Читать книгу 8 mal 30 Tipps für Marketing-Einsteiger - Uwe Ukenings - Страница 3

von Uwe Ukenings

Marketing – Kompakt – Band 1

Uwe Ukenings

30 clevere Werbetipps

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Uwe Ukenings

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Marketing – Kompakt – Band 1

Uwe Ukenings

30 clevere Werbetipps

Inhaltsangabe

Kapitel 1 – Tipps 1-5

Kapitel 2 – Tipps 6-10

Kapitel 3 – Tipps 11-15

Kapitel 4 – Tipps 16-20

Kapitel 5 – Tipps 21-25

Kapitel 6 – Tipps 26-30

Marketing – Kompakt – Band 1

Uwe Ukenings

30 clevere Werbetipps

Kapitel 1

1.

Sagen Sie Ihren Kunden, welche Art von Support sie

bekommen, nachdem Sie gekauft haben. Das könnte

kostenlose Beratung sein, technischer Support, Gratis-

Service usw.

Das kann manche Frage im Zusammenhang mit einem

potenziellen Kauf rechtzeitig klären. Denn manche

Leute wollen keine Produkte kaufen, ohne zu wissen, ob

jemand da ist um zu helfen, wenn sie Probleme haben.

2.

Fragen Sie am Ende Ihres Verkaufstextes, warum sich

der Interessent entschieden hat, nicht zu kaufen. Das

gibt Ihnen Hinweise, bessere Verkaufsbriefe zu

schreiben. Bauen Sie ein Kontaktformular oder einen EMail-

Link ein, damit unkompliziert geantwortet werden

kann.

Auf diese Weise können Sie herausfinden, was die

Leute nicht gemocht haben; das kann Ihre Garantie

sein oder die Grafiken oder sonst irgendwas.

3.

Denken Sie über Wege nach, Ihre Site oder Geschäft in

die Schlagzeilen zu bringen. Sie könnten Sponsor für

einen guten Zweck werden, einen Weltrekord brechen,

einen Event veranstalten etc.

Schreiben Sie eine Pressemitteilung über das, was Sie

auf die Beine gestellt haben, und senden Sie sie dann

an Pressedienste, die Ihre Zielgruppe bedienen.

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4.

Starten Sie einen Wettbewerb auf Ihrer Website. Geben

Sie auch anderen Websites die Möglichkeit, ihn mit

anzubieten. Das multipliziert Ihre Werbung im

gesamten Internet. Es wird sozusagen ein viraler

Wettbewerb. In diesem Fall muss er natürlich von

Dauer sein oder regelmäßig veranstaltet werden.

5.

Lassen Sie Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Ihr

Bestell- und Bezahlsystem absolut sicher ist. Versichern

Sie ihnen, dass Sie alle Anstrengungen unternehmen,

damit sie online auf der sicheren Seite sind. Die User

wollen sich online sicher fühlen. Sie wollen wissen, dass

Sie sich um ihr Wohlbefinden kümmern. Erzählen Sie

ihnen einfach alles, was Sie für die Sicherheit Ihrer

Kunden unternehmen.

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Kapitel 2

6.

Haben Sie immer Visitenkarten bei sich. Darauf sollte

unbedingt auch Ihre Webadresse stehen.

Händigen Sie eine Karte an jeden aus, den Sie treffen.

Denken Sie nur an all die Menschen, die Ihnen im Alltag

begegnen: im Supermarkt, auf dem Postamt, an der

Tankstelle, Verwandte, Bekannte, Arbeitskollegen,

Verkäufer usw.

7.

Kontaktieren Sie Radiosender und fragen Sie an, ob sie

Gastsprecher suchen. Nennen Sie das Gebiet, auf dem

Sie Experte sind, vielleicht werden Sie für einen

Sendung gebucht.

Natürlich sollten Sie geeignete Sender und Programme

ansprechen, die auch Interesse an Ihnen und Ihrem

Fachwissen haben.

8.

Schließen Sie sich Vereinigungen und Vereinen Ihres

Geschäftsfeldes an.

Sie könnten Kundenadressen austauschen. Sie könnten

neue Wege kennen lernen, ein Geschäft zu führen und

Sie könnten Ihre Produkte verkaufen.

Sie könnten auch Ihren eigenen Business Club gründen.

Sie könnten Private Chat Rooms, Message Boards,

Artikel usw. zur Verfügung stellen.

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9.

Denken Sie sich einen Domainnamen für Ihre Website

aus, der leicht zu merken ist. Er sollte in enger

Beziehung stehen zu dem, was Sie anbieten oder

verkaufen.

Falls keine Geschäftsnamen mehr frei sind, dann

könnten Sie auch Ihren Nachnamen (mit) verwenden

und mit Ihrem Business kombinieren. Vermarkten Sie

sich selbst. Der eigene Name erzeugt Glaubwürdigkeit.

