму.
Она достаёт кошелёк и отсчитывает деньги.
…Из магазина я выходил другим человеком.
Моя первая продажа!
Чувство, как будто сотворил какую-то магию…
*****
Спустя пару лет я узнал, что продавщица была Сашиной знакомой. Моя продажа оказалась умело разыгранной постановкой.
В D2D-компаниях это обычная практика. Не знаю, есть ли у неё какое-то научное определение, я её называю метод «НСЧОНСВПД».
Н@еби Стажёра Чтобы Он Не Свалил В Первый День.
Да, вы же не в курсе.
D2D означает «door – to – door», то есть, от двери к двери.
Есть B2B, есть B2C, а есть D2D…
Впоследствии я сам активно применял НС (сократим для экономии бумаги). На*быв@ть стажёров я начал, устроившись РОПом в саратовское диджитал-агентство.
Вернее, в веб-студию. Какие к чертям в Саратове диджитал-агентства!
Когда ко мне выходили новые менеджеры, я показывал им договоры, которые «лично заключил буквально вчера». Все верили, текучка заметно уменьшалась…
Однако, мы забегаем вперёд.