Читать книгу Краткое содержание книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов - Smart Reading, Ольга Ганкова - Страница 3

Наша главная задача – понять, почему написанные нами коммерческие предложения не дают ожидаемого результата. Мы сможем определить причины, это нам позволит их устранить и встать на путь эффективной работы.

На самом деле, это утверждение не верно. Его ввели в оборот люди, имевшие отрицательный опыт в применении коммерческих предложений. Однако правильному составлению коммерческих предложений, как и многому другому, необходимо научиться, прежде чем начать применять технологию.

Заболевание нашего времени – неработающее коммерческое предложение, и у вас, как у доктора Хауса, есть ровно два пути: сдаться, или найти причину сбоя и устранить ее. Сдаваться невыгодно – отказавшись от коммерческих предложений, можно потерять мощнейший канал привлечения клиентов и увеличения продаж.

Девять причин, из-за которых многие коммерческие предложения (КП) могут отправиться в корзину:

Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно

Оно заведомо уступает другим по цене, скорости, доступности, качеству или другим параметрам.

КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно

Рассылая предложения всем подряд (не проведя сегментации), вы не можете рассчитывать на приличный отклик

КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории.

Вы можете правильно отобрать аудиторию, но при этом неверно трактовать ее потребности.

КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете.

Коммерческое предложение не является типовым документом, который составляется по заведомо утвержденному стандарту. У каждой компании есть свои уникальные преимущества и достоинства.