Читать книгу А у меня получится? - Саймон Хартли - Страница 14

«Тот, у кого есть зачем жить, может вынести почти любое как».

Фридрих Ницше

Когда разразилась Вторая мировая война, психиатр Виктор Франкл жил в Вене. Нацистская Германия подминала под себя Европу. Как вы понимаете, в то время Австрия была не лучшим местом для еврея. Франкл был известным ученым, и несколько американских университетов предложили ему помощь – возможность покинуть Европу и поселиться в Соединенных Штатах. Но он отказался, чтобы остаться со своей семьей. Вскоре он и его родные были схвачены нацистами. Их разделили и отправили в разные концентрационные лагеря. Попав в Терезиенштадт, Виктор Франкл узнал, что его отец погиб от рук нацистов. В течение следующих двух лет он потерял мать и невесту. Франкл находился в лагерях до конца войны и перенес множество страданий. В своей книге «Человек в поисках смысла»[6] он описал невероятные мучения, которым подвергались заключенные, и то, как они их выносили. Он обратил внимание, что люди, у которых была причина жить, часто выживали. Но если эта причина исчезала, они быстро умирали.

Когда я собирал материал к книге How to shine, слышал много историй о том, как люди ставили себе грандиозные цели, и обнаружил общую для них черту. Установивший рекорд полярник Бен Сондерс рассказал, что, когда он и его команда намечают новую цель, они понятия не имеют, как к ней идти. Поскольку они делают то, чего никто никогда прежде не делал, готовой схемы не существует. Но хотя они еще не знают как, они всегда знают зачем.

Стив Уильямс говорит, что занялся греблей по причине, которая выходила далеко за рамки простого желания завоевать медаль. Это подтверждают и другие олимпийцы. На первый взгляд, они стремились к золотой медали. Но медаль – всего лишь металлический диск. Почему она так для них важна? Ведь они посвящают этому годы жизни. Изо дня в день они поднимаются в 6:30 утра, заставляют себя выкладываться полностью, преодолевают боль. Почему этот металлический диск стоит таких усилий? Для Стива Уильямса одно из лучших воспоминаний – день, когда он привез золотую олимпийскую медаль, полученную в Афинах, в австралийскую школу, где учился его племянник, чтобы «показать и рассказать». Благодаря таким моментам все обретает дополнительный смысл.

Вновь научиться ходить Энди Рида мотивировало желание дойти до алтаря, чтобы жениться на любимой девушке Клэр (теперь она его жена). Кроме того, он представлял, как стоит на плацу рядом с однополчанами. Стоит, а не сидит в инвалидной коляске. Всепобеждающие желания помогли Энди преодолеть препятствия и неудачи. Такое мышление применимо и к бизнесу. Многие лидеры мирового бизнеса считают свои компании «не только способом получения прибыли». Бо Бёрлингем в книге «Небольшие гиганты»[7] описывает мотивы, которые двигали теми, кто влился в группу крупных предпринимателей, осознанно выстраивавших не просто большой, а великий бизнес. Основной смысл существования для них в том, чтобы служить обществу.

«Я знаю, что здесь 1 % вдохновения и 99 % пота, но попробуйте сделать это без 1 %».

Многие люди, достигшие невероятных вершин, подпишутся под этими словами. Если у нас есть зачем, то мы найдем способ как.

Итак, какое у нас «зачем»?

В моем случае все очень просто: я хочу ответить на вопрос «могу ли я это сделать?». Я хочу исследовать свои возможности и узнать, как далеко смогу продвинуться. Кому-то мой ответ покажется странным. Вы можете подумать: «И?.. Наверняка должно быть что-то еще».

А какое «зачем» у вашей цели? Почему вы ее выбрали? Что вами движет?

Меня всегда завораживает мотивация. Ее причина кроется в нашем разуме, в нашем «зачем». Обычно у мотивации несколько слоев. Часто в игре участвует не один, а целый спектр различных мотивов.

Например, отчасти меня согревает мысль, что окружающие меня заметят и будут уважать за мой выбор. Получается, я ставлю цель, чтобы польстить своему эго? Чтобы хорошо выглядеть в глазах других? А еще мне нравится, когда люди говорят: «Ничего себе, какая удивительная цель»! Что скажете по поводу сбора средств? Какая часть моей мотивации обусловлена желанием собрать деньги на благотворительность? А как насчет профессионального статуса и престижа? Может быть, моя цель – способ придать себе вес, чтобы я мог продавать больше книг, читать больше лекций и эффективнее развивать свой бизнес? Честно говоря, уверен, что для укрепления авторитета есть способы и попроще.

