Читать книгу Я и деньги 2 - Саидмурод Раджабович Давлатов - Страница 5

Когда необходимо сделать выбор, а вы его не делаете, – это тоже выбор.

У. Джеймс

Интуиция – это особенное чутье, когда человек чувствует, что ему надо делать, как поступить в тех или иных случаях. У всех бывали такие ситуации: вам говорят о каких-то делах, предлагают какие-то варианты, и вы умом понимаете, что всё вроде бы правильно, а в глубине души чувствуете: что-то не так, начинаете сомневаться. Именно в этот момент надо прислушаться к этим подсказкам.

Как известно, у человека пять чувств. А интуиция – это шестое чувство, когда вы что-то предвидите в своём воображении, предчувствуете, что произойдет именно так. Это первый вид.

Второй вид называют седьмым чувством, влияющим на формирование событий. Например, многие люди, представляя, как им трудно жить в этом мире, как им тяжело, неосознанно сами формируют события. И соответственно, события происходят именно так, материализуются. Здесь уже начинает работать принцип самовнушения.

Например, человек, который часто читает медицинскую энциклопедию, изучая свою болезнь, тоже начинает заниматься самовнушением, не осознавая этого. И чем больше он изучает болезнь, тем глубже она пускает корни в сознании человека. В конечном счёте, болезнь поселяется в теле человека, и уже говорит: я не уйду, это моё место.

Еще раз напомним: мышление держится на трех вещах – это воображение, эмоции и интуиция. Наша задача: научиться правильно ими управлять. Если все эти три вещи соединяются, мысли реализуется автоматически, и так быстро, что это трудно представить.

Однажды я спросил у одного парня, он имел суперталант по продажам и был суперпродавцом: мог продать всё, что угодно – страховые полюсы, ковры, одежду и многое другое – как ты это делаешь? Он ответил – «Я всегда объяснял так: если мне говорят, что надо это продавать, я только об этом думаю, и поэтому продаю. Я не думаю, нравится мне это или не нравится, другие мысли даже не возникают. Как солдат, которому дали приказ, и он выполнил. А я раньше и не подозревал, что у меня в голове выстраивается комбинация, определяется тактика, все происходит так, как вы учили на тренингах» (наверное, он имел в виду работу схемы).

Именно таким образом он продаёт. За счет того, что у него правильная тактика мышления, он может продавать всё. Сейчас вам будет легко ответить на вопрос: почему одни продавцы зарабатывают больше, а другие – меньше. Просто по пути к клиентам они начинают сомневаться в самой возможности это продать. И мысли у них примерно такие: наверное, всё равно не купят, им не понравится, слишком дорого, точно не купят, точно не возьмут. И, конечно, это никто не покупает, потому что «продавец» настроил на это не только себя, эта мысль попала в «голову» клиента. То есть, «наш продавец» только думал об этом, а мыслительная волна дошла до клиента.

Любая мысль, которая появилась в голове продавца, через несколько минут может появиться в голове покупателя. Это значит, что любая ваша мысль может появиться в голове собеседника. Конечно, это происходит только тогда, когда два человека думают об одной и той же теме.

Работает этот принцип везде. На примере радио намного легче понять. Например, когда в эфир выходит, скажем, «Русское радио», его слушает все, у кого радиоприёмники настроены на её волну. Вы слушаете все передачи, новостные блоки, концерты, которые передаёт именно эта радиостанция. И на этой волне вы не сможете слушать «Авто радио» или любое другое радио.

Примерно то же самое происходит и с мыслями человека. Когда он думает о чём-то, его мысли распространяются в эфире и передаются другим людям (жизнь связывает их на ментальном уровне). Но, как в примере с радио, можно слушать на определённой волне только одну радиостанцию, так и здесь.

Если у вас есть мечта, оформленная в цель, есть план её достижения, и вы думаете об этом, начинается реализация. Именно тогда, когда вы думаете, а не тогда, когда вы делаете. Человеку дана способность, невидимая глазу, (как и некоторые явления в жизни, например, разговаривая по сотовому телефону, мы не видим волн, передающих наши голоса, но мы общаемся).

Итак, когда мы думаем о реализации наших планов, о достижении своей мечты, эти мысли распространяются в эфире. И попадают в головы тех людей, которые думают примерно о том же. Сама жизнь на ментальном уровне начинает связывать вас с этими людьми. Некоторые мысли оформляются и реализуются быстро, а некоторые в течение двух-трёх лет.

Я вспоминаю, как прочитав книгу Бодо Шефера много лет назад, мечтал встретиться с автором, и ровно через два года я познакомился с ним. Вы представьте, где жил я, и где – он. Или другой пример, у меня сейчас несколько видов бизнеса. Занимаясь ими, я заметил, что если я думаю о каком-то одном из них, там дела идут хорошо, но стоит мне переключиться и думать уже о другом направлении, в предыдущем начинается застой и даже кризис.

