Оглавление
Свен Смит. Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия
Введение
Глава 1. Гипнотическое влияние
1.1. Что такое гипноз?
Волны мозга
Использование волн мозга для себя
Использование волн мозга для влияния на других
1.2. Кто оказывает влияние? (Что такое убеждение?)
Навыки убеждения
Взгляд в будущее
1.3. Как создать гипнотическое убеждение?
Первое убеждение
Неумение и умение
Самопроверка
Глава 2. Раппорт – основа убеждения
2.1. Что такое раппорт?
Раппорт через доверие
Раппорт через эмпатию
Раппорт через подражание
Раппорт через имитацию
Раппорт-паттерн
Раппорт как процесс
2.2. Магия раппорта
Заклинание диссоциации
Заклинание «самораппорт»
Стань другим, или заклинание перемещения
Самопроверка
Глава 3. Базовые техники гипнотического влияния
3.1. Мгновенный раппорт, или техники сопровождения
Что такое «сопровождение»?
Техники отражения
Техники подстройки
3.2. «Я тебя понимаю», или техники ведения
От раппорта – к ведению
Ведение и логика
Ведение в будущем
3.3. «Действуй!», или техники согласованности
Внутренняя харизма
Волшебство состояний
Разговорная техника установки состояний
Ведение и согласие
Самопроверка
Глава 4. Главные установки
4.1. Основы убеждения
Фундамент
Здание
Крыша
4.2. Цели и результаты
Цель
Результаты
4.3. Ценности – фактор убеждения
Ценности разных людей
Свои ценности
Как узнать о ценностях других людей?
4.4. ВАК
Как распознать ключик в ВАК
Использование вак
Навыки наблюдения
Чтение мыслей по глазам
Самопроверка
Глава 5. Лингвистические техники
5.1. Отличный собеседник
Подстройка под темп
Тон и интонация
Громкость и модуляция
Акценты и диалекты
5.2. Сила языка
Вербализация
Игра родами
5.3. Метамодели
Упущения (опущения, удаления, исключения)
Обобщения (генерализация)
Искажения
Самопроверка
Глава 6. Техники вербовки
6.1. Сила убеждения
Беззаветная преданность
Любовь и удовлетворенность
Взаимность
6.2. Лингвистические приемы вербовщика
Картинка для визуала и образы для остальных
Слова для аудиала и результат для остальных
Чувства для кинестетика и образы для остальных
Чем… тем…
Альтернативный вывод
Глава 7. Работа с возражениями
7.1. Ловкость речи
Распознай убеждение
Как смягчить впечатление
Атака на источник убеждения
7.2. Прямая атака на убеждения
Мета-фреймы
Перевертыши
Микрофрейминг
Другие техники рефрейминга
7.3. Контрмеры
Предотвращение возражения
Исправляем формулу
Изменение результата
Логика и эмоции последствий
Уводящая метафора
Контратака
Переход на личности
Атака на мировоззрение
Комбинация различных лингвистических техник
Самопроверка
Заключение
