Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль-кейс «Устранение препятствий к продвижению на рынок»

Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль-кейс «Устранение препятствий к продвижению на рынок»
Автор книги: id книги: 1647739     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 690 руб.     (6,74$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: ЛитРес: Самиздат Дата публикации, год издания: 2015 Дата добавления в каталог КнигаЛит: Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 18+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Модуль-кейс "Устранение препятствий к продвижению на рынок продуктовой линии крупной арматурной компании" демонстрирует особенности исследования проблем, характерных при вводе продуктовых линий на новые рынки или рынки с высокими барьерами. Показан практический кейс разработки мероприятий для вывода на рынок продуктовой линии Jamesbury компании Метсо Автоматизация. В кейсе подробно рассказано, как исследовать проблемы, как находить работоспособные маркетинговые и управленческие модели для их решения, как проводить внешнее и внутреннее управленческое и маркетинговое исследование компании и какие препятствия придется преодолеть взявшемуся за это непростое дело менеджеру по маркетингу и продажам. Модуль предназначен для слушателей системы дистанционного обучения дополнительного профессионального образования в арматурной отрасли.

Оглавление

Станислав Львович Горобченко. Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль-кейс «Устранение препятствий к продвижению на рынок»

Вступление. О курсе "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры"

Задачи модуля

Введение в кейс

1. Предназначение и цели проекта

2. Применение моделей

3. Методы сбора данных

4. Анализ и интерпретация данных

Выводы и рекомендации

Заключение

Осмысление уроков кейса

Использованные источники

Приложения

Приложение 2. Оценка работы с заказчиком

Приложение 3. План интервью (анкета вовлеченного наблюдения)

Приложение 4. Данные вовлеченного наблюдения

Приложение 5. Дневник проекта

Приложение 6. Основные проблемы проекта по этапам проекта

Приложение 7. Анкета для расчета ROI

Что дальше: как подтвердить свою квалификацию?

Об авторе

Отрывок из книги

В представленном кейсе исследуются препятствия и разрабатываются мероприятия к повышению рыночной ориентированности отделения крупной арматурной компании – Метсо Автоматизация (МА).

Для продуктовой линии клапанов марки Jamesbury (JB) выделяются препятствия к совершенствованию деятельности в процессе подготовки технико-коммерческих предложений с участием множества заинтересованных сторон – участников.

.....

Их межфункциональное взаимодействие будет определять наличие внутренних препятствий к развитию JB.

Внешние ЗС приведены в табл. 2

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль-кейс «Устранение препятствий к продвижению на рынок»
Подняться наверх