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Simone Janson. 15 Regeln für besseres Verhandeln & Verkaufen
15 Regeln für besseres Verhandeln & Verkaufen
Impressum
Einleitung: So unterstützt Sie dieses Buch
AddOn, Pressestimmen und Kundenmeinungen
Inhalt des Buches
Aufbau und Struktur des Buches
Infos nach Wunsch und Zusatzmaterial zum Buch!
Persönliche eBooks und eKurse
Verkaufen bei Amazon: Risiken für Existenzgründer // Von Markus Fost
Risiken im engeren Sinne
Maximale Preistransparenz
Konkurrenzfähige Preise
Mangelhafte Differenzierungsstrategien
Fehlender Markenaufbau
Abhängigkeit von Amazon Marketplace
Drohender Ausschluss
Hohe Verkaufsgebühren erfordern margenträchtige Produkte
Interessenskonflikt Amazon vs. Marketplace-Händler
Kanibalisierungsgefahr
Ausschluss vom Verkauf auf Amazon auf Lebenszeit?
Auszahlungssperre aufgrund von nichterreichen der Zielvorgaben
Schlechte Kunden loslassen: In 6 Schritten zu Traumverkäufen // Von Dirk Kreuter
Erstellen Sie eine Liste Ihrer Traumkunden
Vom Wunschtraum zur Wirklichkeit
Dream-List-Acquise
Machen Sie Ihre Ziele für andere sichtbar
In 6 Schritten zum Traumkunden
Gut Ding will Weile haben
Ihren Zeiteinsatz priorisieren
Schlechte Kunden loslassen
Wenn Ihre Kunden sich nicht ändern…
Das Beispiel vom Affen und den Nüssen
Vernetztes Denken und Supply Chain Management im Vertrieb: Auch Unterbestand kostet // Von Erwin Langemann
Wie entstehen neue Chancen?
Marktversagen oder fehlende Kreativität?
Marktbewegungen erfordern rasches Handeln
Checkliste Kostenarten
Wie kann Supply Chain Management helfen?
Die Nachfrage richtig schätzen
Oppurtunitätskosten
Überbestandskosten sind billiger
Das Risiko kalkulieren
Risikio-Kalkulation mit Excel
Musik liegt im Vertrieb: Von der Perfektion zur Attraktion // Von Ralf Koschinski
Perfektion ist nicht entscheidend
Menschen bewegen Menschen
Kunden zu Fans machen
Warum nur Ratio und Emotion zum positiven Entschluss des Kunden führen
Verhandeln ohne Kompromisse: 10 Tipps für Verhandlungen in jeder Situation // Von Kurt-Georg Scheible
Wenn aus Verhandlungspartnern Gegner werden
10 Tipps für besseres Verhandeln
Fazit: Nur keine Faulen Kompromisse
Emotionales Verkaufen in 3 Mal 3 Schritten: Interesse wecken in 30 Sekunden // Von Lars Schäfer
Wie eine Fahrt im Aufzug
Elevator Pitch in 3 Schritten
In 30 Sekunden überzeugen
3 Schritte: Lernen Sie Ihren Kunden kennen
3 Schritte: Formulieren Sie einen konkreten Elevator Pitch
So verkaufen Sie teure Produkte und Dienstleistungen: 7 Tipps für gute Verkäufer // Von Oliver Schumacher
Günstig ist nicht gleich gut
7 Tipps für gute Verkäufer
Diplomatie vs. Direktheit im Marketing: Sag was Du willst? // Von Simone Janson
Diplomatie im Marketing
Schlechte Angebote aus Unsicherheit
Der direkte Weg zu Unstimmigkeiten
Unzufriedene Kunden und rechtliche Konsequenzen
Fallbeispiel Jan Hegenberg
Es geht um Vertrauen
Sag was Du willst
Erfolgreich verhandeln in 6 Schritten: Sachlich und Fair bleiben // Von Prof. Dr. Martin-Niels Däfler
Verhandlung vs. Besprechung
Schritt 1: Bereiten Sie die Verhandlung gut vor
Schritt 2: Begrüßen Sie Ihre Verhandlungspartner
Schritt 3: Benennen Sie das Gesprächsthema
Schritt 4: Beginnen Sie mit der Unterredung
Schritt 5: Fassen Sie einen Beschluss
Schritt 6: Bereiten Sie die Verhandlung nach
Eigene Stärken und Schwächen beurteilen: Mit Selbstsabotage andere überzeugen? // Von Natalie Schnack
Ihre Inneres kommt nach außen
Unsere wahren Stärken sind selbstverständlich
Ihre Stärken im Einsatz
Welchen konkreten Nutzen haben Ihre Stärken?
Machen Sie sich Ihre Stärken bewusst
Richtig Verhandeln und Gewinnen: Die Rolle der Emotionen // Von Dr. Cornelia Topf
The winner takes it all
Verhandeln statt betteln
So verhandeln Sie richtig!
Faule Kompromisse, bei denen das Gehirn jubelt
Drei Beispiele für Verhandlungen
Was passiert da eigentlich?
Von der Konkurrenz zur Kooperation
Auf den Verhandlungspartner kommt es an
Gut verhandeln und Verhandlungen managen: 8 Tipps für Führungskräfte // Von Michael Lorenz
Gutes Verhandeln: Dafür ist es nützlich
In 8 Schritten zum erfolgreichen Verhandlungsmanager
1. Bleiben Sie stets Objektiv
2. Vermischen Sie nicht Menschen, Rollen und Standpunkte
3. Denken Sie In Zielsetzungen, nicht in Standpunkten
4. Beschäftigen Sie sich mit den Interessen Ihrer Verhandlungspartner
5. Schaffen Sie Wahlmöglichkeiten
6. Finden Sie Lösungen
7. Wenn keine Einigung möglich ist: Suchen Sie nach einigungsfähigen Kriterien
8. Nutzen Sie neutrale Beurteilungskriterien
Internationales Business erfolgreich meistern: 7 Tipps zum Verständnis fremder Kulturen // Von Nelly Kostadinova
International erfolgreich durch Toleranz
Kulturelle Eigenheiten richtig verstehen
7 Business-Tipps fürs internationale Parkett
1. Das müssen Sie – und das nicht
2. Visitenkarten: China setzt alles auf eine Karte
3. Sag niemals „Nein“
4. Russland punktet mit Taktik und Temperament
5. Geschenke fördern die Beziehung
6. How are you, USA?
7. Es lebe der Smalltalk
Fazit: Nicht aus der Reihe tanzen
Verkaufsstrategien und Marketing: 8 Ideen für Kundengewinnung // Von Daniel Weinstock
1. Verkaufsstrategien müssen in ihre Zeit passen
2. Gefahr der Informationsüberflutung für Verkäufer
3. Informationssammler im Verkauf entlarven
4. In den Emotionen den Bedarf des Kunden erkennen
5. Salesmanager: Über diese Brücke musst Du gehen
6. Von der eigenen Ausstrahlung als Verkäufer profitieren
7. Ziele erreichen und dafür Dinge verändern wollen
8. Positives im Unterbewusstsein speichern
5 Akquise-Strategien zum Verkaufserfolg: Hauptsache glückliche Kunden // Von Sandra Schubert
Lachend verkauft es sich leichter!
Welcher Akquise-Wege führt zum Neukunden?
Marketingstrategien nutzen
Die Kontaktaufnahme muss Spaß machen
5 Akquise-Hacks zum Verkaufserfolg
Schlusswort
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