Оглавление
Сэм Хорн. Как выделить свой бренд из толпы
Выражение признательности
Введение
Как возник POP!-метод?
Каковы преимущества POP!-метода?
Как лучше всего использовать данную книгу?
Часть первая. Что такое РОР!-метод?
Глава 1. Ваша цель – выделиться из толпы, а не смешаться с ней
Р значит «purposeful»[2]
О значит «original»[3]
Р значит «pithy»[6]
Проверьте рыночную эффективность своего сообщения с помощью «бровного» теста
Часть вторая. Сосредоточьтесь на цели
Глава 2. Обдумайте девять вопросов и ответьте на них
Заполните свою форму В9
1. Что я предлагаю? Что рекламирую, рекомендую, пытаюсь продать?
2. Какую проблему решает моя идея или предложение?
3. Почему то, что вы хотите предложить, стоит попробовать и купить?
4. Какова моя целевая аудитория?
5. Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью?
6. Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
7. Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?
8. Какова цель моего рекламного обращения?
9. Когда, где и как я хочу, чтобы люди начали действовать?
Цель – возглавить толпу, а не следовать за ней
Форма В9 – основа для работы над рекламным сообщением
Письменное задание. Форма В9 моего проекта
Часть третья. Будьте оригинальны
Глава 3. Проведите ключевые слова через алфавит
Придумайте единственное в своем роде название
Расширяете ли вы свои творческие границы?
Бесплатная реклама в сми благодаря умному названию
Экспериментируйте с орфографией
Хорошо иметь собственный домен
Хотите, чтобы вас заметили? Придумывайте новые слова
Как использовать технику проведения через алфавит
Глава 4. Используйте популярные разговорные фразы и выражения
Слушаете ли вы своих клиентов?
Взгляните на ситуацию глазами клиентов
Записываете ли вы восклицания своих клиентов?
Как использовать технику разговорных выражений
Глава 5. Убедительно представьте себя с помощью техники «Девушка из долины»
Помогите понять и вызовите интерес
Сравнение со знаменитой личностью
Сравнение с известным фильмом
Сравнение с известной книгой
Сравнение с популярной песней
Как использовать технику «девушка из долины»
Глава 6. Вызовите симпатию с помощью юмора
Используйте забавные ситуации из прошлого
Используйте новые шутки
Заимствуйте шутки (с упоминанием автора)
Ошеломите слушателей
Смех должен привести к нужному результату
Посмейтесь над собой прежде, чем это сделают другие
Как использовать технику «шуток и острот»
Глава 7. Не повторяйте клише – меняйте их
Глаза должны не закатываться, а открываться
Обойдитесь без банальностей
Пусть бизнес перестанет быть обычным
Разбудите свой творческий потенциал
Как использовать технику перефразирования фразеологизмов
Глава 8. Визуализируйте свою идею, чтобы люди увидели, о чем вы говорите
Представляя, люди лучше понимают
Рисуйте образы словами
Ваш собственный POP!-арт
Сделайте свою формулировку «видимой»
На что похоже ваше коммерческое предложение?
Можно сравнить яблоки с апельсинами
Как использовать технику «афлак»
Глава 9. Создайте что-то новое с помощью техники «Две половины»
Сравните противоположные аспекты вашего коммерческого предложения
Сочетайте лучшее и худшее
Записывайте случайные словесные находки, которые будут возникать в сознании
Придумывайте собственные малапропизмы
Как использовать технику «две половины»
Глава 10. Переворачивайте убеждения с ног на голову с помощью противопоставлений
Заявите противоположное, а не очевидное
Какие ваши слова бросают вызов общеизвестным истинам?
Вопрос не в том, насколько это соответствует истине, а в том, насколько это ново
Как использовать технику противоречия
Глава 11. Придайте новизну хорошо известному с помощью подходящей метафоры
Как вы выражаете свою индивидуальность?
Какое увлечение приносит вам радость?
Каким достижением вы гордитесь?
С какой трудностью вы столкнулись?
Как использовать технику подходящей метафоры
Глава 12. Завоюйте симпатии целевой аудитории, сделав упор на POP!-культуру
Соотносите, пока не щелкнет
Думай – или проиграешь
Сразу записывайте свои идеи
Обращайте внимание на все, что будет бросаться в глаза
Как использовать технику POP!-культуры
Глава 13. Заинтригуйте слушателя вопросом
Попробуйте придать своему сообщению загадочности
Вызовите желание узнать больше
Как использовать технику встречного вопроса
Глава 14. Придумайте название, созвучное сути
Подарите аудитории радость узнавания
Говорите на языке своих клиентов
Любой может проявлять чудеса оригинальности
Как использовать технику онИМЯтопеи
Глава 15. Добавьте альфу и омегу – слагаемые успеха
Смотрите ли вы на жизнь не как все?
Музыка слов в стиле джаз
Как использовать техники, описанные в данном разделе
Часть четвертая. Будьте кратки
Глава 16. Добавьте сообщению лиричности с помощью аллитерации
Аллитерация – легкий путь к красноречию
Разработайте идею – ценный актив
Как использовать технику аллитерации
Глава 17. Придумайте ритмичный слоган, который будет легко запомнить и повторить
Создайте четкий ритм
Слова, сами слетающие с языка, остаются в памяти
Интонационный акцент помогает сообщению выделиться
Как придать сообщению ритмичность и сделать так, чтобы его было легко повторить
Глава 18. Добейтесь чистого звучания с помощью рифмы
Были слова – стала рифма
Повторение слова иногда ускоряет запоминание
Энди Уорхол был прав
Как сочинить запоминающуюся фразу
Часть пятая. Семь секретов удержания внимания
Глава 19. Оживите свою речь историей от первого лица
Наполнены ли ваши слова жизнью?
От риторики к действительности
Примеры лучше объяснений
Почему истории – лучший способ донести идею до сознания слушателей
Рассказывайте истории о себе
Рассказывайте истории о героях
Как использовать истории от первого лица
Глава 20. Окуните аудиторию в бассейн
Не рассказывайте историю – проигрывайте ее в лицах
Увлеките аудиторию в свой мир
Не рассказывайте – показывайте
Как окунуть людей в бассейн
Глава 21. Придумайте запоминающуюся фразу, которая будет приносить вам деньги
«Денежные» фразы – двигатель рекламы
Не подсказывает ли сама аудитория эффектные реплики?
Превратите свою «денежную» фразу в прибыльный товар
Как создать запоминающуюся «денежную» фразу
Глава 22. Повысьте значимость сообщения для слушателей с помощью плавных переходов
Наладьте двустороннее общение
Как использовать плавные переходы
Глава 23. Сопоставляйте тезисы, чтобы сделать их понятнее
Расположите тезисы бок о бок
Больше не значит лучше
Сопоставление визуально упорядочивает идеи
Как использовать технику сопоставления
Глава 24. Открывайте глаза, уши, умы и души с помощью метких цитат
Сделайте старое и проверенное новым
Цитировать себя можно и даже нужно
Просматривайте газеты в поисках актуальных цитат
Цитаты – быстрый способ установить прецедент
Как использовать технику метких цитат
Глава 25. Подтолкните к действиям, назвав их
Печенье пекут не рецепты
Обновляйте свое сообщение
Лучшие примеры POP!-сообщений
Используйте POP!-сообщения для высоких целей
Как использовать технику «конкретное следующее действие»
Зал славы РОР! – метода
Об авторе
