Читать книгу Die Crux mit dem E-Mail-Marketing - Uwe Ukenings - Страница 4

Im Offlinehandel ist es eine wohlbekannte Tatsache, dass

die meisten Kunden etwa nach dem siebten bis zwölften

Besuch in einem Geschäft etwas kaufen (das gilt natürlich

nicht für den Lebensmittelhandel). Natürlich ist das im

Internethandel nicht der Fall und die Gefahr besteht, dass

ein potenzieller Kunde, der Ihre Website zum ersten Mal

besucht, nie wieder kommt. Wie können Sie als

Internethändler oder -dienstleister dieses Problem lösen?

Email marketing – der geheime Trick, wie sie potentielle

Kunden, die nur kurz auf Ihrer Internetseite vorbeischauen

wollen, zu “Stammkunden” machen.

Und so funktioniert es…

Sie haben ein Anmeldeformular auf Ihrer Internetseite.

Qualifizierte Kunden – Leute, die wirklich daran interessiert

sind, was Sie auf Ihrer Seite anzubieten haben – tragen

sich hier ein und werden in Ihrer Mailingliste

aufgenommen.

An diese Leute senden Sie in festgelegten Abständen EMails

mit Anreizen, die dazu animieren Ihre Angebote zu

prüfen. Damit beweisen Sie, dass Sie ein kompetenter und

interessierter Ansprechpartner sind.

Sie machen Werbung für Affiliateprodukte, die stark an

deren Bedürfnissen orientiert sind - und an Ihren eigenen.

Und bieten regelmäßig kurze, E-Mail-Kurse an.

Dazwischen schicken Sie kostenlose Informationen, das

schafft Vertrauen und Sie stellen sicher, dass Sie in

Erinnerung bleiben. Die Empfänger profitieren von Ihren

Informationen und Produkten: Sie profitieren von deren

Geschäft.

Aber eines dürfen Sie dabei nicht vergessen – führen Sie

sie vorsichtig durch Ihren Verkaufsprozess, bis sie eines der

folgenden 3 Dinge tun:

• Sie zeigen Interesse an hochwertigen Waren und

Mitgliedsseiten dann an Ihrem neuen “fortgeschrittenen

Verkaufsprozess“.

• Sie melden sich ab (soweit es die Umstände erlauben)

• Sie wiederholen einen Teil des Verkaufsprozesses, in dem

sie finanziell gut zurecht gekommen sind, wenn Sie neue

Angebote senden oder an alte erinnern, die sie sich bisher

nicht leisten konnten.

In anderen Worten, selbst wenn sie nur ihre günstigeren

Produkte kaufen, sie werden zu "Stammkunden" der

wichtigsten Kundengruppe überhaupt”.

Und wenn Sie Ihre Hausaufgaben richtig gemacht haben,

ermutigen Sie Stammkunden, Ihre Partner zu werden ... so

wir die Liste Ihrer qualifizierten Kunden noch größer, Sie

erhalten neue Kundenkontakte - und Kunden.