Читать книгу Online Marketing - Der absolute perfekte Einstieg - Ohne Folgekosten - Stefan Hohn - Страница 3
Online-Marketing
ОглавлениеWerbeformen im Internet.
(c) Verlag-Hoehn
Kundenvertrauen herstellen
Homepage-Besucher gewinnen
Online-Marketing gezielt einsetzen
Über 200 Seiten Know-how für Einsteiger
Bibliographische Information der Deutschen Bibliothek:
Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen National-
bibliographie; detaillierte bibliographische Daten sind im Internet über
http://dnb.ddb.de abrufbar.
Höhn, Stefan G.:
Online-Marketing : Werbeformen im Internet
Kundenvertrauen herstellen / Homepage-Besucher gewinnen / Online-Marketing
gezielt einsetzen
Hanau a. Main : Verlag Hoehn, 2005
ISBN
© 2005 Verlag Hoehn, Postfach 1708, 63407 Hanau a. M.
www.verlag-hoehn.de
Alle Rechte, insbesondere das Recht der Vervielfältigung und Verbreitung sowie
der Übersetzung, vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form
(durch Fotokopie, Mikrofilm oder ein anderes Verfahren) ohne schriftliche Geneh-
migung des Verlages reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme
gespeichert, verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.
Umschlaggestaltung: Verlag Hoehn, Hanau a. M.
Satz & Fotos: Verlag Hoehn, Hanau a. M.
Herstellung und Vertrieb: Verlag Hoehn & autorisierte Reseller
Verlag: Verlag Hoehn, Hanau a. M.
Printed in Germany
ISBN
Vorwort zur 1.Auflage ............................................................ 9
Einführung........................................................................... 11
1.1 Den Überblick behalten ......................................... 12
1.2 Anonym? Schon verloren... ................................... 15
1.3 Eigenschutz geht vor ............................................. 17
1.3.1 Haftung ausschliessen................................... 19
1.4 Tipps für Verkäufer und Dienstleister ................... 23
1.4.1 Datenschutz ................................................... 23
1.4.2 SSL-Zertifikattechnologie............................. 24
1.4.3 Abrechnungssysteme (ePayment) .................. 26
1.4.4 Güte- und Prüfsiegel ...................................... 28
1.4.5 Referenzen .................................................... 30
1.5 Tipps für themenbezogene Sites ............................ 31
1.5.1 Eine gute Recherche ...................................... 31
1.5.2 Existenz sichern............................................ 33
1.6 Optische Gestaltung .............................................. 33
1.6.1 Grundgerüst.................................................. 35
1.7 Der Motor Ihrer Homepage ................................... 37
1.8 Pressearbeit ........................................................... 41
1.8.1 Vorbereitung ................................................. 42
1.8.2 Pressemitteilung erstellen .............................. 43
1.8.3 Erster Kontakt ............................................... 46
1.8.4 Clipping und Nachfassen........................... 47
Herkömmliche Werbeformen ............................................... 51
1.9 Der eigene Newsletter...........................................51
1.9.1 Kostenlose Kundenzeitung !..........................52
1.9.2 Das Format ...................................................53
1.9.3 Text oder HTML ? ........................................54
1.9.4 Qualifikation vorausgesetzt ...........................55
1.9.5 Newsletter-Aufbau ........................................55
1.9.6 Content bearbeiten und finden.......................58
1.9.7 Auslieferung (Mailing) ..................................62
1.9.8 ISSN beantragen ...........................................66
1.9.9 Newsletter bewerben .....................................67
1.10 Suchdienste im WWW..........................................71
1.10.1 Arbeits- und Funktionsweisen .......................71
1.10.2 Optimierung zur Anmeldung .........................74
1.10.3 Suchmaschinen-Anmeldung ..........................83
1.11 Linkwerbung.........................................................88
1.11.1 Online-Märkte...............................................88
1.11.2 Spezielle Verzeichnisse .................................89
1.11.3 Content-Links ...............................................91
1.11.4 Newsletter-Anzeigen.....................................91
1.11.5 Meinungsportale ...........................................92
1.12 Bannerwerbung.....................................................94
1.12.1 Bewährte Bannerformate...............................95
1.12.2 Bannererstellung und -gestaltung ..................96
1.12.3 Werbebanner offerieren.................................99