10.

Positionieren Sie Ihre Website ganz oben bei Pay-per-

Click Suchmaschinen (z.B. Google Adwords). Sie zahlen

nur die von Ihnen festgesetzte Summe an Klicks auf

Ihre Website.

Stellen Sie aber sicher, dass Ihre Gewinn ausreichen,

um die Anzeigenkosten zu decken. Falls das nicht der

Fall ist, könnten Sie Ihre Website vielleicht mit einem

anderen ähnlichen Business teilen und die Kosten

gemeinsam tragen.

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Kapitel 3

11.

Erlauben Sie Ihren Kunden, Ihren Traffic oder Ihre

Sales zu erhöhen. Dazu fragen Sie sie einfach, wie Sie

Ihr Business, Ihre Website oder Ihr Produkt verbessern

können.

Fragen Sie sie auf Ihrer Website direkt oder im

Newsletter, Gästebuch, Chat Room, bei

Warenauslieferung usw.

12.

Schließen Sie sich mit anderen Newslettern zusammen,

die die gleiche oder eine ähnliche Zielgruppe haben.

Legen Sie die Abonnentenlisten zusammen und geben

Sie einen Newsletter, ein E-Zine oder ähnliches

gemeinsam heraus.

Beide Partner veröffentlichen darin ihre Anzeigen,

Ankündigungen etc. Der Top-Anzeigenplatz wird

abwechselnd belegt.

13.

Tauschen Sie Sponsoranzeigen mit anderen Websites.

Diese Anzeigen erzeugen normalerweise mehr Traffic

und Sales als normale Anzeigen, die oft ignoriert

werden, weil man täglich Hunderte sieht.

Sponsoranzeigen sehen meist nicht wie herkömmliche

Anzeigen aus.

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14.

Sie sollten einen Teil Ihrer Arbeiten outsourcen, um

Zeit und Geld zu sparen. Dadurch können Sie mehr Zeit

und Geld in die Bewerbung Ihres Geschäfts stecken.

Sie sparen Geld in Bezug auf Löhne und Gehälter,

Raumkosten (Mieten), Trainingskosten usw.

Behalten Sie die Arbeiten, die Sie gerne tun, damit Sie

selber motiviert bleiben, und geben Sie ab, was Sie

nicht so mögen.

15.

Fügen Sie eine so genannte Signatur in alle Emails ein,

die Sie versenden. Diese sollte mindestens enthalten:

Firmenname, Webadresse, Telefonnummer.

Geben Sie auch eine kurze Info oder eine Motto über

Ihr Geschäft oder das Produkt, das Sie verkaufen.

Zum Beispiel könnten Sie schreiben: “Wie Sie Ihr Auto

in 2 Minuten oder weniger waschen!”

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Kapitel 4

16.

Verwenden Sie Grafiken und Bilder auf Ihrer Website,

die das Produkt unterstützen, das Sie verkaufen wollen.

So geben Sie Ihren Besuchern eine klarere Vorstellung

von dem Produkt selbst, seinen Vorteilen, dem Gefühl,

wenn man dieses Produkt besitzt usw.

Verwenden Sie möglichst auch “Vorher”- und

“Nachher”-Bilder.

17.

Bauen Sie mit allen Kunden eine freundschaftliche, lang

anhaltende Beziehung auf. Praktizieren Sie guten

Kundendienst und kontaktieren Sie sie regelmäßig. Dies

kann durch Geschenke, Grüße, Coupons,

Sonderangebote, Erinnerungen, Newsletter, hilfreiche

Tipps usw. geschehen.

18.

Knüpfen Sie strategische Allianzen mit anderen

Websites. Sie könnten Bannertausch machen. Sie

könnten gegenseitig die Produkte des anderen

verkaufen, entweder als Einzelprodukt oder in

Verbindung mit einem eigenen Produkt etc. Sie könnten

auch eine Website gemeinsam erstellen und sie auf der

jeweils eigenen Website bewerben. So würden Sie

Kosten teilen und Gewinne steigern.

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19.

Erhöhen Sie den Wert Ihres Produktes, um Ihre

Verkäufe in die Höhe schnellen zu lassen. Fügen Sie

beispielsweise kostenlose Boni, Gratis-Service für

Kaufkunden, ein Partnerprogramm etc. hinzu.

Andere Faktoren, die auch verkaufsfördernd sind: ein

eigener, aussagekräftiger Domainname, professionelles

Webdesign, schöne Produktbilder, ein überzeugender

Verkaufstext.

20.

