VERKAUFEN KANN JEDER ERFOLGREICH NUR WENIGE

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Автор книги: id книги: 2340096     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 484,7 руб.     (4,77$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Сделай Сам Правообладатель и/или издательство: Bookwire Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9783844219340 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Отрывок из книги

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VERKAUFEN KANN JEDER – ERFOLGREICH NUR WENIGE
Diese Buchreihe eignet sich sowohl für den Vertriebseinsteiger als auch für den erfahrenen Verkäufer um persönliche Sichtweisen zu erweitern, zu reflektieren und zu überprüfen. Wenn auch Sie den Pfad der Mittelmäßigkeit verlassen möchten sollten Sie nicht zögern, sondern zugreifen. Jeder Teil, sowie die gesamte Buchreihe, eröffnet Ihnen kurzweilig und informativ die Welt des Verkaufens. Ich möchte Ihnen basierend auf persönlichen Erlebnissen und Erfahrungen zeigen, dass professionelles Verkaufen erlernbar ist. Wie im Sport überspringt man die Messlatte zwischen einem ambitionierten Amateur-Sportler und einem Profi-Sportler nur durch gezieltes und anhaltendes Training. Das Talent ist auch bei einem Amateur-Sportler bereits vorhanden, es muss nur durch einen Trainer oder Mentor gefördert werden. In Ihrem Fall ist diese Buchreihe Ihr persönliches Trainingsprogramm. Dieser Teil beschäftigt sich ausschließlich mit dem Eigenbild des Verkäufers. Die umfangreiche Mehrdimensionalität dieses Eigenbildes steht häufig in krassem Gegensatz zur Realität.
Doch warum ist das so?
Wir erwarten doch von einem Menschen, der den Beruf des Verkaufens gewählt hat, dass er ausnahmslos erfolgreich ist. Das Bild der Vertriebsabteilungen in deutschen Unternehmen sieht jedoch häufig anders aus und ist geprägt von durchschnittlichen Talenten mit durchschnittlichen Erfolgen. Wir stehen immer häufiger vor der existentiellen Fragestellung:
Wie müssen sich Verkäufer, aber auch Vertriebsabteilungen, für einen wertschöpfenden und nachhaltigen Erfolg aufstellen und positionieren?
Neurolinguistische kybernetische Kommunikation kann hier das Hilfsmittel der Wahl sein.
Im Ansatz der neurolinguistischen kybernetischen Kommunikation verbinde ich diese drei Teilbereiche zu einer Kommunikationsstrategie.

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Stefan Kozole. VERKAUFEN KANN JEDER ERFOLGREICH NUR WENIGE

Imprint

Kurzfassung

Vorwort

Die innere Einstellung

Selbstwertgefühl

Vom Amateur zum Profi

Das Bermudadreieck Verkauf

Eigenbild contra Fremdbild

Die vier Quadranten

Die öffentliche Person

Meine Geheimnisse

Der Blinde Fleck

Das Unbewusste

Eigenbild verändern

Realistisches Eigenbild

Aktives Zuhören

Selbstfeedback

360° Feedback

Feedbackempfänger

Feedbackgeber

Was kann - was muss ich ändern

Fähigkeit zur Empathie

Interessentenorientierung

Lösungsorientierung

Abschlussorientierung

Verkaufen muss Spass machen

Lächeln

Selbstverantwortung

Selbstmotivation

Professionalität

Charaktertypen

Vorschaukapitel auf einen weiteren Teil der Buchreihe

Nachwort

Literaturhinweise und Literaturempfehlungen. Bücher

Hörbücher

Autor

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VERKAUFEN KANN JEDER

ERFOLGREICH NUR WENIGE

.....

Neurolinguistische kybernetische Kommunikation kann hier das Hilfsmittel der Wahl sein.

In der Neurolinguistik fliessen die Themengebiete neuronale Strukturen und Sprache zusammen. In diesem Kontext wird der Sprachgebrauch auf die neuronale Verarbeitung angepasst um den entscheidenden Kommunikationseffekt zu erzielen.

.....

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