42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем

Оглавление

Сергей Бернадский. 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем

Вступление

Часть 1. Быстрый старт

Ключевые ошибки

Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний

Ошибка № 2. Вера в то, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу

Ошибка № 3. Глупый креатив

Ошибка № 4. Отсутствие формул и структуры

Ошибка № 5. Плохой пример для подражания

Ошибка № 6. Отсутствие контроля за результатами

Ошибка № 7. Непродуманная стратегия

Фундамент успешной рекламы

Message Media Market

Рекламируйте результат

Негативная и позитивная мотивация

Кто у вас покупает

Где вы рекламируетесь

Какая реклама наиболее эффективна

Рекламные площадки и носители

Как определить эффективность рекламы

Конверсия и возвратные инвестиции

Двухшаговая модель продаж

Примеры двухшаговых продаж

Сбор контактов

Front-end и back-end

Часть 2. Приемы создания эффективной рекламы

42 убойных рекламных секрета

№ 1. Формула ОДП

№ 2. Предложите что-то бесплатное

№ 3. Бонусы

№ 4. Ценность бонусов

№ 5. Фотография бонуса

№ 6. Ограничение действия бонусов

№ 7. Фотография товара

№ 8. Сильный заголовок

№ 9. Интересный подзаголовок

№ 10. Фактический адрес

№ 11. Добавьте к адресу схему

№ 12. Номер телефона

№ 13. Иконка телефона

№ 14. Подарочный сертификат, купон на скидку

№ 15. Отрезная рамка

№ 16. Кодовое слово

№ 17. Способы контактов

№ 18. Подписи элементов рекламы

№ 19. Личная подпись директора

№ 20. Зачеркнутые цены

№ 21. Отзывы клиентов

№ 22. Отзывы знаменитостей

№ 23. Говорите простым языком

№ 24. Превращайте характеристики в выгоды

№ 25. Покажите выгоду в деньгах

№ 26. Выбор ниши и уникальность

№ 27. Эмоциональное описание

№ 28. Продавайте новинки

№ 29. Гарантия

№ 30. Волшебные слова

№ 31. Списки буллитов

№ 32. Постскриптумы

№ 33. Дипломы и сертификаты

№ 34. Чтение по диагонали

№ 35. Обводка маркером

№ 36. Продажа долларов со скидкой

№ 37. Видеоролики

№ 38. Аудиоролики

№ 39. Точные цифры

№ 40. Факты

№ 41. До и после

№ 42. С кем вы (не) работаете

Удачная реклама в деталях

Часть 3. Продвинутые рекламные технологии

Принцип манипуляции в рекламе

Эмоциональные триггеры

Жадность, дефицит и ажиотаж

Принцип социального доказательства

Сила авторитета

Страх и запугивание

Сексуальная привлекательность

Юмор

Секреты притягательных заголовков

Варианты заголовков

Правила оформления заголовков

Тестирование заголовков

Стимулирование сарафанного радио

Часть 4 Последние штрихи

Дизайн и оформление рекламы

Наши рекомендации

Общие требования к оформлению текста

Что убивает рекламу

Как снизить риски, экспериментируя с рекламой

Рекламная математика

Особенности различных рекламных носителей

Секреты рекламы на выставках

Реклама в b2b

Как рекламироваться в оптовых продажах

Как рекламировать b2b-консалтинг

Как строится текст коммерческого предложения в b2b

Отзывы

Объем коммерческого предложения

Продающие прайс-листы

Простейшая рекламная формула

Заключение

Приложения

Приложение А. Что говорит закон о рекламе

Приложение Б. Рекомендуемая литература

Приложение В. Полезные ссылки

Приложение Г. Модель рассылки

Специальный подарок для наших читателей

Дополнительный секретный подарок!

Отрывок из книги

На полках книжных магазинов можно найти сотни книг о рекламе. Но вы, наверное, заметили, что большинство из них содержит советы, пригодные только для крупного бизнеса.

В таких книгах с легкостью обсуждается размещение рекламы в самых дорогих журналах или на федеральных каналах ТВ. Бюджеты в миллионы долларов считаются чем-то естественным.

.....

Поэтому прежде, чем размещать ту или иную рекламу, необходимо заранее продумать способ замера результата. И он не должен основываться на мнении людей. Нужно полагаться на цифры и факты. Об этом мы еще не раз скажем при обсуждении различных элементов рекламы.

Отдельно взятая реклама – лишь часть общей картины. Важно иметь план, стратегию:

.....