Читать книгу Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски - Сергей Илюха - Страница 1
Оглавление© ООО Издательство «Питер», 2021
© Серия «Бизнес-психология», 2021
© Сергей Илюха, 2020
Тема переговоров – одна из моих любимых, а главное, постоянно практикуемых. Данная книга интересна системным подходом и изобилием готовых схем, таблиц, алгоритмов, которые можно использовать для повышения эффективности как новичкам, так и профессионалам. Это набор эффективных решений для отделов продаж при проведении переговоров любой степени сложности. Автор не просто «когда-то практиковал» в данной теме, а продолжает изучать вопрос в настоящем времени, что импонирует и вызывает уважение. Благодарю за ценный опыт и рекомендую к изучению другим!
Евгений Котов, международный бизнес-тренер, эксперт по мотивации команды и практическому лидерству, основатель компании «Practicum Group»
Отлично структурированная книга по переговорам, которая позволит читателю комплексно проанализировать и понять интересы своего партнера по переговорам и запланировать свои шаги к победе. Если вы практик, просто ее прочесть вы не сможете. Вы с ней будете работать, поскольку это и «тренинг в обложке» и справочник-шпаргалка, к которому захотите регулярно возвращаться. Рекомендую всем, кто хочет заключать выгодные сделки!
Борис Жалило, катализатор и системный архитектор развития бизнеса. Автор. Тренер. Спикер.
Консультант
Рекомендую книгу как одну из обязательных для прочтения любому, кто ведет деловые и коммерческие переговоры.
Даже если вы опытный переговорщик, вы найдете для себя новые идеи и инструменты.
Советую снова возвращаться к этой книге перед особо важными переговорами и использовать ее как инструмент для подготовки. Тогда вы всегда сможете договориться с оппонентом на ваших условиях.
Евгений Колотилов, специалист по продажам и ведению переговоров, бизнес-тренер, автор деловой литературы
Очень интересно и полезно учиться переговорам у автора, который сам провел более 10 000 переговоров. Сергей Илюха, сильный практик и эффективный управляющий, предлагает собственные методики, которые позволяют хорошо подготовиться к переговорам, проработав все возможные варианты. Отличным инструментом является метод балльной оценки, который делает процесс общения прозрачным и управляемым. А договоренности – понятными обеим сторонам. Книга обязательна для прочтения закупщикам, продавцам и руководителям!
Ася Барышева, бизнес-консультант, тренер по продажам, автор деловой литературы для предпринимателей
