Описание книги
О книге
Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.
Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры - возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.
Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.
С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете:
добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта;
проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail;
понимать истинные потребности клиентов;
четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение;
применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами;
предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами;
стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.
Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.
Для кого эта книга
Это книга для всех, кто занимается продажами.
Об авторах
Майк Шульц - cопредседатель Wellesley Hills Group и консультант фирм, оказывающих профессиональные услуг по всему миру. Руководитель сайта RainToday.com, ведущего мирового ресурса о маркетинге и продажах для фирм, оказывающих профессиональные услуги.
Джон Дорр - сопредседатель Wellesley Hills Group Проводит обучение по вопросам руководства и бизнеса для юристов, аудиторов и консультантов.