1.13 Werbetausch .......................................................101
1.14 Webringe............................................................ 105
1.15 Hit-, Top- und Ranglisten .................................... 106
1.16 Communitys ....................................................... 108
1.17 Online-Auktionen............................................... 113
1.18 zShops................................................................ 119
Innovative Werbeformen .................................................... 120
1.19 Unkonventionelle Werbeformate ......................... 120
1.19.1 Neue Bannergrössen .................................... 121
1.19.2 Flash Layers ................................................ 122
1.19.3 Multiple-Link-Banner ................................. 123
1.19.4 Interstitial .................................................... 123
1.19.5 Superstitial .................................................. 125
1.19.6 Sticky Ad.................................................... 125
1.19.7 Comet Cursor .............................................. 127
1.19.8 Streaming (Video) Ad................................. 129
1.19.9 E-Mercial .................................................... 130
1.19.10 Easy-Ad.................................................. 130
1.19.11 Webspots ................................................ 131
1.20 Adserver und Ihre Technologie........................... 132
1.21 Werbemails ......................................................... 135
1.22 Affiliate Marketing............................................. 139
1.23 Couponing, Rabatte & Kundenkarten .................. 141
1.24 Search Marketing................................................144
1.25 Crossmedia-Werbung .........................................145
1.26 Wireless Advertising...........................................146
1.27 Sponsoring..........................................................148
1.28 Social-Sponsoring ...............................................149
1.29 eGame-Marketing ...............................................150
1.30 eCards.................................................................151
1.31 Screensaver.........................................................152
1.32 Open Source Marketing ......................................153
Glossar ............................................................................... 155
Internetadressen ................................................................. 186
Index.................................................................................. 189
Vorwort zur 1.Auflage
des Handbuchs
Online-Marketing. Werbeformen im Internet.
Heute können wir auf fast 50 Jahre Geschichte von der Entstehung
bis zur heutigen Entwicklung des Internets zurückblicken. Und ob-
wohl das Internet erst in den letzten zwei Jahrzehnten endgültig sei-
nen Siegeszug um die Welt angetreten hat, ist es in Deutschland so-
wie in den übrigen Industrienationen lange schon in aller Munde. Und
mehr noch! Für die Wirtschaft ist es nicht nur ein Muss, sondern
vielmehr schon eine Pflicht, auch im Internet präsent zu sein. Wer
Telefon hat, der muss auch Internet haben. Und wer Internet hat, der
muss auch eine Homepage haben.
Warum aber kann eine Website zum Erfolgsfaktor einer Unterneh-
mensbilanz werden? Nun, wer ein Gewerbe betreibt, der möchte auch
gefunden werden. Wohl kaum ein Unternehmer wird es sich schließ-
lich leisten wollen, ein Geschäft zu führen, ohne seine Waren und
Dienstleistungen anzubieten. Während der Kaufinteressent früher
überwiegend ein Branchenverzeichnis oder eine Zeitungsanzeige
nutzte, um einen Anbieter zu finden, sucht und vergleicht er heute im
Internet. Und er findet! Und wenn nicht SIE, dann Ihre Konkurrenz!
Vor einigen Jahren sprach man in Verbindung mit der Homepage
noch von der Visitenkarte im Internet . Man meinte damit eine ein-
zelne Firmenseite im Internet, die mit Adresse und Logo versehen die
Innovationsfreudigkeit mit der Befürwortung der neuen Medien zum
Ausdruck bringen sollte. Inzwischen allerdings ist die schnelllebige
Entwicklung des Internets vorangeschritten. Und die Anforderungen
an eine Internetpräsenz sind deutlich gestiegen. Es gilt nicht mehr
alleine präsent zu sein, sondern unter hunderten oder gar tausenden
Mitbewerbern aufzufallen. Dabei spiegelt sich die Gegenwart in
Transparenz, Kundensicherheit, zielgruppengerechte Vermarktung,
Online-Kommunikation, Aktualität und Interaktivität wider. Das sind
im Groben nur einige Ziele, die ein Homepage-Betreiber heute ver-
folgen kann, um gewinnbringend und konkurrenzfähig zu bleiben.
