Читать книгу Краткое содержание книги: Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса. Чет Холмс - Smart Reading, Ольга Ганкова - Страница 3

Хороший продавец – это тот, кто работает умнее, а не больше. Какой смысл трудиться по 14 часов в сутки без выходных, если вы ничего не можете продать? Успешный продавец умеет организовать свое время, грамотно сформулировать цели и расставить приоритеты.

Чтобы стать хорошим продавцом, нужны дисциплина и настойчивость, а также желание постоянно учиться и оттачивать мастерство на практике.

1.1. Тайм-менеджмент

Реактивный – незапланированный, происходящий в ответ на те или иные события.

Большинство деловых людей ничего не планируют, а живут в ожидании событий, которые заставят их действовать. Они живут и работают в реактивной манере, однако для того, чтобы построить эффективную машину продаж, нужно научиться проактивной деятельности, основа которой – контроль времени.

Проактивный – контролируемый, направленный на достижение поставленных целей.