До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте

Оглавление

Сергей Разуваев. До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте

Зачем мы написали эту книгу?

Введение

Глава 1. Стройка

1.1. Забор строительной площадки

1.2. Навигация

1.3. Строительная техника

1.4. Визуализация динамики

1.5. Демоофис

1.6. Демоэтаж

1.7. Шоу-рум

1.8. Строящийся дом

1.9. Чистота

1.10. Строительный городок

Глава 2. Продукт

2.1. Эргономика и квартирография

2.2. Благоустройство

2.3. Концепция и нейминг

Глава 3. Сектор продаж компании

3.1. Персонал и его функционал

3.2. Мотивация и обучение сотрудников

3.3. Атрибуты продаж

Глава 4. Инструменты продаж

4.1. Каналы продаж

4.2. Стоимость

4.3. Инструменты доступности

Глава 5. Продвижение

5.1. KPI

5.2. Рекламные кампании и инструменты планирования

5.3. Мероприятия

5.4. Маркетинговый бюджет

Маркетинг в девелопменте

Отрывок из книги

Последние десять лет мы занимаемся стройкой. За это время нам удалось посетить множество строительных компаний. Это были очень разные компании, они находились в разных городах. Но большинство из них объединяло одно – нежелание перемен. Они по-прежнему строят так же, как и десять лет назад. Конечно, локальные изменения есть, однако кардинальных прорывов – единицы.

Очень часто мы слышали, что навести порядок на строительной площадке невозможно. Невозможно по той причине, что это невозможно в принципе. Руководители проектов требовали доказательств того, что строительная площадка может представлять собой не полигон боевых действий с колеями от большегрузных машин, рвами и кучами мусора, а хорошо распланированное, незахламленное пространство, которое позволяет проводить и строительный процесс, и экскурсии для клиентов. Мы высылали фотографии, приглашали на экскурсии – в общем, убеждали как могли.

.....

И все же кое-где появляются прогрессивные девелоперы и за 3–5 лет полностью перекраивают рынок. И нам хочется, чтобы в наших городах появлялось как можно больше именно таких девелоперов, которые уделяют внимание маркетингу, строят не «собачьи будки», а комфортные и современные микрорайоны.

В этой книге мы обобщили опыт последних пяти лет работы и попытались не только простым и понятным языком изложить нашу практику, но и проиллюстрировать ее. Те инструменты, которые мы использовали и предлагаем вам, испробованы нами в различных городах и показали свою эффективность.

.....