Читать книгу Как выделить свой бренд из толпы - Сэм Хорн - Страница 8
Часть вторая
Сосредоточьтесь на цели
Глава 2
Обдумайте девять вопросов и ответьте на них
2. Какую проблему решает моя идея или предложение?
ОглавлениеПрежде чем строить лучшую мышеловку, стоит поинтересоваться, есть ли в округе хоть одна мышь.
Мортимер Цукерман
● Что причиняет вашим клиентам неудобства, страдания, вызывает у них недовольство? Из-за чего они не спят по ночам, тревожно уставившись в потолок?
● Каким образом эта проблема мешает людям или причиняет им ущерб? Как ваше предложение или продукт облегчают ситуацию?
● Какую трудность люди не знают, как устранить? Как ваши услуги помогают им успешно с ней справиться?
● Что вызывает у вашей целевой аудитории дискомфорт? Может быть, вы первый или единственный человек, знающий, как его устранить? Объясните.
● Мой товар, проект или предложение реагирует на проблему _______
уникальным образом, а именно ________
