Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде

Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывов: 0 139 руб.     (2,11$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную версию Электронная книга Жанр: Недвижимость Правообладатель: Издательство "Филинъ" Дата публикации, год издания: 2016 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-9216-0093-5 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Фрагмент

Описание книги

Настоящее издание является юбилейным, 50-м в популярной серии «Сделки с недвижимостью», выпускаемой уже на протяжении почти 20 лет, и оно будет полезно не только непосредственным участникам арендных отношений, но и профессионалам рынка для повышения джоходности своей работы и увеличения ежедневных заработков. Книга предназначена для агентов по аренде жилья, профессионально оказывающих услуги собственникам (хозяевам) и нанимателям (жильцам). Авторы обобщили свои многолетние тренинги и опыт работы на рынке найма жилья в виде учебного пособия, которое будет полезно как новичкам, так и агентам с опытом работы. Представленное издание фактически является википедией аренды и раскрывает не только ее основные схемы и особенности, но формирует практические навыки работы агентов на этом сегменте рынка недвижимости.

Оглавление

Вадим Шабалин. Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде

От издательства

От редактора

Глава 1. Википедия аренды

1.1. Моментальная схема

Назначение комиссии агентства при моментальной схеме

1.2. Аннуитетная схема

1.3. Сдача муниципальных квартир

Сдача квартир в поднаем

Вселение временных жильцов

1.4. Схемы сдачи комнат

Сдача комнаты в отдельной квартире (с пансионом или без)

Частная комната в коммуналке

Муниципальная комната в коммуналке

1.5. Арендный обмен и разъезд

Собственно арендный обмен

Арендный разъезд

Арендный обмен за границу

1.6. Посуточная сдача квартир

1.7. Сдача жилья юридическому лицу

Серая схема сдачи юрлицу

Сдача юрлицу с удержанием НДФЛ

Заключение договора доверительного управления

1.8. Сдача квартир в новостройках

Сдача новостройки без отделки

Выполнение ремонта силами нанимателей

Ремонт за свой счет с последующей сдачей

1.9. Сдача апартаментов и лофтов

1.10. Сдача загородного жилья

1.11. Аренда недвижимости за границей

Классическая аренда

Обратная аренда (leaseback)

Совместное владение (таймшер)

Глава 2. Работа с собственником

2.1. Подготовка к просмотру квартиры

Что такое витрина объектов (листингов)

Лидогенерация

Форма 3 Листинг

Готовим карту с объектами

Минимальные комиссионные со сделки

Как можно влиять на доходность?

2.2. Работа с собственником по телефону

2.3. Просмотр

Первая встреча с наймодателем без клиента

Торг за первоначальную цену и за комиссию

Договор оказания услуги наймодателю

2.4. Фотосессия сдаваемого объекта

Портфолио квартиры

Интерьеры

Эскиз планировки квартиры

Водяные знаки на фото

Видеоклип

2.5. Рекламная кампания

Написание продающих текстов и облако объявлений в Интернет

Актуализация листингов (форма 2)

Система хранения фотографий

Печатная реклама, «круги»

Социальные сети и форумы

2.6. Взаимодействие с наймодателем

Инструктаж перед каждым показом

Отчетность по рекламе квартиры

Поддержание отношений после сделки

Глава 3. Работа с нанимателем жилья

3.1 Зачем нужен агент нанимателю?

Заполнение заявки (Форма 4)

Как работать с объектами Аг 100%

Временные рамки

Экспресс-анализ по заявке

Контрольный звонок

3.2 Показ

Пакетный показ одному клиенту нескольких объектов

Показ одного объекта нескольким клиентам

Как увеличить конверсию показов в договоры оказания услуги?

Договор оказания услуг нанимателю

3.3 Доходообразующая деятельность агента

3.4. Документооборот по сделке

Существенные условия найма

Документы

3.5. Пошаговая инструкция проведения сделки

Глава 4. Договорная работа при сдаче жилья

4.1. Договор краткосрочного имущественного найма

4.2. Договор поднайма (или субаренды)

4.3. Договор вселения временных жильцов

4.4. Договор безвозмездного пользования

4.5. Договор аренды на срок до года

4.6. Договор аренды на срок более года

4.7. Договор доверительного управления

Глава 5. Защита интересов хозяев и жильцов

5.1. Предоставление и оформление документов

5.2. Исполнение заключенного договора

5.3. Регистрация и проживание третьих лиц

5.4. Оптимальная система расчетов

5.5. Сохранность имущества сторон

5.6. Замена оборудования и неотделимые улучшения

5.7. Конфликты по поводу выселения

Глава 6. Налоговое планирование при сдаче жилья

6.1. Неуплата налогов вообще

6.2. Уплата по полной ставке

6.3. Оплата по упрощенной схеме (УСН)

6.4. Приобретение патента за фиксированную цену

6.5. Сдача помещения юридическому лицу

6.6. Безвозмездное пользование помещением

Глава 7. Защита от криминала и развала сделок

7.1. Мошенничества и кражи

Дистанционный отъем денег

Информагентства

Сдача по поддельным документам

Многократная сдача

Сдача с последующей продажей

Кража вещей или обстановки

7.2. Риски агента на сделке

Развал сделки контрагентом

Развал сделки хозяином

Проблемы после сделки

7.3. Правоохранительные и налоговые органы

Беседа с жильцами «на улице»

Беседа с жильцами «на квартире»

«Письма счастья» из налоговых органов

7.4. Соседи и «общественники»

Сдача неприватизированного и освободившегося жилья

Требование учетной регистрации договоров

Незаконная регистрация и пересчет квартплаты

Вместо заключения

Отрывок из книги

Книга, которую вы, уважаемые читатели, держите сейчас в руках – не совсем обычная. Во-первых, она своего рода юбилейная – 50-я в нашей популярной серии «Сделки с недвижимостью», издающейся уже на протяжении почти 20 лет. Во-вторых, авторы и издательство изменили ее формат, сделав книгу меньше, доступнее и «читабельнее», снабдив ее большим количеством иллюстраций, ссылок и практических советов, чтобы издание стало своего рода руководством к действию.

Казалось бы, аренда и наем квартир – что в них такого сложного и волнительного? Может, конечно, но только для новичков. Однако на практике не все так гладко, и это подтвердит вам и любой опытный агент, и наймодатель, сдававший свое жилье несколько лет, и наниматель, сменивший хотя бы пару-тройку квартир в большом городе. При надежде на хорошо известное «авось» остаться без жилья не просто, а очень просто!

.....

Если Вы, уважаемый читатель, сдаете в наем свое лишнее жилье или планируете это делать (или так поступаю Ваши родственники и близкие друзья), то постарайтесь уговорить потенциального заказчика (собственника большей) поехать жить именно туда! В этом случае вероятность всевозможных неприятностей со стороны нанимателя значительно меньше и уйти тихо по-английски такой клиент уже не сможет – возвращаться-то ему все равно в свою большую квартиру..

4. Особенности договорной работы с клиентом

.....

Подняться наверх