Dafür bieten sich sowohl für den ambitionierten Einsteiger als auch
für den semiprofessionellen Webmaster viele Lösungen auch für den
kleinen Geldbeutel an. Und diese erfolgsorientierten, aber auch wei-
tergehende und teils praxisnahe Erfahrungen, möchte ich Ihnen in
diesem Werk versuchen weiterzugeben.
Obwohl dieses Buch vor Herausgabe ständig auf größtmögliche Ak-
tualität angepasst wurde, sind Veränderungen gerade im Medium
Internet nahezu ruhelos spürbar. Es ist daher für jeden Handelnden
dringend empfehlenswert, parallel zu diesem Werk die Erkenntnisse
mit aktuellen Fachzeitschriften oder durch Nachforschung in einem
der unzähligen Internet-Suchdienste zu ergänzen. In diesem Buch ist
der Einfachheit halber mehrfach vom Webmaster , vom Homepa-
ge-Betreiber oder beispielsweise vom Marketingverantwortlichen
die Rede. Selbstverständlich bezieht sich der Autor damit gleichfalls
auf die Frauen, die ebenso entscheidende Rollen in der Wirtschaft
einnehmen, wie Männer. Der Autor ist sich des Umstands bewusst,
dass Kinderkrankheiten innerhalb eines Erstausgabewerkes unver-
meidbar sind. Für Hinweise und Verbesserungsvorschläge aber auch
für Kommentare schreiben Sie gerne an den Verlag.
Hanau, im Juni 2005
Stefan G. Höhn
Einführung
Eine mühevoll erstellte Homepage enthält exklusive Informationen
und Angebote, die für viele Internetbenutzer interessant wären. Zu oft
aber werden die Seiten nicht besucht und die Angebote nicht beach-
tet, weil Sie für die eigentliche Zielgruppe nicht erreichbar sind
oder ein Auffinden erst gar nicht möglich ist.
Gerade Kleinunternehmer, Selbständige und Freiberufler, die
von der Bereitstellung der Informationen, der Angebote und der
Dienstleistungen bis zur kaufmännischen und technischen Organisati-
on der Internetseiten alles im Kopf haben müssen, verlieren dabei oft
den Blick für das Wesentliche die Werbung!
Sie haben bereits eine eigene Internetpräsenz oder schreiben
gerade die Inhalte, dann ist es sicher, dass es dabei nicht bleiben soll.
Schließlich wollen Sie, dass die Inhalte auch gelesen werden und Be-
achtung finden. Produkte und Dienstleistungen verkauft werden und
sich Ihr hervorragender Name auch herumspricht und so als Marke
etabliert. Und dafür sollten Sie sowohl die gängigen aber auch neue-
ren Werbeformen im Internet nutzen.
Service und Transparenz zählen heute nicht nur zu den Favori-
ten bei der Kundengewinnung im E-Business, sondern setzen über-
haupt den Grundbaustein für eine Positionierung im ständig wachsen-
den Wettbewerb. Deshalb sollten Sie nun einige, wichtige Punkte
kurz durchgehen, die Sie bei dem Inhalt und der Gestaltung, also dem
Aufbau Ihrer Internetseiten, unbedingt beachten sollten. Denn diese
nehmen nicht nur einen entscheidenden Einfluss auf den Erfolg Ihrer
späteren Werbeaktivitäten, sondern bieten Ihnen andererseits auch
einen Multiplikator in der Neukundengewinnung, vor allem auf Basis
der natürlichen Weiterempfehlung.
