Оглавление
Светлана Иванова. 50 советов по рекрутингу
50 советов от Светланы Ивановой
1. Воспринимайте эффективный рекрутмент как основу результативного управления
2. Помните, что рынок труда – это прежде всего рынок, на нем действуют все рыночные законы
3. Определяйте потребность в персонале заранее
4. Включайте в KPI рекрутера не только своевременное закрытие вакансии, но и процент кандидатов, прошедших испытательный срок
5. Формулируйте профиль компетенций предельно точно
6. Используйте для определения компетенций метод РДК
7. Ранжируйте компетенции в профиле по приоритетам
8. Используйте для создания профиля логический метод четырех уровней
9. Применяйте прецедентный подход к формированию профиля
10. При формировании профиля компетенций учитывайте этап жизненного цикла, на котором находится компания
Вопросительные знаки, или Трудные дети
Звезда
Дойная корова
11. Учитывайте совместимость кандидата с руководителем
12. Правильно оценивайте биографические факторы[2]
13. Нельзя делать заключение о кандидате только на основе анализа его прошлого опыта
14. Оценивайте у кандидата не только зону МОЖЕТ, но и зону ХОЧЕТ
15. Избегайте ошибок из-за социально-желательных ответов
16. Запомните, что темп, хаотичность и лидерство – залог успешной оценки кандидата в ходе интервью
17. Проверяйте предположения
18. Заботьтесь об имидже компании
19. Учитывайте специфику проведения интервью с молодыми специалистами
20. Учитывайте особенности кандидатов, которым очень давно не приходилось искать работу
21. Рассчитывайте время интервью
22. Используйте отсекающие интервью
23. Оптимизируйте коллективные интервью
24. Стройте эффективные цепочки интервью
25. Обсуждайте и принимайте решения правильно
26. Оптимизируйте выбор источников поиска
27. Анализируйте эффективность источников поиска
28. Используйте все возможности печатных изданий
29. Работайте с агентствами – добивайтесь максимального КПД
30. Правильно используйте «бегущую строку»
31. Учитывайте тонкости использования наружной рекламы, рекламы в транспорте и на радио
32. Ведите базу данных рекомендателей
33. Работайте с учебными заведениями
34. Используйте принцип «Приведи кандидата»
35. Прислушайтесь к рекомендациям клиентов
36. Не забывайте о внутреннем рекрутменте
37. Используйте телефонное интервью
38. Правильно получайте и проверяйте рекомендации
39. Определите, когда лучше использовать хедхантинг
40. Грамотно снимайте заказ
41. Помните: в хедхантинге нет мелочей
42. Составляйте базу для хедхантинга на системной основе
43. Грамотно выходите на интересующего вас человека при хедхантинге
44. Помните, что успех первого телефонного контакта – основа успеха хедхантинга
45. Подготовьтесь к личной встрече
46. Четко определяйте момент Х, когда надо отойти в сторону
47. Постарайтесь провести личную встречу с максимальной эффективностью
48. Мягко и корректно выходите из ситуации в случае отказа кандидату
49. Обсудите с руководителем, как ему стоит вести себя с кандидатом хедхантинга
50. Ведите статистику отказов и согласий, а также изучайте свои конкурентные преимущества
10 советов от Дмитрия Болдогоева
1. Позиционируйте себя правильно
2. Ведите себя правильно в «ситуации некомпетентности»
3. Используйте технологию работы с возражениями «4 шага»
4. Используйте рефрейминг как прием аргументации и презентации
5. Рассказывайте истории успеха
6. Выбирайте методы аргументации в зависимости от типа референции
7. Используйте прием вовлечения
8. Применяйте метод «продажи недостатков» как инструмент презентации
9. Правильно проведите презентацию
10. Правильно завершайте переговоры
Массовый подбор персонала
Об авторе
