Читать книгу Спикермания. Говори, убеждай, влияй. Первое пошаговое руководство профессионального спикера - Татьяна Винокурова - Страница 3

Люди приходят в спикерство по разным причинам: осознанно и неосознанно, поддаваясь модным трендам, по зову сердца. Либо из-за необходимости зарабатывать деньги. У каждого своя мотивация.

Материальная мотивация

Есть эксперты, которые хотят стать спикерами из расчёта на то, что это прямой канал взаимодействия с клиентами, отличный способ продажи продукта со сцены и усиления бренда.

О любви к профессии здесь речь не идёт. Человек входит в спикерский рынок и выступает ровно столько, сколько необходимо для усиления бизнеса. Когда закончилась необходимость, бренд стал стабильным, спикеры перестают выступать и мы их больше не видим.

Нематериальная мотивация

Второй тип мотивации возникает, когда человек остро чувствует потребность во внимании извне. Он считает, что если выйдет на сцену, то реализуется как эксперт.

Смотря на выступающих коллег, люди думают, что они тоже могли бы так, и идут в спикерство, просто желая понять, их это история или нет. Им хочется попробовать себя в новой роли, попытаться создать личный бренд, и при должной подготовке у них получается.

Такие люди однозначно усиливают личный бренд и свою компанию, нарабатывают опыт, но это вторично для них.

Я видела много спикеров, которые ничего не продают со сцены, им просто доставляет удовольствие проявлять себя в разных амплуа.

Смешанный тип мотивации

Часто эксперты, придя в спикерство, понимают, что это не их история, и уходят. Но есть те, кто остаётся, именно они замотивированы по третьему, смешанному типу. Спикер понимает, что его выступления повышают продажи, усиливают бренд, привлекают новых клиентов, но вместе с тем он получает удовольствие от спикерства, чувствует себя на своём месте. Это идеальная мотивация.

Первый и второй типы мотивации подходят для бега на короткую дистанцию. Спикерам из первой группы достаточно выступать столько, сколько требуется для увеличения продаж. Спикерам из второй группы важно попробовать себя в новой сфере, сделать пометку в резюме, а больше они вкладываться не готовы. К тому же самолюбие не позволяет работать за спасибо. Но дело в том, что ни в первом, ни во втором варианте спикеру никто не готов платить. Только спустя время спикер начинает зарабатывать на своей деятельности.

Звёздным спикер становится только при условии, что он и продаёт, и с удовольствием выходит на сцену. Даже когда я получаю скромные гонорары, даже после тяжёлого перелёта я выступаю, потому что знаю, зачем это делаю, у меня есть цель, стратегия, миссия.

Как точно узнать, какой у вас тип мотивации, надолго ли вы в спикерстве? Или вам достаточно засветиться и вновь уйти в тень? Понять это можно, только оказавшись на сцене.

У каждого свой спикерский путь. Если вы намерены остаться в спикерстве, достичь вершины, то важно осознать, что дорога предстоит долгая, но от этого не менее увлекательная. Вот как вышло у меня.