Читать книгу Стартап. Твой путь к миллиону - Сергей Толкачев - Страница 5

Когда предприниматели выводят на рынок свои новые инновационные решения и продукты, их убежденность в успехе и вдохновение часто заставляют их решить, что все потенциальные клиенты моментально оценят ценность и необходимость их предложений и с готовностью воспримут их.

Предпринимателей быстро настигает разочарование от того, что их бизнес не начал стремительно развиваться или забуксовал, и они приходят в растерянность от того, что не имеют понятия, как же им действовать дальше.

Как преодолеть неминуемые препятствия на пути завоевания рынков? Как сформулировать дорожную карту для внедрения клиентоориентированных инноваций? Попробуем разобраться:

 Люди не покупают того, о чем они не знают и в чем не разбираются.

В современном перенасыщенном информацией мире маркетинг как никогда ранее имеет превалирующее значение. Вирусная реклама и хорошие отзывы – это прекрасно, но они не заменят запуска полноценной стратегии продвижения. Чем более революционно новое решение, тем большего продвижения и информированности аудитории оно требует. Необходимо максимально использовать все доступные маркетинговые каналы.

 Невероятно трудно заставить людей изменить своим привычкам.

Если ваше инновационное решение поможет избавиться от долговременной «головной боли» в чем-то, люди гораздо охотнее пойдут навстречу переменам. Современные стартапы имеют тенденцию к предложению более простых, более развлекательных и более продуктивных решений. В подобных случаях вам понадобятся рекомендации, положительные отзывы, успешные примеры и факты о финансовой отдаче от вложенных инвестиций.

 Для заключения сделки требуется согласие многих инстанций.

Многие проекты в области здравоохранения, например, послужат благу многих пациентов, однако требуют от врачей проявления осторожности и согласования со страховыми компаниями. Предпринимателям следует принять во внимание тот факт, что им потребуется согласование на каждом этапе на пути к запуску продаж. Необходимо осознать: развитие требует времени и денежных затрат.

 Прямые и косвенные затраты на продвижение проекта довольно высоки.

Самые изящные решения обычно славятся своей дороговизной, тем самым сужая долю рынка, которую они стремятся занять. У каждого потребителя есть собственное понимание того, какой должна быть стоимость продукта, исходя из действующих условий конкуренции и цены бездействия. Блестящим подходом станет продвижение некоей эксклюзивности решения или же результаты исследований, подтверждающие эффективную финансовую отдачу от вложений и инвестиций и высокую продуктивность от интеграции нового решения.

 Новое решение достаточно рискованно для клиента или может принести ощутимые убытки.

Сегодня люди более чем когда-либо озабочены потенциальной отдачей и не готовы делать смелый шаг, грозящий обернуться финансовыми потерями. Эти опасения должны быть развеяны продуманным маркетингом, четким озвучиванием преимуществ и убедительной подборкой примеров удачного воплощения. Более чем к месту придутся мнения профессионалов и высокий уровень клиентской поддержки.

 Решения настолько инновационны, что формируют отдельную категорию продуктов.

Вспомните об Интернете Вещей – системе объединенных в общую сеть устройств и функций, позволяющих контролировать практически все вокруг или получать доступ ко всем системам. Любая новая концепция требует обучения, формирования восприятия и ценностного понимания. Ваш бизнес может не дождаться того времени, когда все эти элементы образуют гармоничное сочетание, а ваши потенциальные клиенты созреют на активное потребление.

Пришло время обратить внимание на вторую группу препятствий: что конкретно заставляет утихнуть первоначальный потребительский ажиотаж или убивает продажи после неплохого старта:

 Новые решения требуют создания эффективной инфраструктуры.