Из этого опыта я сделал вывод, что в бизнесе важно не моё присутствие, а важно, что я думаю о нём. Если вы занимались предпринимательством, вы поймёте. И мы хотим, чтобы вы об этом инструменте знали и использовали его в своей жизни. Это точно работает.

Вот более простые, но частые примеры: вы о ком– то подумали, а он через несколько дней вам звонит. Или вы мечтали о какой-то вещи, и вдруг кто-то вам её дарит. Или вы искали хороший дом, и кто-то вам предлагает именно тот вариант, о котором вы мечтали. Это один из секретов успешных людей.

Помните чем больше у вас положительных эмоций, чем больше позитивных мыслей, чем больше душевного равновесия, тем эффективнее будет работать этот механизм. Надо всего лишь работая, думать о том, чего вы хотите добиться, и это начнёт сбываться. И чем больше вы будете думать об этом, тем быстрее всё реализуется. При этом чрезмерные эмоции, чрезмерное устремление могут всё испортить. Здесь важно равновесие, вы должны быть спокойным и должны стабильно думать об этом. Я уже говорил, что заметил работу этого механизма на примере своего бизнеса – когда я думал об одном из них, там дела шли хорошо, когда начинал думать о другом, он успешно развивался, переключал свои мысли на третье направление, и оно процветало. О чём думаешь, там и успех. Получается, что мысли дают подпитку нашим планам и делам.

Мысли являются мостом между вашим внутренним миром и реальностью, которую вы создаёте вокруг себя. Поэтому сделайте так, чтобы мысли работали на вас, направляйте их на реализацию своих целей, на воплощение своей мечты.

Успех зависит не от того, что вы делаете, а от того, о чём вы думаете, когда вы наедине с самим собой. Это может быть утром, когда вы проснулись, или вечером, когда ложитесь спать. Находитесь ли вы в состоянии душевного покоя или испытываете отчаяние, злость, уныние. Отныне никакой жалости к себе, думайте о том, чего вы хотите добиться в этой жизни. Сделаете свои мысли более совершенными, тогда они сделают и вас более совершенным. И помните принцип радио, вы думаете, мысли передаются окружающим.

Чтобы окончательно убедить вас, приведу еще пример: клиент приходит в магазин, выбирает товар, а у продавца, который только устроился на работу, и ещё не освоился, стесняется, появляются мысли: не дай Бог, задаст вопрос, не дай Бог, что-то спросит. И конечно, клиент начинает задавать вопросы, уточнять производителя товара, его качество, гарантии. А продавец, даже если знает ответы, именно в этот момент обязательно всё забудет от волнения, потому что мысли такие были изначально. Если вы научитесь самостоятельно управлять своим сознанием, вы будете всегда управлять любой ситуацией. Мы не говорим, что у вас не будет трудностей, они будут, будут и проблемы, но вы сможете решать их быстрее, чем кто-либо другой. Вы научитесь контролировать ситуации, которые складываются вокруг вас. Вы будете знать, когда, где, что и как делать.

Однажды мы провели такое исследование. Мы взяли несколько человек из числа тех, кто пришёл к нам на собеседование, сказали, что проводим маркетинговое исследование, посадили в разные комнаты, дали им разные вещи, и объяснили, что они должны их продать. В комнатах были установлены видеокамеры, которые всё снимали. Почти сразу мы заметили, что среди испытуемых есть парни, которые легко устанавливали контакт, легко общались, легко объясняли и легко продавали. А были и другие, у которых не получалось продавать, как они ни старались.

Затем мы продолжили исследование, пытаясь выяснить, почему у одних получается, а у других – нет. Мы еще раз убедились, что мысли одного человека каким-то образом появляются в голове у другого. Мы спрашивали тех, кто успешно продавал, о чём они думали в тот момент. И они отвечали, что думали о достоинствах продаваемого продукта, о его ценности, о полезных качествах, о возможностях, которые он даёт покупателю, они были позитивно настроены и верили в хорошие продажи.

А когда спрашивали тех, у кого не получалось продавать, они отвечали, что мысленно сомневались – нужна ли эта продукция людям, купит ли её кто-нибудь, не слишком ли она дорогая, спрашивали себя: почему клиент недоволен, почему он не интересуется товаром, почему не хочет покупать. Возникали мысли о своих делах, о проблемах, т.е. о посторонних вещах, а не о самом предмете переговоров с покупателями. Поэтому не было и продаж. Вот видите, мысли передаются, и очень важно, чтобы вы это знали и понимали.

