Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

Оглавление

Тимур Асланов. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами

От автора

Глава 1. Продажи – это математика

Глава 2. Тайм-менеджмент в продажах

Глава 3. Воронка продаж

Глава 4. Знание продукта

Глава 5. Техника продаж. Приемы увеличения продаж

Ролевые игры

10 рекомендаций по проведению ролевых игр

21 подсказка по технике продаж

Работа с ценой

Лицо, принимающее решение. Кто это?

Ваши клиенты – отличный инструмент увеличения продаж. Используйте их!

Увеличение суммы контракта

Сделайте процесс покупки проще!

Глава 6. Корпоративная книга продаж

Кому нужна Корпоративная книга продаж?

Что должна содержать Корпоративная книга продаж?

Обновление Корпоративной книги продаж

Глава 7. Товар

Матрица: товар – клиенты

Глава 8. Мотивация персонала продаж

Материальная мотивация

Коллективная мотивация

Нематериальная мотивация

Глава 9. Клиенты

Клиентская база

Сегментирование клиентов

Увеличение продаж в рамках имеющегося рынка

CRM

Потери клиентов

Что делать с недовольным клиентом? Как решать проблему и выходить из кризиса в отношениях?

Заключение

Об авторе

Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»

Об издательстве

Предложите нам книгу!

Мы вам твердо обещаем три вещи

Где купить наши книги

Из первых рук, то есть в издательстве

В российских интернет-магазинах

В городах России

Москва

Санкт-Петербург

Нижний Новгород

Самара

Сыктывкар

Ухта

Челябинск, Екатеринбург, Нижний Тагил, Миасс, Копейск, Кыштым, Златоуст

Новосибирск

Красноярск

Южно-Сахалинск

На Украине

Киев

Днепропетровск

Одесса

Харьков

В Белоруссии

Минск

В Казахстане

В Германии

В других странах

Книготорговым организациям

Наши электронные книги

Мы в Facebook!

Отрывок из книги

Итак, перед нами стоит математическая задача: увеличить некие параметры. Есть x, а нам надо x плюс y. Вопрос в том, где взять этот самый игрек и как приплюсовать его к нашему иксу.

Давайте попробуем разобраться, что такое объем продаж в любой компании, из чего он состоит и как формируется. Это поможет нам понять составные части – слагаемые успеха, чтобы потом этот успех сконструировать.

.....

Но если предположить для упрощения схемы, что это так, то наша задача – понять, как нам получить 100 кирпичиков.

1. Вариант первый. Если 10 продавцов принесли 40 кирпичиков, то, стало быть, для получения 100 кирпичиков нам надо 25 продавцов.

.....