Описание книги
Скептики заявляют, что классическая розница доживает последние дни: «Завтра её поглотят маркетплейсы!»Но так ли это на самом деле? Если речь идёт о товарах повседневного спроса – возможно. Однако в сегментах, где важен тактильный опыт – одежда, обувь, ювелирные – традиционный магазин успешно конкурирует с интернет-гигантами и сегодня.Современный покупатель эволюционирует на глазах. Значит, и техники продаж должны соответствовать этим изменениям.Как же в этих условиях выполнять план продаж и обеспечивать достойную зарплату персоналу? Ответ может показаться неожиданным: внедрять «энергосберегающий» подход к работе с клиентами. Продавец, не растративший силы на безнадежные контакты, остаётся спокойным, внимательным и не выгорает эмоционально.В этой книге мы собрали 12 современных скриптов продаж, разработанных специально для магазинов, где покупателя по-прежнему встречают живой улыбкой. Каждый скрипт подробно разобран на практических примерах и готов к внедрению в вашем бизнесе.