Читать книгу Просто про бизнес - Валерий Александрович Самойлов - Страница 2

1. Резюме…………………………………………………………………………………1

2. Описание услуг…….…………………………………………………………………5

3. Рынок сбыта и конкуренция…………………………………………………………7

4. Стратегия маркетинга и План производства……………………………………….9

6. Организационный план………………………………………………………………..27

7. Юридический план……………………………………………………………………..28

8. Оценка риска……………………………………………………………………………29

9. Стратегия финансирования………………………………………………………….31

Почти как в бизнес-плане, но без сложных финансовых графиков и прочих «наворотов». Попытаемся заполнить пункты ТЭО.

Резюме. Предлагается, пользуясь тем, что есть и далее развивая, объединить все

Форты и Башни под один туристический бренд и к открытию в 2024 году глубоководного пассажирского терминала в Пионерском, иметь четко отработанную программу действий и «заполняемости» круглый год. Туризм – это хорошая статья доходов и это то, что необходимо развивать именно в Калининградском регионе. Если двигаться step&step /шаг за шагом/, можно предложенный выше ЭКОРЫБТУР-проект сделать многофункциональным и не имеющим аналогов в регионе, а может быть и в России.

Сейчас удачный момент заявиться и взять инициативу в свои руки – все форты и особенно те, которые продаются по минимальным ценам, приобрести или взять в долгосрочную аренду и восстановить их, сделать эксклюзивный сегмент туризма – это будет только здесь в России. В 2024 году в эксплуатацию введут новый пассажирский терминал в Пионерском, который будет принимать крупнейшие лайнеры. Под лайнер – это 3600 пассажиров ВИП-класса – сразу надо 90 автобусов ВИП-класса по 40 пассажиров – таких туроператоров сегодня просто нет… Как показывает опыт наших туристов, и особенно иностранных, интересует прежде всего немецкая фортификационная старина и янтарь. Тут появляется возможность успешно поработать и заработать.

Описание услуг. Основой коммерческого успеха является бесперебойный прием и размещение туристических групп в уже имеемой инфраструктуре. На первой стадии не предполагается вкладывание денежных средств в покупку объектов, а пользование тем, что есть, включая сеть автоперевозчиков. Исходим, прежде всего из объектов туризма, представляющих наибольший интерес круглогодично. Что это у нас? Конечно же, янтарь. Он появляется сразу – в аэропорте или на железнодорожном вокзале, а далее возникнет и на морском вокзале. Но, вернемся в аэропорт, поскольку здесь без пауз – Отдыхающие прилетели! Их встречает водитель-владелец микроавтобуса.

– Куда едем, господа-товарищи-братья энд сестры? Куда-куда – ясный перец – к морю!!! Лепота!!!

Про гостиницу в 3-4 звезды уже писали – это из окружения Автора книги – просто удобную, уютную и у моря – 80 метров! Ведь все хотят помимо янтаря, море и сразу!

Где обедаем/ужинаем? Здесь же и с видом на море. Поели. Куда далее едем? Правильно, туда, где добывают янтарь – на Янтарный комбинат.

После обзорной экскурсии, куда? Правильно – в Музей янтаря. Но все уже хотят сам Калининград. Плиз!

Маршруты. Мы в Калининграде и опять в Музее Янтаря – самом лучшем в Мире. Потому что он один такой и там так много… янтаря!

Знаменитый «Музей Янтаря» расположен в фортификационной башне и нет смысла его рекламировать, потому как Музей известен во всем мире.

Стоимость от 20 000 руб. на Группу от 10 человек. Цены музея – мы можем и сами с усами все организовать, проштудировав все, что есть про янтарь.

Кстати, есть общепринятая Схема туристических объектов Калининграда. Она есть практически в любой гостиниц е на рецепшн. Все просто – сели и поехали смотреть. Можно, конечно, и более подробно все расфасовать, как это сделал Информационный центр туризма Калининградской области. Возьмем за основу их вариант и добавим немного «отсебятины». Получится так:

День 1, с утра.