У кого-то интуиция хорошо развита, а у кого-то – не очень. Но это положение можно исправить. Ведь кто-то рождается умным, а кто-то становится таким благодаря образованию. Одна рождается красивой, а другая ухаживает за собой и становится привлекательной. Кто-то рождается физически сильным, а кому-то спорт помогает накачать мышцы и натренировать выносливость. А интуиция дается всем, значит, у всех есть шанс развить ее. Запомните, интуиция играет очень важную роль в жизни успешных, богатых, счастливых людей.

Конечно, есть люди, которые не верят в возможности интуиции (хотя неосознанно они все равно пользуются ею…). Если и вы не знаете пути к ней, попробуйте чувствовать своим сердцем, верить ему, оно не обманывает. Чем больше вы будете прислушиваться к своей интуиции, тем больше уверенности в своих силах у вас будет. Она никогда не ошибается, вы представляете, никогда не ошибается, я много раз сам убеждался в этом.

И самый лучший способ развивать интуицию, это развиваться духовно. Один мой наставник говорил, что современного человека обучить очень тяжело. Но бывает особое состояние, когда вы сидите и вспоминаете Бога, наступает умиротворение, и это правильное состояние, в душе надо постараться сохранить его на долгое время. Благодаря нему сохраняется чистота души. Именно в этом состоянии раскрывается интуиция, и вы начинаете принимать правильные решения.

Интуиция бывает двух видов – это предвидение и предупреждение. Например, вы что-то хотите сделать, а внутри чувствуете неуверенность – делать или не делать. А потом выясняется, что сомнения были не напрасными. И вы думаете: надо же, я был прав, на самом деле моя интуиция подсказала мне правильное решение. Можно сказать, что интуиция – это источник озарения, именно она подсказывает, по какой дороге идти.

Давайте вспомним древние сказки. В них главный герой приходил к перекрестку и видел камень с предупреждением, что может случиться, если он пойдет по какой-то из трех дорог. «Направо пойдешь – смерть найдешь, налево пойдешь – что-то потеряешь, прямо пойдешь – богатство приобретешь». Это мудрый пример того, что нам нужно научиться принимать правильные решения, уметь сделать правильный выбор. А для того, чтобы сделать его, нужна интуиция. Знания не всегда помогают принять правильное решение, иногда их оказывается просто недостаточно. Вы сами сколько раз принимали решение, опираясь на свои знания, а ситуация развивалась по своему сценарию. А интуиция – это доступ к знаниям Господа Бога. Она помогает принять верное решение на основе чувств. Логика говорит – делай вот так, потому что этому учит жизненный опыт. А у интуиции голос негромкий, она тихо советует – лучше сделай вот так. Логика не соглашается и спорит – с какой это стати, я уверена, что сделать надо вот так! А интуиция негромко возражает – может быть, все-таки сделаешь так.

Если вы в данный момент думаете о том, кем вы хотите стать, хотите что-то изменить в своей жизни, у вас появляется внутренний голос. И он вам будет говорить – у тебя всё получится. Но логика может воспротивиться и будет говорить – с твоим доходом это невозможно, вспомни, сколько лет ты уже мечтаешь, ладно-ладно, посмотрим, что получится, все равно пожалеешь. Запомните, если вы возьмете сторону логики, то она победит, если возьмёте сторону интуиции, то победит интуиция.

У многих из нас было, наверное, такое, когда вы вспоминали своего знакомого, которого давно не видели, и через некоторое время он звонил вам. Или вы чувствовали, что должно произойти что-то неприятное, и, действительно, в чем-то вам не везло. Иногда даже во снах люди находят решение сложных ситуаций. Интуиция оберегает нас, и вы должны научиться слышать её голос. Обычно эмоции перекрывают голос интуиции, и часто вы просто не слышите её подсказки. Очень сильно мешают старые обиды, накопленный негатив, поэтому надо научиться прощать. Когда вы прощаете, боль проходит, обиды исчезают.

Один из главных ключей к развитию интуиции – это благодарность. Мы должны быть благодарными. Благодарите словами: я благодарен тебе за все, я благодарю, что ты со мной, я благодарю, что ты меня поддерживаешь, я благодарен за то, что ты учишь. Благодарность Богу, благодарность жизни, благодарность жене, благодарность мужу, благодарность детям. Попробуйте начать прямо сегодня: подойдите к своей жене и скажите следующее: «Знаешь, я благодарен судьбе за то, что встретил тебя». Её лицо сразу озарится улыбкой, поверьте.

Можно провести такую аналогию: если на горячий, раскалённый камень, вылить стакан воды, то вода просто испарится. Так и здесь, тяжесть жизни, непонимание, обида – все испаряется, все исчезает. Меняется даже внешний облик: выражение лица становится доброжелательным, глаза оживают и буквально светятся, появляется улыбка, и жизнь становится прекрасней. Вот в чем секрет благодарности.

