Читать книгу Мышление предпринимателя - Станислав Сагдеев - Страница 6

В старших классах я впервые познакомился с понятием бизнеса. Освоил то, что тогда называли спекуляцией, а теперь гордым словом «предпринимательство».

После девятого класса, когда Серёга ушел в «Фазанку» и мы почти перестали общаться, я сдружился с другим одноклассником, Виталькой. Виталька стал для меня еще одним человеком, который показал, что в жизни что-то может быть по-другому. В данном случае речь шла о заработке.

Делать что-то и получать за это деньги было для меня знакомо с самого детства. С другом Серегой и компанией взрослых мы ездили на заготовки смородины, кедровой шишки и орешков, собирали кору лиственницы для серы, черемшу. Всё это приносило нам деньги на карманные расходы.

Но благодаря Витальке я познакомился с бизнесом. Я попробовал делать деньги не так, как это было принято у моих родителей и вообще у большинства людей в то время, – только на работе. И этот опыт очень пригодился мне в дальнейшем.

Старшая сестра Витальки занималась перепродажей: покупала товары в Красноярске, а в Нижнеудинске продавала в два, а то и в четыре раза дороже. У нее получался неплохой заработок. Она отдыхала, путешествовала, ездила на хорошей машине, в общем, могла позволить себе многое, что для жителей нашего городка было диковинкой.

И мы с Виталькой, воодушевившись ее примером, решили попробовать такой же способ зарабатывания денег. Сестра Витальки подсказала, что именно нам стоит продавать – женские шерстяные рейтузы. Для женщин нашего городка это был дефицитный товар. Она же объяснила нам, где их покупать и куда сдавать на реализацию. Мы покупали рейтузы в Красноярске, ставили цену раза в три раза выше закупочной. Ходили по магазинам Нижнеудинска и предлагали рейтузы на реализацию. Удивительно, но такая цена не казалась нашим покупателям заоблачной. Торговля шла хорошо. В те времена всё строилось на доверии, у нас не было никаких документов, формальности не соблюдались. Виталька был к этому делу ближе, знал больше тонкостей, видел, как это делают его сестра и мама, поэтому торговля у него шла более бойко. Я, можно сказать, начинал с нуля, и меня этот процесс очень увлекал, хоть я был и не столь бойким продавцом. Потом Виталька разузнал, что в Нижнеудинске дефицит замков – мы съездили за ними в Красноярск и тоже хорошо заработали.

Несмотря на то, что мне было труднее, чем другу, и я зарабатывал меньше, это для меня был очень хороший опыт, из которого я уже тогда вынес для себя важные выводы о деньгах и о заработке.

• Иметь больше денег – не значит больше работать.

• Выполняя какие-то действия по-другому, можно получить другой результат.

• Успех лежит в той сфере, где ты сможешь удовлетворить чью-то потребность.

• Чтобы найти нишу, в которой есть запрос, важно быть открытым и внимательным к тому, что тебя окружает.

• Важная составляющая успеха в бизнесе – доверие покупателей.

• Тот, кто в своем деле знает больше, больше преуспевает.

• Начиная что-то новое, опирайся на поддержку знакомых и единомышленников и смело проси помощи и совета.

• Проверяй хорошие идеи на практике – оценить их можно только по результату.

Позже у нас с Виталькой произошла история с брусникой. В Нижнеудинске ее было очень много. Я узнал, что ребята покупали ее ведрами и везли на продажу в Иркутск. Брусника – хорошая, крепкая ягода, в дороге не портится. Мы с Виталькой купили по шесть ведер брусники, упаковали в коробки и поехали в Иркутск поездом. В городе взяли такси и отправились на центральный рынок. Признаюсь честно, нам было страшно. Мы первый раз оказались в Иркутске без родителей. Переживали, вдруг таксист нас обманет, не туда довезет, заберет нашу бруснику. Тогда были неспокойные времена, рэкет повсюду, особенно среди частников-торговцевНо мы с Виталькой с этим страхом справились и достаточно быстро разобрались и освоились в новой обстановке.

На рынке в основном продавали ягоду ведрами. Мы решили продавать стаканчиками, чтобы увеличить прибыль. Сперва дело пошло не очень, так как у нас выходило дороже, чем у соседей ведрами. Но через какое-то время мы обратили внимание, что те, кто продавал ведрами, быстро распродают товар и уезжают. Вот тут-то у нас и пошли продажи. Наше терпение окупилось, и уже к обеду мы почти всё распродали. Посчитав прибыль, мы приятно удивились: прибыль составляла почти 800%. За короткий сезон брусники мы с Виталькой съездили в Иркутск три раза, и я заработал за три поездки гораздо больше, чем мама на работе за месяц.

Волка ноги кормят». Если хочешь заработать деньги, нужно преодолевать свои страхи. Позволять себе быть смелым, делать то, что большинство других не делает. Конечно, дома хорошо, уютно и безопасно. Но для того, чтобы изменить свое финансовое положение, нужно переступить порог этого уюта и начать действовать. Вертеться, трудиться. И это обязательно даст свои плоды, будь ты школьником, студентом или специалистом с многолетним опытом. Жизнь постоянно подкидывает нам возможности, главное – их не упустить.