Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Глава 1. Старт! С чего начать в тендерных продажах
1.1. Роль государственных закупок в поддержке бизнес-процессов
1.2. Преимущества и недостатки тендерных продаж
1.3. Тендерные продажи. С чего начать?
1.4. Продажи и сбыт
1.5. Роль тендерного отдела продаж в жизни компании
1.6. Эффективность тендерных продаж
1.7. Эффективный поиск тендеров
1.8. Когда начинать внедрять тендерные продажи
1.9. Тендерные предрассудки, или Кому тендеры противопоказаны
1.10. Почему многие предприниматели до сих пор не внедрили тендерные продажи?
1.11. Прямой договор – закупка, про которую забывают тендерные «мальчики»
1.12. Тендеры «в минус»!
Глава 2. Тендерный отдел продаж
2.1. Тендерный отдел продаж – новое конкурентное преимущество
2.2. Модель и численность тендерного отдела
2.3. Архитектура тендерных продаж
2.4. Тендерные продажи на различных этапах развития организации
2.5. Этапы построения тендерного отдела продаж
2.6. Принципы тендерных продаж
2.7. Профессиональный портрет тендерного специалиста – личные качества и компетенция
2.8. Мотивация в тендерном отделе продаж
2.9. Система документооборота тендерных продаж
Глава 3. Особенности услуг тендерного консалтинга
Глава 4. Технологии тендерных продаж
4.1. Обучение заказчиков
Заключение
Об авторах
Торговля на сегодняшний день является ключевой сферой деятельности многих компаний. И ежедневно в офисах компаний проводятся совещания, летучки, стратегические сессии и другие мероприятия, посвященные поиску клиентов и развитию продаж. Изучаются различные сегменты рынка как возможность дополнительных продаж. Зачастую разговор заходит о государственных заказчиках, но в толпе обязательно найдется менеджер, который во всеуслышание заявит, что там коррупция и посторонним делать нечего. Кто-то, напротив, решит, что трудности с тендерными продажами закаляют характер.
На страницах данной книги мы постарались донести свой взгляд на развитие B2G («Business-to-Government» – бизнес для государства) продаж, рассмотреть вопросы работы с госструктурами, организацию тендерного направления продаж и управление им, повышение эффективности тендерных продаж. Возможно, кому-то из читателей данная книга покажется лишь обобщением уже имеющегося опыта. Надеюсь, разработанные нами подходы на практике будут реализованы в эффективной системе тендерных продаж в вашей компании.
.....
В первую очередь, участие в тендерах можно назвать единственным вариантом для реализации продукции государственным и муниципальным учреждениям, компаниям с госучастием и некоторым крупным частным компаниям, которые работают только через тендеры.
Можно вовсе не заниматься продажами данного типа, однако в этом случае предприятие может лишиться огромного количества потенциальных заказчиков, так как у многих организаций, которые однажды начинают заниматься данным видом деятельности, именно эти заказчики становятся постоянными и приносят большую долю стабильной прибыли. В соответствии с законодательством России получить такие заказы можно только посредством участия в тендерах, никаких других способов попросту не существует.
.....