Описание книги
Чем хороший продавец отличается от блестящего? Первый продает товар, второй – ценности. Первый владеет техниками продаж, второй – харизмой. У хорошего продавца просто покупают, а у блестящего покупают с радостью. 10 лучших книг о продажах, вошедшие в сборник в виде саммари, написаны самыми результативными в мире продавцами и коммуникаторами. Пересказанные кратко, емко, без воды, эти бестселлеры покажут вам кратчайшую дорогу от хороших продаж к блестящим. Вошедшие в сборник бестселлеры: Библия торговли // Джеффри Гитомер Искусство заключать сделки // Дональд Трамп, Тони Шварц Метод «Волка с Уолл-стрит»: откровения лучшего продавца в мире // Джордан Белфорт Оффер на $100 миллионов. Как делать предложения, от которых невозможно отказаться // Алекс Хормози Экономика впечатлений. Как превратить покупку в захватывающее действие // Джозеф Пайн II, Джеймс Гилмор Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи // Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион Секреты заключения сделок // Зиг Зиглар Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания // Джек Митчелл Суперкоммуникаторы. Используйте секретный язык общения, чтобы договориться с кем угодно // Чарльз Дахигг Реклама будущего. Создание ценности во всех точках контакта с клиентами // Йорам Уинд, Кэтрин Хейс