Оглавление
Вадим Шабалин. Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде
От издательства
От редактора
Глава 1. Википедия аренды
1.1. Моментальная схема
Назначение комиссии агентства при моментальной схеме
1.2. Аннуитетная схема
1.3. Сдача муниципальных квартир
Сдача квартир в поднаем
Вселение временных жильцов
1.4. Схемы сдачи комнат
Сдача комнаты в отдельной квартире (с пансионом или без)
Частная комната в коммуналке
Муниципальная комната в коммуналке
1.5. Арендный обмен и разъезд
Собственно арендный обмен
Арендный разъезд
Арендный обмен за границу
1.6. Посуточная сдача квартир
1.7. Сдача жилья юридическому лицу
Серая схема сдачи юрлицу
Сдача юрлицу с удержанием НДФЛ
Заключение договора доверительного управления
1.8. Сдача квартир в новостройках
Сдача новостройки без отделки
Выполнение ремонта силами нанимателей
Ремонт за свой счет с последующей сдачей
1.9. Сдача апартаментов и лофтов
1.10. Сдача загородного жилья
1.11. Аренда недвижимости за границей
Классическая аренда
Обратная аренда (leaseback)
Совместное владение (таймшер)
Глава 2. Работа с собственником
2.1. Подготовка к просмотру квартиры
Что такое витрина объектов (листингов)
Лидогенерация
Форма 3 Листинг
Готовим карту с объектами
Минимальные комиссионные со сделки
Как можно влиять на доходность?
2.2. Работа с собственником по телефону
2.3. Просмотр
Первая встреча с наймодателем без клиента
Торг за первоначальную цену и за комиссию
Договор оказания услуги наймодателю
2.4. Фотосессия сдаваемого объекта
Портфолио квартиры
Интерьеры
Эскиз планировки квартиры
Водяные знаки на фото
Видеоклип
2.5. Рекламная кампания
Написание продающих текстов и облако объявлений в Интернет
Актуализация листингов (форма 2)
Система хранения фотографий
Печатная реклама, «круги»
Социальные сети и форумы
2.6. Взаимодействие с наймодателем
Инструктаж перед каждым показом
Отчетность по рекламе квартиры
Поддержание отношений после сделки
Глава 3. Работа с нанимателем жилья
3.1 Зачем нужен агент нанимателю?
Заполнение заявки (Форма 4)
Как работать с объектами Аг 100%
Временные рамки
Экспресс-анализ по заявке
Контрольный звонок
3.2 Показ
Пакетный показ одному клиенту нескольких объектов
Показ одного объекта нескольким клиентам
Как увеличить конверсию показов в договоры оказания услуги?
Договор оказания услуг нанимателю
3.3 Доходообразующая деятельность агента
3.4. Документооборот по сделке
Существенные условия найма
Документы
3.5. Пошаговая инструкция проведения сделки
Глава 4. Договорная работа при сдаче жилья
4.1. Договор краткосрочного имущественного найма
4.2. Договор поднайма (или субаренды)
4.3. Договор вселения временных жильцов
4.4. Договор безвозмездного пользования
4.5. Договор аренды на срок до года
4.6. Договор аренды на срок более года
4.7. Договор доверительного управления
Глава 5. Защита интересов хозяев и жильцов
5.1. Предоставление и оформление документов
5.2. Исполнение заключенного договора
5.3. Регистрация и проживание третьих лиц
5.4. Оптимальная система расчетов
5.5. Сохранность имущества сторон
5.6. Замена оборудования и неотделимые улучшения
5.7. Конфликты по поводу выселения
Глава 6. Налоговое планирование при сдаче жилья
6.1. Неуплата налогов вообще
6.2. Уплата по полной ставке
6.3. Оплата по упрощенной схеме (УСН)
6.4. Приобретение патента за фиксированную цену
6.5. Сдача помещения юридическому лицу
6.6. Безвозмездное пользование помещением
Глава 7. Защита от криминала и развала сделок
7.1. Мошенничества и кражи
Дистанционный отъем денег
Информагентства
Сдача по поддельным документам
Многократная сдача
Сдача с последующей продажей
Кража вещей или обстановки
7.2. Риски агента на сделке
Развал сделки контрагентом
Развал сделки хозяином
Проблемы после сделки
7.3. Правоохранительные и налоговые органы
Беседа с жильцами «на улице»
Беседа с жильцами «на квартире»
«Письма счастья» из налоговых органов
7.4. Соседи и «общественники»
Сдача неприватизированного и освободившегося жилья
Требование учетной регистрации договоров
Незаконная регистрация и пересчет квартплаты
Вместо заключения
