Читать книгу Основная книга таргетолога - Тони Баумгартен - Страница 4

Чтобы определить, на какой сегмент(ы) хочет нацелиться бизнес, необходимо учесть несколько важных моментов:

Привлекательность сегмента: определение его размера.

Конкуренция: проведите анализ других игроков, позиционируемых в этом сегменте (формирование рынка, восприятие потребителей и лояльность).

Инвестиции/стоимость при входе: определите важность инвестиций для достижения хорошего входа в выбранный сегмент рынка.

Образ клиента: начните с более точного определения вашей основной цели, чтобы помочь себе позиционировать себя

Именно путем проведения этих различных анализов компания сможет определить сегмент (ы), на котором она будет позиционировать себя.

Любая компания должна определить четкую стратегию, чтобы выделиться среди конкурентов, продвигать свой бренд и свою продукцию. Однако это упражнение может быть сложным по своему исполнению. Откройте для себя три момента, из которых состоит маркетинговая стратегия, а именно сегментация, таргетинг и позиционирование.

Что такое сегментация?

Маркетинговая сегментация – это стратегический процесс, заключающийся в разделении рынка на сегменты. Каждый сегмент состоит из потребителей с общими характеристиками, такими как социально-демографические характеристики, покупательская привычка или даже проблемы.

Проведение маркетинговой сегментации рынка позволяет получить реальное конкурентное преимущество. Действительно, это стратегическое упражнение позволяет лучше узнать и понять поведение потребителей. Компания, которая тратит время на сегментирование своего рынка, может лучше адаптировать свое предложение и коммуникацию.

Различные критерии сегментации

Рынок сегментируется по разным критериям. Эти критерии определяют как поведение, так и профиль потребителей. Таким образом, чтобы правильно сегментировать рынок, необходимо применять следующие критерии:

Социально-экономические критерии, касающиеся социально-профессионального класса, дохода и уровня образования.

Социально-демографические критерии по возрасту, полу, семейному положению и месту жительства.

Психологические критерии, касающиеся ценностей, образа жизни и интересов.

Критерии, касающиеся покупательского поведения, то есть привычек потребления и использования продуктов.

Компания, целью которой является B2B («Бизнес для бизнеса», т. е. профессиональная цель), заменяет социально-экономические и социально-демографические критерии организационными критериями, то есть характеристиками компании, ее числовым бизнесом, размером и стажем работы.