Аэропорт – встреча, размещение в гостинице, приведение в порядок, фуршет и сразу же экскурсия по самому городу «Город-крепость». Во время экскурсии вы познакомитесь с историей строительства оборонительных укреплений Кѐнигсберга с 13 по 20 века и совершите прогулку по второму вальному укреплению города с осмотром городских ворот, казарм, бастионов, равелинов. Квест по воротам старого города «Ключи от Кѐнигсберга». Сохранившиеся до наших дней городские ворота возводились в середине XIX века. Построенные в неоготическом стиле, оформленные скульптурами и барельефами, городские ворота до сих пор являются архитектурными украшениями Калининграда. Предлагаем вам посетить основные из них и проникнуть в их тайны. Начните с Королевских ворот, первый камень которых был заложен в 1843 году в присутствии короля Фридриха Вильгельма IV, что ознаменовало начало строительства второго вального укрепления. Экспозиция музея, который здесь находится, посвящена Великому посольству Петра I в Европу. Построенные в 1852-1855 годах Росгартенские ворота, наряду с Королевскими, являются главным претендентом на звание самых красивых ворот города, сочетая мощь крепостного сооружения с ажурной лѐгкостью готических церквей. Бранденбургские ворота являются единственными городскими воротами, до сих пор выполняющими свою функцию: через них проходит уличное движение. Завершите свой маршрут в музее «Фридландские ворота», совершив виртуальную прогулку по старому Кѐнигсбергу. Это постоянная экспозиция, не имеющая аналогов в России и Европе. Квест завершается ужином в ресторане «Редюит» на площади Василевского с акцентом на рыбное меню из свежевыловленной балтийской рыбы.

Можно расписать все про все, по дням:

К примеру, это уже День 2.

Экскурсия «Форты Кѐнигсберга». Квест по форту № 11 «Дѐнхофф». Экскурсия по объектам внешнего оборонительного кольца (фортового пояса) Кѐнигсберга. Во время экскурсии вы познакомитесь с историей строительства оборонительных укреплений города Кѐнигсберга с 13 по 20 век, побываете возле стен частично разрушенных войной форта №3 «Король Фридрих III» и форта №5 «Король Фридрих-Вильгельм III» и узнаете о подвигах советских солдат при штурме Кѐнигсберга. Здесь вы познакомитесь с особенностями фортификационного зодчества второй половины 19 века и увидите восстановленную часть интерьера форта, а также экспозицию вооружения и предметов быта. Далее вы отправитесь на форт №11, где вас ждѐт увлекательная экскурсия и специальный квест – поиски сокровища форта «Дѐнхофф».

День 3 – переезд в Черняховск.

Экскурсия «Форпосты времени». По дороге в Черняховск вы посетите замок замок Вальдау в пос. Низовье – один из трѐх наиболее сохранившихся замков Калининградской области. В июне 2014 года замку Вальдау исполнилось 750 лет. В настоящее время в стенах располагается исторический музей. Экскурсия по Черняховску. Увидеть настоящие замки эпохи Тевтонского ордена и ощутить дух средневековья можно только во время этой экскурсии. Построенные ранее по всем канонам замки Таплакен и Инстербург в данное время руинированы, но подвалы, залы и внутренние дворы 16-17 столетий готовы и сегодня принять туристов, интересующихся историей завоеваний рыцарей-крестоносцев. В замке Инстербург для туристов будет организована экскурсия по сохранившимся комнатам, где находится музейная экспозиция и галерея изделий местных мастеров. Черняховск – город конных традиций в Восточной Пруссии и Калининградской области. Во время экскурсии вы посетите один из крупнейших на Западе России конезавод "Георгенбург", где была выведена всемирно известная тракененская порода лошадей. Экскурсия пройдѐт по старым королевским конюшням, сохранившимся ещѐ со времен Восточной Пруссии. Каждый будет иметь возможность совершить верховную прогулку по манежу с инструктором. Центральная часть города Черняховска – замершая страница средневековой истории. Во время пешеходной прогулки, вы увидите узкие улочки с брусчатой дорогой, костѐл Святого Бруно (1902 г.), кирху (1886 г) а также посетите музей истории, в котором находятся ценные образцы автомобилей и мотоциклов начала 20 столетия. Ночевка в Черняховске.

День 4. – по области, в сторону Литвы.

