Читать книгу Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать? - Шерл Ренд - Страница 16

Тем не менее существует ещё несколько секретов, которые могут помочь вам не выдать себя. К подобного рода трюкам прибегают всяческие мошенники. И как это ни странно, даже зная, как они действуют, люди охотно дурачат себя.

К примеру, многие из них стремятся вам понравиться. Помимо приятного внешнего вида и улыбки, они будут стараться оказать вам помощь, проявить человечность и эмпатию. Согласитесь, трудно назвать человека лжецом, если он вам нравится. Поэтому именно на этом предвзятом отношении можно играть и вам. Более того, доказано, что люди склонны считать первоначально продемонстрированное поведение искренним, а не лживым. Говоря иначе, если ваше первоначальное поведение являлось лживым, но расценивается как искреннее, то ложь становится менее заметной. То же относится и к профайлерам. Мы можем демонстрировать им фейковую БЛП в виде естественной, тем самым вводя их в заблуждение. Однако об этом мы поговорим в следующих главах.

Это же подтверждает и теория формирования отношений. Многие впечатления и суждения о других делаются быстро, невольно и интуитивно. Однажды сформированное мнение образует ярлык – бессознательное мнение о ком-то. Вспомните своих знакомых, которые первыми приходят к вам на ум. В первую очередь вы увидите в голове его образ и какую-то «выдержку» информации. Например, считает себя лучше других или зануда. Это и есть ярлык, окрашенный эмоциями.

Исследователь О'Салливан обнаружил, что, когда наблюдатель считает человека заслуживающим доверия, он будет предрасположен судить об этом человеке как о правдивом в любой ситуации. Точно так же, когда наблюдатель считает, что человек не заслуживает доверия, он будет склонен судить, что этот человек нечестен в любой ситуации. Другими словами, человеку выгодно сделать позитивный выбор и заслуживающее доверия первое впечатление. В этом отношении внешность может иметь важное значение, так как хорошо выглядящие люди обычно считаются более честными.

Иной способ ввести человека в заблуждение – говорить то, что он хочет от вас услышать. Необязательно, чтобы это касалось внешности. Однако для женщин самой прекрасной ложью являются комплименты. Зная, что в них мало правды, дамы всё равно готовы слушать их часами. Мужчины любят, когда их хвалят, не меньше, чем слабый пол. Они также готовы часами слушать похвалы в адрес собственной персоны. Однако для сильного пола будут более приятны комплименты, касающиеся их достижений. Исключение могут составлять только те, кто занимается совершенствованием своего внешнего вида.

Также можно пользоваться «удобными» фразами забывчивости или ссылками на источник информации. Например, мы можем говорить: «Если мне не изменяет память», «Насколько я помню», «Насколько мне известно», «Я слышал», «До меня дошёл слух», «Учёные говорят». Это хорошая страховка на случай, если ваша ложь будет раскрыта. Ведь вы всегда сможете сослаться либо на свою забывчивость, либо на кого-то. В своих речах бывший американский президент Дональд Трамп часто ссылается на «своих советчиков», если это мнение не поддержала толпа. В этих ситуациях он прибегает к фразам типа «мне сказали», «как считают люди», «опираясь на мнение большинства» и т. д.

Профайлеры называют эти явления апелляция к забывчивости или утраченный перформатив. Поэтому такой «трюк» пройдёт только с обычными людьми. Это происходит потому, что профайлеры используют модель «СДО»: субъект – действие – объект. Они оценивают суждения на наличие серьёзной логики. В суждении они отслеживают, кто совершает действие, как, зачем и т. д. То есть происходит полноценная оценка содержания подобных утверждений. Чтобы узнать, как делать не стоит, обратитесь к гороскопам и попробуйте их проанализировать. Однако более подробно то, что выдаёт лжеца, мы разберём в следующих главах.

При всём этом если вас уличат во лжи или вы поймёте, что не смогли вызвать доверие, то всегда можно сказать, что вы ошиблись, заблуждались, чего-то не знали и т. д. Тем не менее на забывчивость и иные обстоятельства можно ссылаться не всегда. Чаще это допустимо в незначительных делах и в малом количестве.

Подводя итоги главы, рассмотрим историю Оскара, который, как и вы, решил научиться скрывать информацию. Прочтя эту главу, Оскар понял, что люди верят в стереотипы о лжи, словно в известный миф о блондинках. Поэтому начать формирование навыка он решил с умения использовать эти стереотипы себе на руку. В этой сцене Сьюзен всё так же находит чек о доставке и обвиняет своего возлюбленного в излишних тратах. Зная обо всех дырах человеческого сознания, Оскар начинает их эксплуатацию, дабы сохранить романтичный секрет о кольце до утра. Отвечая на провокационные вопросы Сьюзен, он решил вызвать у неё доверие. Вместо агрессии и сдерживания он предложил ей разобраться в ситуации. Всё это время он с милой улыбкой на лице смотрел Сьюзен прямо в глаза. Он держал руки открытыми возле груди и много жестикулировал, описывая ложные сведения. Он старался приводить аргументы и отводил разговор в сторону. Он сообщал Сьюзен то, что она хотела услышать.

В ответ на доказательства он сделал вид, что уже забыл об этом заказе. Вместо кольца он признался в покупке галстука для собеседования в банк, дабы прокормить их семью. Из-за подобной открытости и плавности диалога ему не пришлось подавлять эмоции и желание выругаться. Поэтому его лицо не покраснело, пот не выступил и он не прикасался к лицу. В этот раз Сьюзен не заподозрила обмана, напротив, она с охотой решила помочь парню получить новую работу. На следующее утро Оскар сделал Сьюзен романтическое предложение. Он предложил ей свою руку и сердце, и она согласилась.

Вот так, с помощью нехитрых приёмов и использования когнитивных искажений, Оскар добился успеха в отношениях. Он научился применять мифы себе на пользу и скрывать правду более умелым образом. В следующей главе нашему герою предстоит познакомиться с основами лжи, её видами и компонентами. Он научится создавать вымышленные истории, которые сложно отличить от правды. Именно они помогут ему добиться успеха в следующей сцене.