Gewähren Sie Ihren Kunden Preisnachlässe, um die

Verkaufszahlen zu steigern. Sie können einen Discount

auf die Endsumme geben oder auf die Anzahl der

Artikel. Beispiel: „Bei einem Einkaufwert von 39 Euro

und mehr erhalten Sie 20% Rabatt! Oder: „Sie erhalten

15% Preisnachlass, wenn Sie 3 oder mehr Produkte

kaufen!”

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Kapitel 5

21.

Erlauben Sie Ihren Besuchern, den Content auf Ihrer

Website gratis zu verwenden. Aber machen Sie es zur

Bedingung, im Gegenzug einen Link zu Ihrer Seite zu

setzen. Auf diese Weise wird Ihr Content zu einer

Traffic-Maschine, außerdem helfen externe Links, bei

Suchmaschinen höher gelistet zu werden.

22.

Veranstalten Sie auf Ihrer Website einen kostenlosen

Wettbewerb oder ein Gratis-Gewinnspiel. Es ist einfach

eine Tatsache, dass die Leute gerne Dinge gewinnen.

Wenn Sie dieses Bedürfnis befriedigen können, werden

Besucher kommen. Indem Sie so etwas wöchentlich

oder monatlich wiederholen, kommen sie auch wieder

auf Ihre Website zurück. Sie können ebenfalls eine

Eintragungsmöglichkeit für Gewinnspiel-Teilnehmer

anbieten, damit Sie sie regelmäßig kontaktieren

können.

23.

Sparen Sie Zeit und Geld, indem Sie Anzeigen-

Eintragungsdienste nutzen. Sie erreichen damit viel

schneller einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe als bei

der eigenen manuellen Anzeigenaufgabe. Nur bei

großen, sehr populären Anzeigenmärkten sollten Sie die

Anzeigen noch selbst von Hand schalten, weil Sie so

eine größere Chance auf bessere Platzierungen haben.

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24.

Sorgen Sie für einen guten ersten Eindruck. Sie werden

nicht viele Artikel umsetzen, wenn sich Ihre Besucher

denken, dass Ihre Website unprofessionell aussieht.

Verwenden Sie nur knackige Bilder, attraktive Farb-

Kombinationen, eine lesbare Schriftgröße, gleiche

Abstände, saubere Ränder, fette Überschriften,

Zeileneinzug usw.

25.

Schieben Sie nichts auf die lange Bank und führen Sie

alle Aufgaben zu Ende. Machen Sie immer nur eine

Aufgabe zur selben Zeit. Verschwenden Sie keine

Gedanken daran, dass Sie niemals alles geschafft

bekommen. Machen Sie das Einfachste oder das

Wichtigste zuerst und arbeiten Sie dann die Liste nach

unten ab. Streichen Sie jede erledigte Arbeit durch.

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Kapitel 5

26.

Entwickeln Sie eine Beziehung zu allen Ihren Besuchern

und Kunden. Sagen Sie es Ihnen, dass Sie deren

Besuch auf Ihrer Website oder deren Einkauf zu

schätzen wissen. Laden Sie sie zu Online- und Offline-

Events ein, wie etwa Chat Rooms, Parties, Business

Events usw.

27.

Engagieren Sie einen Business Coach, der Ihnen hilft,

Sie selbst und Ihr Geschäft zu verbessern. Das wirkt

sich durch besseren Umsatz, bessere Motivation,

bessere Arbeitseinteilung etc. aus. Es ist, wie wenn

man ein Extra-Gehirn mietet. Sie verdoppeln quasi Ihre

Denkkraft.

28.

Werden Sie nicht zu bequem in Bezug auf Ihr Leben

oder Einkommen. Sie sollten sich immer wieder selber

neue Ziele setzen und neue Verkaufsideen entwickeln.

Die Welt verändert sich dauernd, und wenn Sie zu

lange pausieren, könnten Sie den Anschluss verpassen.

Sie leben nur einmal.

29.

Stellen Sie sicher, dass Sie kein Workaholic werden.

Ihr Kopf braucht auch Auszeiten vom Geschäft.

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Das hilft, dass Ihr Gehirn effizienter funktioniert, wenn

Sie bei der Arbeit sind. Die beste Zeit, auf profitable

Ideen zu stoßen, ist, wenn Sie nicht daran denken!

Dann fliegen Sie Ihnen einfach zu.

30.

Stellen Sie kurzfristige und langfristige Ziele für Ihr

Business auf und folgen Sie Ihnen.

Die kurzfristigen Ziele erzeugen frühen Erfolg, während

die langfristigen Ziele zukünftigen Erfolg kreieren.

Legen Sie alle Ziele so fest, dass sie auf Ihr großes

Hauptziel hinauslaufen.

Ihre Ziele sollten nicht zu unrealistisch sein, weil sonst

Frustration und Depression entsteht, die Sie von Ihren

Zielen abhalten.