Оглавление
Станислав Зубов. Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично
Предисловие
Форма
Содержание
Взаимодействие
Глава 1. Основные типы убеждения
Тип 1 – Авторитет
Тип 2 – Логик
Тип 3 – Мотиватор
Тип 4 – Харизматик
Глава 2. «Что такое Код убеждения»
Глава 3. «Четыре ноги» оратора
Естественность
Эмоциональность
Юмор
Компетентность
Глава 4. Преодоление волнения
Изменить фокус внимания
Симпатия к аудитории
Точка включения
Репетиция выступления
Практика
Глава 5. Главные страхи спикера
Негативная реакция
Не смогу донести суть
Не будет результата
Буду говорить несвязно
Забуду материал
Неудобные вопросы
Меня будут оценивать
Глава 6. Первое впечатление
Дресс-код
Глава 7. Метасообщение
Глава 8. Поза и жесты
Открытость
Симметрия
Завершенность
Разнообразие
Широта и высота
Соответствие словам
Энергия
Динамика
Внимание
Доверие
Глава 9. Движение
Глава 10. Зрительный контакт
Читающие по бумажке
Говорящие с экраном
Устремленные вдаль
Доверие
Внимание
Контроль
Охват аудитории
Направление
Последовательность
Продолжительность
Приоритет
Ответ на вопрос
Глава 11. Интонация и два главных врага спикера
Глава 12. Интонации и основные параметры речи
Громкость
Скорость (темп)
Повышение и понижение тона
Пауза
Дикция
Глава 13. Выступление «с листа»
Прочитайте текст заранее
Прочитайте текст вслух
Сделайте пометки
Используйте знаки препинания и разметку
Сохраняйте зрительный контакт
Используйте жесты
Не бойтесь импровизировать
Тренируйтесь
Глава 14. Энергетика
Глава 15. Основные части выступления
Вводная часть
Основная часть
Заключительная часть
Глава 16. Вводная часть
Приветствие
Самопрезентация
Регламент
Анонс
Ключевая мысль
Актуализация
Разогрев
Глава 17. Центральная часть
Ключевая мысль
Аргументы
Типы аргументов
Количество аргументов
Усиление аргумента
Разделение аргументов
Порядок аргументов
Аргументы и ценности
Мотивация
Факты (кейсы)
Предутилизация
Глава 18. Заключительная часть выступления
Итоги
Ключевая мысль
Ответы на вопросы
Призыв (предложение)
Инструкция
Благодарность
Глава 19. Интерактив (взаимодействие с аудиторией)
Опиши происходящее
Попроси о помощи
Предложи активность
Задай вопрос
Глава 20. Сторителлинг
Композиция
Завязка, развитие сюжета, кульминация, развязка, вывод
Динамика
Вывод
Детали
Подача
Хронометраж
Яркий анонс
Герой – мотивация – препятствие – усилие – преодоление – успех
Глава 21. Ответы на вопросы аудитории
Получить информацию
Высказать свое мнение
Атаковать спикера
Ответ на конструктивный вопрос
Ответ на каверзный вопрос
Оцените вопрос
Переформулируйте вопрос
Найдите поле для согласия
Задайте встречный вопрос
Уточните, в чем именно вопрос
Отложить ответ
Сделать вопрос незначительным
Спросить мнение аудитории
Не отвечать на вопрос
Глава 22. Трудные слушатели
Каменные лица
Отвлекающиеся
Болтуны
Комментаторы
Провокаторы
Уделить внимание
Взять в союзники
Разрешить диверсию
Изолировать
Маркировать
Глава 23. Вопросы при подготовке
Зачем я это делаю?
Кто является аудиторией?
Количество
Гендерный состав
Средний возраст
Социальный статус
Знания
Ценности
Табу
Каковы ожидания слушателей?
Целевая аудитория
Каков контекст выступления? Место выступления
Формат выступления
Порядок выступления
Регламент
Время
Глава 24. План выступления и ключевая мысль
Варианты применения ключевой мысли
План выступления
Почему не стоит сразу же переходить к написанию текста?
Глава 25. Репетиция выступления и работа с микрофоном
Видеокамера
Друзья и коллеги
Фокус-группа
Ошибки при работе с микрофоном
Вместо заключения
Окружение
Поведение
Стратегии
Ценности
Идентичность
Внешний вид
Метасообщение
Жесты
Поведение на сцене
Зрительный контакт
Интонации
Параметры речи
Вводная часть выступления
Центральная часть выступления
Завершающая часть выступления
Интерактив
История
Подготовка
