Exsetsales: 4 шага к успешной продаже по телефону

Exsetsales: 4 шага к успешной продаже по телефону
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 0 5,99 руб.     (0,09$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: О бизнесе популярно Правообладатель: Издательские решения Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785448559563 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 6+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

Телемаркетинг в цифровую эпоху – особая форма связи с клиентом. Доставить полезный сигнал потенциальному клиенту с помощью телефонного звонка сквозь весь информационный шум – сложная, но очень интересная задача. Как её выполнить и достигнуть цели?

Оглавление

Сергей Яценко. Exsetsales: 4 шага к успешной продаже по телефону

Глава 1. Мотивы создания стратегии. Явление информационной перегрузки

Принципы стратегии

Пять принципов психологии продаж #exsetsales

Глава 2. Этапы и подэтапы коммуникации с клиентами

Шаг 1. Extract. Узнать всё

Шаг 2. Setting. Установка коммуникации

Шаг 3: Amplification. Усиление коммуникации

Шаг 4: Closing. Закрытие сделки

Глава 3. Принципы стратегии и общие положения. Принципы стратегии создания коммуникации

Воронка продаж #exset

Карта сделки

Устойчивые речевые конструкции #exsetsales

CTA. Призыв к действию

Цикл сделки

Поиск дефектов модели и работа над ошибками

Ценность предложения, или Что мы продаем на самом деле?

Глава 4. Итоги

Отрывок из книги

Явление информационной перегрузки было известно человечеству уже в I веке нашей эры. Древнеримский писатель Сенека Старший прокомментировал, что «обилие книг является отвлечением внимания». Важно заметить, что книга на тот период времени была одной из немногих форм носителей информации. Изобретение печатного станка Иоганном Гутенбергом в начале XV века ознаменовало следующий этап информационной революции. Снизилась стоимость производства книг, а значит, увеличился их объем и повысилась скорость распространения информации. Одним из ярких этапов в развитии явления стал XVIII век. Передача информации стала доступной не только дистанционно, но и с огромной скоростью с помощью телеграфа, а затем телефона. Важность новых способов доставки информации настолько высока, что сразу после событий Карибского кризиса была создана прямая телефонная линия между Вашингтоном и Москвой. Пиком технологических открытий XX века стал интернет, включивший в себя все ранее известные способы передачи данных. В то же время мобильная связь позволила информации не зависеть от конкретного места и перемещаться вместе с её носителями. В конечном итоге постоянное увеличение скорости и объемов информации привело к информационному взрыву. Можно подумать, что это произошло однажды и сейчас этого уже нет. Это не так. Ударная волна этого взрыва продолжает огибать планету всё только быстрее. Объём информации в мире возрастает ежегодно на 30%, при этом ресурс её обработки и хранения человеком сильно ограничен. Люди перестают воспринимать полезные сигналы в общем информационном шуме, производимом СМИ, рекламой и другими людьми.

Наиболее уязвимы к этому люди, непрерывно работающие с информацией: руководители, бизнесмены, журналисты, политики и многие другие. Цифровая эпоха – высокоскоростной мобильный доступ в интернет, облачные технологии, социальные сети, digital-маркетинг, мессенджеры непрерывно деформируют эти социальные группы, что делает их менее восприимчивыми к работе с новой информацией. Подобная деформация оправдывается стремлением организма человека ограничить непрерывный объем данных, поступающих из различных источников. Головной мозг, выполняя функцию хранения информации, имеет собственные ограничения. Обладая большой емкостью, он неспособен единовременно усваивать большие потоки данных, так как в физиологическом процессе познания участвует в том числе и кратковременная память. Американский психолог Джордж Армитаж Миллер установил особую закономерность – как правило, человек не может запомнить и повторить более 7 ± 2 элементов. Это явление получило название «кошелек Миллера». Понимание возможностей человека и окружающей его информационной среды объясняет необходимость создания более эффективной стратегии коммуникации, основанной на ряде принципов.

.....

3. Amplification – усиление.

4. Closing – закрытие.

.....

Подняться наверх