Я стою дорого. Серия «Деньги фрилансера». Ступень №1
Описание книги
Фрилансер – специалист, ведущий частную практику: массажист, фотограф, юрист, дизайнер, репетитор, остеопат, тренер, астролог, психолог, риелтор, логопед, маркетолог, специалист по настройке рекламы, мастер по маникюру, страховой агент, стилист, косметолог и так далее.
Книга «Я стою дорого» является начальной ступенью №1 в серии «Деньги фрилансера».
В ней в виде диалогов приведены дословные клиентские истории, которые покажут, как фрилансеру психологически «выравниваться» в непростых ситуациях, связанных с финансами.
Сложно с клиентами говорить о деньгах, тяжело поднимать цену. Подниму, а что обо мне подумают? А вдруг после поднятия цены клиентов совсем не будет? Клиентов совсем мало. Клиенты просят скидки или просят оказать услугу бесплатно. Клиенты спрашивают «а что так дорого?» или и вовсе просят вернуть деньги за полученную услугу.
Основные описанные в книге рабочие инструменты: ДПДГ (десенсибилизация и переработка движением глаз), методы «Дойти до дна», «Пустой стул» и другие.
Оглавление
Валентина Кляйн. Я стою дорого. Серия «Деньги фрилансера». Ступень №1
Введение
Мне тяжело поднимать цену на свои услуги. Как научиться делать это спокойно?
История остеопата Альфии
Мне легко поднимать цену на свои услуги, но вдруг клиентов не будет, на что я буду жить? Убираем страхи
История фотографа Юлии
Мне нравится цена на мои услуги, но клиентов нет
История дизайнера Артёма
Клиенты просят скидки, не могу им отказать, а потом злюсь из-за этого. Как оставить и овец целыми, и волков сытыми
История репетитора Кристины
Клиенты просят услугу бесплатно. Как реагировать
История юриста Жанны
Клиенты спрашивают: «А что так дорого?» Как принять свою и чужую жадность
История тренера Клавдии
Клиенты просят вернуть деньги за полученную услугу. Как эмоционально переварить подобные ситуации?
История астролога Гульнары
Психология ценообразования
Резкие рывки в повышении цены
Разные подходы в ценообразовании
Какой шаг подъёма цены на свои услуги оптимален?
Заключение
Аннотация к следующей книге из серии «Деньги фрилансера» ступень № 2 «Похвали меня»
Анонс проекта «Сам себе психолог»
Аннотация
Цели и задачи
Темы марафонов
Как выбрать тему марафона
Какие результаты получите
Коротко в цифрах
Отрывок из книги
Альфия: Я работаю уже 12 лет остеопатом, веду частную практику в своём кабинете. Раньше в разное время работала врачом-кардиологом в больнице и терапевтом в поликлинике.
За 55 минут своей работы я беру 2 тысячи рублей. Знаю, что это очень мало, но мне кажется, что поднять цену – это нереально, в нашем городе, по крайней мере. Может быть, в больших городах это и было бы возможно, но не у нас.
.....
Альфия на стуле Галины: Стыд. Почему-то мне неловко. Словно я у тебя что-то украла или что-то осталась тебе должна. Мне очень нравится к тебе приходить. Ты очень терпеливая. Никто так не выслушивает меня, как ты. Я бы хотела ходить к тебе чаще.
Валентина: В каком смысле украла? Ты что-то забирала из кабинета Альфии?
.....