Читать книгу Das Fachbuch für Bannerwerbung & Remarketing - Toni Lauber - Страница 6

Ja, Werbebanner sollten die Geißeln des Internetmarketings sein. Sie wurden nur deswegen geschafften, um Aufmerksamkeit auf sich zu lenken, irgendeine Art von Aufmerksamkeit. Das mag noch funktioniert haben, als das Internet noch hell und glänzend war. Aber jetzt, da die Leute sich besser im Netz auskennen und genau wissen, wie man das Internet nutzt, werden die Banner anders gestaltet, um in einer clevereren Art zu werben – genau wie beim Remarketing.

Anstatt einfach nur die größten und auffälligsten Banner zu erstellen, versuchen kluge Vermarkter Banner zu erstellen, die mit einem intelligenten Aufbau und einem Aufruf zur Handlung verlocken. Auf diese Art werden Menschen aufmerksam, ohne überhaupt zu realisieren, dass Marketing dahinter steckt.

Seither werden Banner als Abkürzung für gute Werbeangebote gesehen. Es gibt zwar noch immer einige Banner, die genauso erschreckend wie eh und je sind, aber Sie haben vielleicht schon bemerkt, dass die meisten Werbeangebote perfekt auf Ihre Bedürfnisse und Ihre Verkaufshistorie abgestimmt sind. So waren Sie Beispielsweise auf einer Seite für Golfschuhe und haben ein paar Stunden später irgendwo ein Banner für Golfzubehör entdeckt. Das scheint Magie zu sein, ist aber Remarketing, was dahinter steckt.

Bannerwerbung bietet tatsächlich einige Vorteile, mit denen andere Werbemaßnahmen nicht aufwarten können:

• Sie sind anschaulicher

Wenn man ein Werbebanner erstellen will, hat man nur begrenzten Raum, in den man seine Botschaft so kurz und anschaulich wie möglich formulieren muss. Mit dem richtigen Texter oder Werbegestalter ist man damit in der Lage, auf den ersten Blick Interesse zu erzeugen.

• Sie sind verlockender

Werbebanner sehen besser aus, als normale Werbeannoncen in der Zeitung. Sie können komplett farblich sein, sich bewegen usw.

• Sie sind Abkürzungen

Anstatt sich durch die lange Liste der Suchmaschinenergebnisse zu wühlen, kann man relevante Werbeangebote direkt von einer Webseite aus begutachten. Dadurch ist man in der Lage, schneller dorthin zu kommen, wo man hin möchte.

• Sie sind KEIN Spam

Auch Newsletter und E-Mail-Listen werden noch immer genutzt. Im Gegensatz zu Werbebannern landen diese aber häufig in den Spam-Ordnern; unabhängig davon, ob sie wirklich gute Angebote enthalten oder nicht.

• Sie sind kreativ

Sie können sich auf ihrem Werbebanner kreativ austoben und abhängig von ihren Fähigkeiten oder denen des Profis, den sie engagiert haben, alles gestalten, was ihnen vorschwebt.

• Sie können direkt auf eine Zielgruppe ausgerichtet werden

Mit vielen Onlinetools können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbebanner direkt auf eine Zielgruppe ausgerichtet werden, die bereits Interesse an dem Inhalt Ihrer Werbung bekundet hat.

Vor ein paar Jahren mag es vielleicht so ausgesehen haben, als wären Werbebanner überholt, aber das bedeutet nicht, dass sie tatsächlich vom Markt oder aus unserer Vorstellung verschwunden sind. Der Bereich der Bannerwerbung ist auch heute noch genauso nützlich und effektiv wie damals; und mittlerweile sogar günstiger zu realisieren.

DIE NACHTEILE VOM REMARKETING

Wir wollen hier ehrlich sein mit den Dingen, die Sie vom Remarketing erwarten und mit denen, Sie nicht erwarten können. Sie können mehr Gewinne und mehr Traffic für Ihre Seite erwarten, aber es gibt auch Einschränkungen für alles, was während einer Remarketing-Kampagne passiert.

Werbung ist noch immer nicht perfekt, auch wenn Werbebanner dem wirklich sehr nahe kommen.

Wir wollen jetzt also die Nachteile vom Remarketing auflisten. Wenn Sie sich diese Punkte durchlesen, dann werden Sie schnell verstehen, warum Ihre Anzeigen erstklassig sein müssen, und warum Sie diesen Ratgeber komplett bis zum Ende lesen sollten, bevor Sie mit Ihrem Marketing beginnen.

• Die User müssen nicht klicken

Egal, wie sehr Sie wollen, dass die User auf Ihre Anzeigen klicken: Am Ende ist trotzdem niemand zu keinem Zeitpunkt dazu verpflichtet. Es liegt also komplett in der Hand der potentiellen Kunden, ob Sie Umsätze machen werden oder nicht.

• Sie könnten sich bei manchen Kunden einen schlechten Ruf machen

Da es Menschen gibt, die es nicht mögen, wenn Werbeanzeigen ihnen folgen, könnte es sein, dass Ihre Verkaufschancen dadurch deutlich gemindert werden. Denn viele dieser Menschen klicken aus Prinzip nicht auf Banner, die ihnen schon ein paar Mal begegnet sind - auch dann nicht, wenn sie zuvor Interesse bekundet haben.

• Mac User sehen Remarketing-Banner eventuell nicht

Bei Safari kann es passieren, dass Remarketing-Kampagnen blockiert werden. Wenn Ihre Zielgruppe also Apple-Liebhaber sind, dann werden diese unter Umständen vielleicht Ihre Werbung nicht einmal sehen, sofern Sie keinen anderen Browser nutzen.

• Popup-Werbung kann blockiert werden

Manche Computer können Popups komplett blockieren. Ist Ihr Banner also mit einem Popup verknüpft, besteht die Gefahr, dass dieses nicht für alle User sichtbar ist.

Das ist nicht unbedingt eine lange Liste, aber Sie sollten diese Punkte und die möglichen Probleme in Erinnerung behalten, wenn Sie Ihre Remarketing-Pläne weiter ausbauen. Sie werden Ihnen sicher nicht Ihr Geschäft ruinieren, aber Sie in mancher Hinsicht einschränken.

MARKETING-TAKTIKEN FÜR DIE KUNDEN VON HEUTE

Die Kunden von heute verlangen ein anderes Marketing und andere Werbetechniken. Warum? Weil sie cleverer sind. Nicht jeder Ihrer Kunden wird ein begeisterter Internetvermarkter sein, aber sie werden sehr wahrscheinlich wissen, wie man sie im Internet dazu bringen will, etwas zu kaufen – auch dann, wenn sie es nicht erklären können.

Kunden wissen, dass Anzeigen dazu da sind, um etwas zu verkaufen, aber was viele nicht genau verstehen ist, auf welche Art und Weise man sie zum Kaufen verführt. Die Psyche ist etwas, was immer und immer wieder genutzt werden kann, um eine Person zu überreden, etwas zu kaufen, ob sie es nun gebrauchen kann oder nicht.

Mit Remarketing und Werbebannern bestärken Sie eine Person nicht nur darin, sich daran zu erinnern, was Sie verkaufen, sondern Sie erinnern ihr Gehirn auch immer wieder und wieder daran, was Sie anbieten, wo man es findet und warum man es braucht.

Aber um dieses Wissen effektiv nutzen zu können, müssen Sie lernen, wie genau man startet. Und damit werden wir nun beginnen.