Еще одним главным ключом к тренировке интуиции является молитва. Вы начинаете молиться, и интуиция подсказывает вам, как поступить. Молитесь искренне, молитесь так, как будто от этой молитвы зависит вся ваша жизнь. Потом успокойтесь, послушайте себя, и интуиция подскажет, что надо сделать. Верьте своей интуиции. Если вы к ней прислушиваетесь, она начинает вести вас по жизни.

Например, вы заходите в библиотеку, а там миллион книг, но вам нужна одна из них. Вам не надо тратить всю жизнь, чтобы прочитать все книги, вы ищете нужную, находите её, берёте и уходите. Или другой пример, вы идете на рынок, видите там много разных продуктов, но вам не нужно всё это, вы выбираете необходимое и уходите.

Так же и в бизнесе, где существует огромное множество направлений. Вы хотите найти что-то свое, что подходит вам по каким-то параметрам – по возрасту, образованию, увлечениям, характеру. Вы хотите выбрать именно ту сферу, в которой вы могли бы процветать. Вы думаете обо всех направлениях, но не можете принять решение. А ваша интуиция выберет самое правильное… Не сомневайтесь, интуиция не подводит.

Хочу вам рассказать одну историю. Это было в Таджикистане, я разговаривал по телефону с Москвой, и сказал своему собеседнику: «Понимаешь, это для вас шанс, ты должен этот шанс использовать, попробуй это сделать». После того, как я закончил разговор, моя племянница (ей было всего четыре с половиной годика, она в тот момент играла рядом со мной, бегала, прыгала) спрашивает меня: дядя, а что такой «шанс»? Она услышала это слово, но не поняла его.

Я попытался объяснить ей: «Доченька, знаешь, это когда вокруг тебя много серого, незаметного, и вдруг появляется что-то блестящее». Я не знал, как еще можно объяснить четырёхлетнему ребенку такое понятие. Вот и придумал образную форму, чтобы как-то донести до неё значение слова, объяснить на её уровне.

Выслушав меня, она ответила: «Но когда вокруг всё серое, легко найти что-то блестящее». Я очень удивился такому разумному рассуждению и спросил: «Надо же, откуда ты это узнала? А она мне говорит: «Я вчера видела, как мама чистила рис, она высыпала рис на стол, и быстро убрала все черные зёрна. Тогда я поняла – если весь рис белый, черные среди них легко найти.

И ты сейчас сказал, что шанс – это когда среди всего серого есть что-то блестящее, тогда его легко найти».

Я подумал – вот это да, ведь она права. Просто у детей очень развита интуиция, а интеллект пока не развит. У взрослых этот баланс складывается как раз наоборот, интуиция снижается, а ум оттачивается. Иногда он выставляется вперед, особенно, когда его хвалят – ему это нравится. Это уже проявляется наше эго. Запомните – хвастовство свойственно уму, ему не нравятся замечания, не нравится критика. Но зато уму нравится, когда его хвалят, чем больше хвалишь, тем больше он доволен. Скажешь человеку – ты самый умный, ты просто супер – и он доволен, но потом ничего не делает, и довольствует тем, что ему сказали.

А интуиция абсолютно противоположна, она развивается, растет тогда, когда вы испытываете трудности, чувствуете унижение, когда проигрываете, потому что тогда вы становитесь сильнее. Интуиция развивается, когда вы начинаете понимать, что в этом мире нет ничего стабильного, вы можете всё потерять в одно мгновение, т.е. когда вы не считаете себя лучше других, выше других. Наоборот, когда вы ставите себя в позицию ученика, интуиция усиливается.

Вы начинаете понимать, что никто не поможет вам так, как вы можете помочь себе сами. Ни деньги, ни чьи-то слова, ни чьи-то советы, ни чьи-то подарки. Всё решают ваши духовные принципы, совесть, мировоззрение и т.д. Они нужны вам больше всего остального. Это сложно донести, сложно объяснить. То, что вы чувствуете – это одно, а донести это ощущение – другое. Например, трудно объяснить девушке, которая не имеет детей, что такое «материнский инстинкт», это надо испытать ей самой. У меня много племянников, я часто играл с ними, но что такое «отцовское чувство», я понял только тогда, когда у меня появились свои дети, это что-то абсолютно другое, не то, что было раньше,

Поэтому трудно передать словами то состояние, когда интуиция помогает принять верное решение, это надо пережить. Интуиция есть у всех, но её надо развивать. Если вы тренируете это состояние, к вам оно придет. И когда вам нужны будут деньги, вам достаточно будет просто задуматься об этом, и Вы найдете выход. Вам достаточно будет просто думать об этом. Многие, наверное, испытывали подобные состояния, когда вдруг вы легко находили решение проблемы.