Читать книгу Да да идиотка на проводе… - Татьяна Московская - Страница 11

Я очень часто посещаю тренинги, лектории, семинары. Я очень много слышала о пирамидах, как они работают и как люди потом не могут выйти из них. Однажды позвонил мне брат и пригласил меня на тренинг, я с удовольствием пошла. И когда начался тренинг, я понимала, что людей втягивают в сомнительное предприятие, у этих людей блестели глаза, они друг другу аплодировали и верили тому, что им говорят, и в их числе был мой брат. Выступающий на трибуне всеми своими жестами пытался доказать слушателям, что это выгодное предприятие, что если вы будете работать с нами, вы станете богатыми, он делал акцент на материальные блага. А схема примитивная, но надежная; тема лектория звучала так: «ЕСТЬ ЛИ ЧУДО В НАШЕЙ ЖИЗНИ?».

Мечта

дом-машина-отдых

Психологически играли на материальных желаниях людей, и этот фокус срабатывает с теми, кто не понимает, что все, что им нужно, находится внутри них самих. Я сразу вспомнила Фауста. Самодостаточные люди воспринимают это как шоу. И в этом случае выступающий на трибуне на таких не акцентирует внимания. Но продолжает, что наша жизнь – это игра, и в ней мы актеры! Почему именно наша компания? И приводится куча аргументов, на которые покупаются люди:

– продукция высокого качества (смотря с чем сравнивать);

– успешная компания (для генерального директора);

– низкие риски (вход рубль, выход два);

– возможность заработать (но не факт, что у вас получится, однако кот в мешке);

– проверенный временем бизнес-план (это пункт исключительно для совета директоров);

– признание достижений (вы совершили первую продажу, вам поаплодировали в зале);

– бизнес для всей семьи (приведи друга и получи скидку на продукцию);

– обучение и поддержка (вход на лекцию платный, а поддерживать вас будут такие же, как и вы);

– личное развитие (научиться профессионально вводить в заблуждение клиентов);

– путешествие и общение (за счет компании вы поедете по городам России на двухдневную экскурсию максимум, и то это роскошь для суперотличившихся, а как известно, все эти «супер» приходят по знакомству).

А еще вам обещают авторское вознаграждение, при условии продажи товара на 700 000 тысяч рублей, и в конце карьеры пенсию в 24 000 тысячи рублей, которая после вашей смерти автоматически переходит родственникам. Никогда на это не покупайтесь! Обычно такие компании сотрудничают с зарубежными партнерами, а международное право идет вразрез с российским законодательством. Компания на российском рынке – это зверь, которого нельзя поймать, таким компаниям свойственно обещать, но получат обещанное «суперотличившиеся». Но это меньшая из всех бед.

Вторая моя остановка была – это мастер-класс для бизнесменов. Лектор на первой встрече рассказывал о том, что выгодно свою пенсию перевести в негосударственный пенсионный фонд, активно агитировал предпринимателей, делая акцент на высокий уровень интеллекта присутствующих в зале, и трое из десяти присутствующих купились, мастер-класс проходил бесплатно, а консультация со специалистом в течение сорока минут стоила сто евро. И брокер гарантировал, что за сорок минут составит финансовый план вашей будущей пенсии плюс накопительный процент, который будет выплачиваться вместе с пенсией. Но вот курьез: финансовый план за сорок минут не написать, как ни старайся. К этому вопросу нужно подходить скрупулезно, а встречу он назначал за завтраком или обедом своим клиентам, вам не кажется это странным?

На второй встрече он агитировал слушателей на покупку гражданства в США, Канаде, Франции, островах Сен Китс в короткий срок. Цены варьировались от страны, предоставляющей гражданство, от 500 000 до 250 000 тысяч евро, сама дешевая оказалась Болгария, ну, туда мало кто хочет. Аргументы были очень убедительны, высший пилотаж брокерства. Брокер показал три сценария.

Сценарий бедности. Человек начинает зарабатывать, человек покупает квартиру, машину, имеет накопления. Но потом заводит семью, накопления начинают постепенно кончаться, берет кредит, ипотеку – кривая пошла вниз. И все, потому что человек вовремя не вложил свои инвестиции и не составил финансовый план.

Сценарий комфорта. Кривая почти без изменений идет на одном уровне. У человека все есть: хороший капитал, пассивный доход, пара квартир, пара машин, зарплата триста тысяч рублей. Но человек не подумал, во что можно еще вложить, чтобы еще больше поиметь, а наша компания направлена на то, чтобы человеку помочь приумножить капитал!

Сценарий богатства. Кривая идет гладко вверх. Это финансовое состояние, накапливаемое из поколения в поколение. Деньги начали работать на семью, беспокойство о завтрашнем дне отпадает. Если вы хотите оставить еще больше своим наследникам, чтобы они ни в чем не нуждались и говорили вам за это большое спасибо и вспоминали вас всегда только добрым словом, вы можете обратиться к нам, мы вам поможем, дети – наше будущее, а об их будущем нужно думать сейчас.

Что делать? Есть два пути:

– книги – путь умно бедных людей, они ничего не сделают, будут только думать;

– изобретение собственного способа.

Успешные люди делегируют свои полномочия, он это сравнил с тем, что в Европе сначала надо у врача взять рецепт на приобретение препарата, в то время как в нашей стране люди сразу бегут в аптеку, это своего рода тонкая психологическая игра, в которую не стоит играть.

Психологически человек не желает показаться глупым и поэтому подсознательно автоматически сразу соглашается на второй путь. Но не просчитав вероятность успеха. На второй встрече присутствовало тридцать человек, пятнадцать из которых купились. Брокер сделал ставку на банальный комплекс неполноценности и на заниженную самооценку. Но ведь умные люди мало говорят, много слушают и практически всегда молчат. А стадное чувство к добру не приводит.

Из этих трех сценариев можно выбрать для себя второй и третий, самим его контролировать, это то самое зерно, из которого я извлекла большую пользу, откинув услуги брокера. Научитесь не просто слушать, а вслушиваться в вышесказанное.

Третья моя остановка была на тренинге «Игры разума, технологии стрессоустойчивости». Было объявлено, что он проходит бесплатно, но вход составлял триста рублей. Эта сумма покрывала чай, кофе, десерт, и в то же время женщина, которая записывала на тренинг, сказала, что такой тренинг стоит гораздо дороже. Если бы он был действительно полезным, в цене бы он не упал, очередная замануха на «бесплатный сыр». Вход платный, а тренинг бесплатный, и еще скажут обычно – этот тренинг дорогой, и большинство на это покупается, хотя не стоит.

Когда проходит действительно полезный бесплатный тренинг, лекция, семинар, все это проводят в университетах, государственных библиотеках и в социальных центрах для молодежи. В других местах встречаются биржевые брокеры, страховщики, менеджеры по продажам услуг и мелкие аферисты, эти места действительно стоит обходить стороной. Запомните одно золотое правило: волшебных вариантов не бывает!!!