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Simone Janson. Erfolgreich Verkaufen Lernen
Erfolgreich Verkaufen Lernen
Impressum
Einleitung: So unterstützt Sie dieses Buch
AddOn, Pressestimmen und Kundenmeinungen
Inhalt des Buches
Aufbau und Struktur des Buches
Infos nach Wunsch und Zusatzmaterial zum Buch!
Persönliche eBooks und eKurse
Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Keine Angst vor der Verhandlung // Von Lothar Lay
Das Minenfeld der Preisverhandlung
Verkäufer versus Käufer
Vorbereitung ist das Fundament Ihrer Preistreppe
Strategische Vorbereitung
Nutzen statt Produkte
Das Grauen der Verkäufer
Wenn Beziehungen an Bedeutung verlieren
Der Glaube versetzt Berge
Ihre innere Einstellung macht den Unterschied
Auf die innere Stabilität kommt es an
Weiterentwicklung als Verkäufer: Ziele und falsche Glaubenssätze // Von Dirk Kreuter
Der innere Thermostat regelt den Umsatz
Was ist der Thermostat-Effekt?
Warum wir immer das gleiche Ergebnis haben
Warum Lotto-Millionäre wieder pleite werden
Wir können nicht aus unserer Haut
Immer unter dem Limit
Punktlandung und Die Angst vor dem Scheitern
Unsere Erfahrungen sind nicht in Stein gemeißelt
Woher stammten die Glaubenssätze?
Gut gemeinte Tipps, die das Denken begrenzen
Vom Wahrnehmungsfilter zur selbsterfüllenden Prophezeiung
Befreien Sie sich von Vorurteilen
Nur ein glücklicher Verkäufer ist erfolgreich: Haben Sie das Verkäufergen? // Von Sandra Schubert
Hobelspäne des Glücks
Haben Sie Anlagen zum Verkäufer?
Checkliste: Bin ich ein guter Verkäufer?
Vertrauen Sie auf Ihre Stärken
Supply Chain Management – vernetztes Denken: Geldkosten und Alternativkosten im Vertrieb // Von Erwin Langemann
Vertriebskooperationen
Gewinnmaximierung? Fehlanzeige!
Exaktheit, wo keine ist!
Alternativkosten fehlen
Das Zeitungsjungenmodell
Rechenspiele
Eine Milchmädchenrechnung
Man sieht, was man nicht sieht
Win-Win oder doch Nullsummenspiel?
Die Rechnung ohne Wirt
Musik liegt im Vertrieb: Rationalität und Emotionen // Von Ralf Koschinski
Lernen beim Orchester
Komplexe Zusammenhänge zwischen Vernunft und Gefühlswelt
Im Verkauf bedeutet das:
Fakten lieben Gefühle
Musik liegt im Vertrieb mit der rationmotion®-Methode
Die emotionalen Werkzeuge schärfen
Verhandeln und Entscheidungen treffen: An´s Meer oder in die Berge? // Von Kurt-Georg Scheible
Wenn aus Partnern Gegner werden
Faule Kompromisse?
Besser: Konsens vereinbaren
“‘Win-Win” – reine Heuchelei
Entscheiden mit klarem Kopf!
Wie im Cockpit
Personalentwicklung im Vertrieb: Weiterbildung mit der Triple-A-Matrix // Von Markus Milz
Gute Unternehmen verkaufen auch in schlechten Zeiten
Wollen, Können, Dürfen
Chefs arbeiten nicht. Sie führen
Die Triple-A-Matrix
WOLLEN = AMBITION
WOLLEN für Führungskräfte:
WOLLEN für Mitarbeiter:
KÖNNEN = ABILITY
KÖNNEN für Führungskräfte
KÖNNEN für Mitarbeiter:
DÜRFEN = ACCOUNTABILITY
DÜRFEN für Führungskräfte:
DÜRFEN für Mitarbeiter:
Die Triple-A-Matrix im Überblick
Erfolgreich im Vertrieb: 2 X 3 Tipps für besseres Verkaufen // Von Harald Smolak
Vertrieb am Beispiel Arztpraxis
Ärzte und Pharmareferenten – ein schwieriges Verhältnis?
Was macht einen erfolgreichen Pharmareferenten aus?
Fazit
So verkaufen Sie teure Produkte und Dienstleistungen: 5 Tipps für optimales Verkaufen // Von Oliver Schumacher
5 Tipps für optimales Verkaufen: Kunden kaufen immer!
1. Kreative Gedanken als Verkaufsstrategie
2. Negative Gedanken verbannen
3. Kunden nicht als Nummern betrachten
4. Gegenleistung steht über dem Preis
5. Für die richtige Stimmung sorgen
Verkaufsgespräche führen: Customer Journey mit Gefühl // Von Lars Schäfer
Hinterlassen Sie einen guten Eindruck
Emotionale Abschlussstrategien wirken
Was will der Kunde wirklich?
Einige Beispiele:
Das Ende des Verkaufsgespräches ist wichtig
Abschlussfragen – sachlich oder persönlich?
Kreativ und originell sein
Kunden gewinnen für Sales-Manager: 7 Verkaufs-Ideen // Von Daniel Weinstock
1. Verändertes Kaufverhalten der Kunden
2. Verkäufer als Rettungsanker für Kunden
3. Keine Suggestivfragen im Verkauf
4. Verkäufer: Bürstet Euer Angebot gegen den Strich
5. Dem Käufer als Mensch begegnen
6. Sales Funnels – Mit Präsenz ins Bewusstsein dringen
7. Neues Bewusstsein für Verkäufer und Unternehmen
Social Media Reichweite ROI: Richtig kommunzieren und Erfolge messen // Von Simone Janson
Twitter – Die Entdeckung der Einfachheit?
Längst mehr als banal
Facebook: Ein durchgeknallter Kneipenwirt aus Kalifornien?
Von der Website in Social Media? Ist das klug?
Zeitfalle Internet
Mehr ist besser: Alternativen zu Facebook
Es gibt immer was Besseres
Schwanzvergleiche und Statistikneurosen
Zahlenspiele im Reality-Check
Wer hat den Längeren?
Karteileichen und Zukunfts-Orakel
Wie der Hase mit der Möhre
Schlusswort
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