Оглавление
В. Н. Перминова. Фармбизнес. Правдивая история о российских предпринимателях
Глава 1. Картинки перестроечных лет
Глава 2. Смена профессии
Глава 3. Начало компании «Фармапомощь»
Глава 4. Отступление. Есть ли в нынешней России модернизация?
Глава 5. Наша работа начинает напоминать регулярный бизнес
Глава 6. О банках той эпохи. Клад, найденный на улице
Глава 7. Дилеры. Расширение ассортимента
Глава 8 «Черный четверг». История с торговцем автомобилями (1993–1994 годы)
Глава 9. 1993 год. Рассылка писем. Региональный отдел
Глава 10. Знакомство в подвале
Глава 11. Отступление про отношение к нашему бизнесу старшего поколения
Глава 12 «Фармапомощь» покупает свой офис в собственность
Глава 13. Лицензия на склад. Транспортный отдел
Глава 14. Отдел закупок и наши поставщики
Глава 15. Создание региональных филиалов
Глава 16. О проблеме подбора кадров: история вопроса
Глава 17. Брынцалов и настойка боярышника
Глава 18. Попытки самоорганизации рынка
Глава 19. Проблема фальсификатов на фармрынке и сертификация лекарств
Глава 20. Рекламный отдел
Глава 21. 1996 год – командировка в Европу. Чем мы отличаемся от Европы?
Глава 22. Мы покупаем здание под аптеку
Глава 23. Открытие аптеки. Префект округа и рабочие со склада
Глава 24. Наша попытка заняться фармпроизводством
Глава 25. Аналитический центр и взыскание долгов
Глава 26. Страшная история с бандитским наездом
Глава 27. Мы покупаем склад в Красногорске. Бандитские разборки
Глава 28. История с угоном грузовика. О ментах и ЧОПах
Глава 29. Нарастание конфликта с «боссами»
Глава 30. Принято решение продать свою долю и уходить
Глава 31. Подписание соглашения с «боссами». Меры безопасности («бумажная мина»)
Глава 32. Зима. Регистрируем новую фирму. Все еще впереди
Отрывок из книги
Окончательно на смену профессии меня толкнула следующая история.
Мы очень долго не могли купить (тогда говорили «достать») обыкновенный творог. Наконец я как-то раздобыла пару пачек и принесла их домой. И тут мои дети, у которых, видимо, была острая потребность в кальции для роста, устроили между собой позорную драку из-за этого творога. Это поставило точку в моих колебаниях, так как я вполне осознавала, что мой долг перед детьми гораздо выше и важнее долга перед советской наукой и другими абстракциями.
.....
У меня появились идеи, как оптимизировать процесс открытия фирм и как на этом можно было бы зарабатывать, оказывая услуги новичкам. Я даже предложила своим «боссам» Валентину и Виталию поработать в этом направлении. Но они отнеслись к этой идее холодно и сказали, что уже придумали для новой фирмы вид деятельности, – мы будем торговать таблетками для аптек. Название они тоже придумали – «Фармапомощь». Оказывается, у Виталия был брат Аркадий, проживающий в Питере. Он на пробу купил в Польше на каком-то заводе полную хозяйственную сумку «разных таблеток» (!), привез ее в Питер, и произошло следующее – «аптеки налетели, за один день все растащили и телефон обрывают – давай еще!».
Сейчас даже странно вспоминать – вот с таким уровнем подготовки мы брались за довольно сложное дело, требующее, как я сейчас понимаю, серьезных специальных знаний. Но, во-первых, в молодости море кажется по колено (а нам всем было по тридцать с небольшим лет), а во-вторых, это же были времена тотального дефицита! В стране не было просто НИЧЕГО для обеспечения бытовой жизни населения – ни продуктов питания, ни таблеток, ни даже нотариусов. Конечно, как и сейчас, были нефть и газ, было много предприятий военно-промышленного комплекса, и даже, вероятно, в неплохом состоянии (не берусь сравнивать с нынешним временем, так как, честно говоря, не знаю, в каком они состоянии сейчас). Я помню, что правительство пыталось заставить этот ВПК сделать так называемую «конверсию», то есть начать производить что-то пользующееся спросом у населения. Кроме того, были и просто предприятия, производившие гражданскую продукцию, в том числе и таблетки. Но собака была зарыта в том, что эти заводы мало того, что не умели сами продавать свою продукцию, – они даже не понимали, что этим надо специально заниматься. У них не было отделов продаж и маркетинга. Вообще, слово «маркетинг» представлялось непонятным и в основном, как многим казалось, было предназначено для формулировки липовых договоров по обналичиванию денег. Вот этот сервис – обналичивание по липовым договорам на какое-нибудь фиктивное «изучение рынка» – уже тогда был очень хорошо развит, правда, дорого стоил, кажется, 10–15 % от суммы.
.....