Дело в том, что у нас редко бывает один мотив. К тому же мотивы не равноценны. Есть основные, есть второстепенные. Одни действительно важны, другие не играют значительной роли. Как правило, мы их не анализируем и не квалифицируем, а просто используем для подпитки своего мотивационного огня. Но все же лучше оценить их заранее, так как иногда на поверку мотивы оказываются недостаточно сильны. Какие из них главные, а какие периферийные, полезнее выяснить до того, как вы поставите себе цель.

Тест с «лакмусовой бумажкой»

Подумайте о целях, выбранных на данный момент. Какое у вас «зачем», или, правильнее спросить, какие «зачем»? Уверен, что за вашим выбором стоит много побуждающих причин. Вопрос в том, какие из них главные.

Тест с «лакмусовой бумажкой» прост: вы поочередно изымаете причины и смотрите, какое влияние они оказывали. Иногда удаление одной из причин почти не сказывается на мотивации, и мы продолжаем начатое, как будто ничего не изменилось. Другие мотивы настолько важны, что без них трудно совершить задуманное. Если я организую бизнес, чтобы иметь много денег, огромный дом и новый блестящий спортивный автомобиль, работаю все свободное время, но едва свожу концы с концами – моя мотивация может поколебаться. Вполне вероятно, что через некоторое время я подумаю: «Какой в этом смысл?» Если я организую бизнес, чтобы реализовать свое профессиональное призвание, быть хозяином самому себе и гордиться своей работой, то, пока я буду зарабатывать на жизнь, моя мотивация, скорее всего, сохранится.

Проиллюстрирую это на своем примере. Давайте рассмотрим мотивы, которые я только что привел. Что будет, если я поставлю себе цель и не смогу ее достичь? Если у меня не получится хорошо выглядеть? Если буду выглядеть совершенным болваном? Мой прошлый опыт говорит, что это вполне возможно. В первый раз я вывалился из каяка через десять минут. Вместо того чтобы легко и изящно скользить по воде, лодка перевернулась, и мне пришлось плыть к берегу и волочить за собой весло. Кроме того, на первой же серьезной дистанции я упал с велосипеда. Моя любящая жена регулярно говорит, что в велосипедном костюме я выгляжу полным идиотом. Есть люди, которые неплохо смотрятся в лайкре. К сожалению, я к ним не отношусь. Обтягивающая одежда меня не красит. А если добавить пару ведер пота и невозможность нормально двигаться после того, как в течение нескольких часов просидишь на лезвии бритвы, то вы получите полную картину. Я также не овладел искусством ходить в специальной велосипедной обуви. Так что, если бы я стремился хорошо выглядеть, моя мотивация испарилась бы очень быстро.

Существует несколько типичных пунктов, которые, как правило, формируют наши мотивы. Задумавшись о постановке цели, оцените, насколько сильно на вас влияют следующие соображения.

Может быть, вы хотите добиться уважения окружающих? Наверное, это один из самых сильных мотивов в современном мире. Почему люди так упорно работают, чтобы получить большой дом, большую машину с броской эмблемой, шикарную модную одежду или даже громкую должность? Зачем им это нужно? Эмблема не всегда свидетельствует о комфорте или надежности автомобиля, однако большинство людей покупает определенные марки потому, что они «престижны». То же самое относится к биркам на одежде, обуви или сумке. Что, ботинки с дизайнерским лейблом намного отличаются от тех, которые стоят рядом и стóят в десять раз меньше? Тот факт, что люди покупают поддельные дизайнерские товары, говорит о многом. Иногда ярлыка уже достаточно; нас даже не интересует качество, которое он должен удостоверять. Сумеем ли мы отличить одно от другого, если снять этикетки? и что тогда нами движет? Вероятно, желание добиться как можно большего уважения со стороны окружающих.

А как насчет желания выделиться, чтобы нас заметили, повысили оклад или продвинули по служебной лестнице? Мы все это делаем, чтобы выглядеть «успешными» в глазах коллег?

