Оглавление
Саймон Ланкастер. Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями
Предисловие. Завоевание умов – секретная наука языка лидерства
«Риторика» Аристотеля
Античная риторика и современная нейробиология
Инстинктивный мозг
Эмоциональный мозг
Логический мозг
Завоевание инстинктивного мозга
Завоевание эмоционального мозга
Завоевание логического мозга
Язык лидерства
Часть I. Завоевание инстинктивного мозга
1. Метафоры, которые движут умами
Лидерство и воображение
Метафоры
Сила воздействия метафоры
Метафоры меняют поведение
Метафоры раскрывают наш взгляд на мир
Что такое хорошая метафора?
Смешанные метафоры
Неправильные метафоры
Метафоры языка лидерства
Персонифицирующие метафоры
Персонификация на практике
Метафоры пути
Погодные явления
Метафоры пищи и других средств существования
Метафоры семьи и друзей
Применение на практике
2. Облик лидера
Сильный
Искренность
Привлекательность
Облик лидера на практике
3. Целеустремленность
У великих лидеров есть миссия
Нужна идея
Визуализировать прогресс
4. Эмпатия и сила доброты
Самый главный человек в мире – тот, с кем вы разговариваете
Эмпатия
Эффективная эмпатия начинается с умения слушать
Воспроизведение
Пол и эмпатия
5. Улыбка и юмор
Смех
Снятие напряженности
Расслабление
Секрет хорошего анекдота
Зачин и концовка
Проверка анекдотов
6. Дыхание
Очень короткие фразы вызывают тревогу и беспокойство
Очень длинные фразы выражают спокойствие и уверенность
Дыхание в письменной речи
7. Стиль
Стиль – это реальность
Хорошо, плохо и отвратительно
8. Что в имени тебе моем?
Создать себе имя
Перемена имени
Запоминание имен
Часть II. Завоевание эмоционального мозга
9. Истории и эмоции
Сила историй
Секреты хороших историй
10. Личные истории
Создание легенд
О чем ваша история?
11. Формирование культур
Истории основания
Анализ конкретных событий
12. Использование истории
Формирование истории
Актуальность
Мифологические сюжеты
13. Ценность ценностей
Столкновение (конфликт) ценностей
14. Слова, которые мы любим
Список уловок
15. Лесть и любовь
Почему лесть действует
Создание благоприятной среды
16. Повторение. Повторение. Повторение
Беспокойство о лишних повторах
17. Непреходящая сила преувеличений
Преувеличение действует
Практическое применение
Часть III. Завоевание логического мозга
18. Тройки! Тройки! Тройки!
Стив Джобс, Стив Джобс, Стив Джобс
Магическое «правило трех»
Почему работает «правило трех»
Применение «правила трех» на практике
«Правило трех» в выступлениях
«Правило трех» и вдохновение
От «правила трех» никуда не деться
19. Баланс
Вечный поиск баланса
Сбалансированные аргументы
Сбалансированные фразы
Баланс на практике
Баланс в выступлениях
Баланс и вдохновение
Аллитерации и ассонансы
20. Рифма или смысл
Могучая сила стиха
Рифмы делают аргументы более правдоподобными
Практическое использование рифм
21. Сила перспективы
Создать нужное настроение
Правильно выбрать, когда, где и что
22. Помнить о цифрах
Люди не понимают цифр
23. Краткость
Эпилог
Слова благодарности
Отрывок из книги
26 июля 2012 г. мы с Люси, моей женой, оказались в лондонском Гайд-парке в числе четверти миллиона человек, отмечавших открытие Олимпийских игр. Был прекрасный летний день; напитки лились рекой, Диззи Раскал зажигал с песнями «Bassline Junkie» и «Bonkers»… Но затем на сцене появился мэр Лондона Борис Джонсон. При виде политика толпа неодобрительно заворчала, кто-то выкрикнул: «Кретин!» Некоторые достали телефоны и стали записывать видео.
Меня нельзя назвать поклонником Бориса: большую часть своего политического опыта я приобрел, работая по другую сторону барьера, с другим Джонсоном – Аланом. Однако в тот день Борис меня просто потряс: всего за три минуты враждебно настроенная толпа впала в истерический восторг. Это был мастер-класс по языку лидерства.
.....
Инстинктивный мозг располагается в основании мозга; его еще можно назвать интуитивным, подсознательным или рептильным мозгом. Эта древнейшая – и очень впечатляющая часть мозга, сформировавшаяся пять миллионов лет назад, не только невероятно активная – отвечает за 95 % всей мозговой деятельности, но и невероятно мощная: действует в 80 000 раз быстрее логической части мозга, при этом без всяких сознательных усилий с нашей стороны.
Такая высокая эффективность этой части мозга обусловлена еще и тем, что от нее в буквальном смысле зависит наше существование. Инстинктивный мозг обеспечивает наше выживание не только как индивидов, но и как расы, вида, и у него есть полномочия в случае необходимости отменять действия любых других частей мозга. В конце концов, что может быть важнее, чем выживание?
.....