С помощью «лакмусовой бумажки» мы можем оценить влияние мотивов. Что если никто не заметит, что вы достигли своей цели, доход не повысится и это никак не отразится на профессиональной карьере? Будете ли вы по-прежнему ее добиваться, или она покажется пустой тратой времени?

Конечно, я был бы рад, если бы какие-то из этих вещей произошли, но их отсутствие не уменьшит моей мотивации. Меня интересует сама цель. Хочу понять, на что способен. Прошлой осенью я устроил себе мини-испытание – решил за день пробежать марафон. Был обычный рабочий вторник. Я начал с шестнадцати километров до завтрака, пробежал еще десять после обеда, а затем еще шестнадцать перед сном. Это не было необходимой тренировкой. Мне было любопытно – хотелось узнать, справляюсь ли.

Понимание «зачем» дает твердую основу для постановки цели. Скорее всего, наша мотивация – один из факторов, оказывающих наибольшее влияние на успех.

Когда мы знаем, что действительно нами движет, то понимаем, какие обстоятельства могут нам помешать. Мы можем предвидеть потенциальные проблемы. И осознать, насколько сильна и устойчива наша мотивация: что на ней никак не отразится, а что пустит нас ко дну.

Что это меняет?

Я убежден, что наличия причины не всегда достаточно. Тем не менее правильная причина имеет решающее значение. Исчезает ваше главное «зачем», и мотивация испаряется. Если в основе моей цели лежало желание повысить статус и я всеми силами старался добиться внимания СМИ, то в итоге мне это может показаться бессмысленным. То же относится и к сфере бизнеса. В прошлом году я проводил две конференции Be World Class. Это для нас не в новинку, но как самостоятельная компания мы выступали впервые. Раньше с нами вместе работали организаторы мероприятий и медиапартнеры. Подготовка и проведение конференций стали для нас серьезным испытанием. Потребовалось много времени и усилий. Изначально мы рассчитывали на солидный доход. Спустя несколько месяцев поняли, что заработаем гораздо меньше. В тот момент мы должны были решить: продолжать, невзирая на то, что отдача будет невелика, или бросить? В первую очередь решение зависело от того, почему мы пришли к идее проведения конференций. Чего мы хотели, только заработать? Нет, деньги не были единственной причиной. Мы хотели провести мероприятие, важное и значимое для бизнес-лидеров. Мы хотели, чтобы оно вдохновляло, побуждало участников рассказывать, какие ценные знания они получили. Кроме того, мы надеялись создать прочную платформу для будущего. Нам также хотелось, чтобы наша аудитория расширялась, а желание узнать больше о том, чем мы занимаемся, возрастало. Вот ради этого мы и продолжили. Прибыль была мала, но в остальном все оказалось очень успешным.

Используя аналогию с дорогой, скажу, что на нашем пути встречается много рытвин и преград. В такие моменты приходится делать выбор и принимать решения. Продолжать или бросить? Вот тут и вступает в силу наше «зачем». Есть ли причина, заставляющая нас продолжать? Является ли она стабильной и долговременной? Достаточно ли она сильна, чтобы выдержать удар?

Давайте представим двух людей, назовем их Алан и Бернард, которые поставили перед собой одинаковую цель – совершить восхождение. Алан идет в горы просто потому, что ему нравится покорять все более высокие и сложные вершины. Его не слишком волнует, узнают ли об этом окружающие и что они будут о нем думать. Алан любит горы, любит преодолевать новые препятствия, раздвигать свои рубежи. Бернард – другой человек, он очень амбициозен и любит добиваться успеха во всем, что делает. Можно сказать, он одержим достижениями. Любит принимать вызовы, как в бизнесе, так и в личной жизни. Себя характеризует как «победителя» и добивается всего, чего намеревался.

Теперь представим, что оба решили покорить «малоизвестную» гору под названием Эверест (уверен: она где-то в Азии). Оба знают, что это дорого, опасно, требует серьезной квалификации и большой подготовки. Бернард вполне состоятелен, у него успешный бизнес, так что ему относительно легко найти время и деньги. Алану, напротив, необходимо скопить денег, поэтому приходится совмещать подготовку с работой.

6

Виктор Франкл. Человек в поисках смысла. М.: Прогресс, 1990. Прим. ред.

7

Бо Бёрлингем. Небольшие гиганты. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. Прим. ред.