Экскурсия «Уникальные уголки Калининградской области». Город Железнодорожный (нем. Гердауэн) был основан вокруг одноимѐнного орденского замка, построенного тевтонскими рыцарями в 1325 году. В этом городке лучше всего сохранилась немецкая архитектура. Некоторые из домов, возведѐнных ещѐ в XIV веке, существуют до сих пор. Гуляя по мощѐным улицам, вы совершите путешествие во времени и окажетесь в небольшом прусском городе XIX века. Правдинск (нем. Фридланд) – крепость, основанная в 1312 году великим магистром Тевтонского ордена, впоследствии ставшая городом. Правдинск часто становился местом важных исторических событий: именно здесь произошла знаменитая битва русской армии с наполеоновскими войсками в 1807 г., в результате которой русская армия, потеряв всю артиллерию и 25 тысяч человек убитыми, ранеными и пленными, отступила за р. Неман. Плавно возвращаемся в Калининград, где получаем вечернее свободное время или на выбор с посещением органа в Кафедральном соборе.

День 5 – г. Светлогорск.

Экскурсия «Жемчужина калининградского взморья + рыцарский вечер в замке Шаакен». Светлогорск – полностью сохранившийся курорт Восточной Пруссии. Его улицы помнят великого композитора Отто Николаи, писателя и нобелевского лауреата Томаса Манна и художницу Кете Кольвиц. Во время пешей экскурсии по извилистым улочкам Светлогорска вы увидите основные достопримечательности города и совершите прогулку по променаду со спуском к морю. В замке Шаакен 13 века постройки вас ждѐт анимационно-развлекательная программа, показательные рыцарские сражения, выступление конкурных лошадей, средневековые танцы и, конечно, «рыцарские» закуски и свежесваренное пиво. По желанию за доп. плату: фото-сессия в рыцарских доспехах, катание на лошадях, стрельба из лука и арбалета.

День 6 – г. Балтийск.

Экскурсия «На самый запад России». Эта экскурсия даѐт возможность прогуляться по самой западной набережной России, ощутить дыхание свежего балтийского ветра, увидеть настоящие военные корабли. Балтийск – бывший Пиллау – это город с богатой довоенной историей. Здесь в разные века сталкивались политические и военные интересы Польши, России, Франции и Швеции. В биографии города есть яркие события, связанные с пребыванием здесь голландцев, шведов, англичан, французов и, конечно, русских. Вы пройдѐте там, где ступала нога Петра Великого, увидите набережную, названную Русской ещѐ в середине 18 столетия, и гавань, где стоял русский ледокол «Ермак». Красивая довоенная архитектура и памятники отважным героям штурма Пиллау, стены старинных крепостей и новый храм, двухсотлетний маяк и величавые скульптуры Елизаветы и Петра надолго останутся в вашей памяти. По желанию (за доп. плату) предусмотрено посещение смотровой площадки, откуда открывается необыкновенный вид на город и акваторию Балтийского моря. По желанию за доп. плату посещение музея Балтийского флота, среди уникальных экспонатов которого, штурвал императорской яхты «Полярная звезда», кабинет вице-адмирала С.О. Макарова, модели и предметы с прославленных кораблей, документы и вещи лучших флотоводцев Балтийского флота, абордажное и огнестрельное оружие, знамена соединений и частей Балтийского флота, предметы с прославленных исторических кораблей. Возвращаясь, проводим в пригороде Калининграда, где и ночуем, посещение рыцарского шоу в отеле-замке "Нессельбек". Окунуться в будни рыцарей Тевтонского ордена. Примерьте настоящие доспехи, точно воссозданные по историческим архивам и рисункам калининградскими кузнецами. Сфотографируйтесь на память в полном рыцарском облачении на фоне одной из самых необычных достопримечательностей Калининграда!

День 7 – Свободное время, трансфер в аэропорт

Проживание:

В Калининграде: «Калининград 3*», «Москва 3*», «Турист 3*», «Ибис 3*» В Черняховске: «Ангел», «Кочар», «Георгенбург»

Питание. Завтрак: шведский стол. Обед, ужин: порционно. А это опять Калининград – район Верхнего озера. Ну, никак не уйти нам от Башни Врангеля.

Фортов и башен много. Один из Фортов на побережье в Балтийске, который известен посещением Петром Первым и Наполеоном – планируем в гостиничном варианте, а также, расположенные рядом причалы, для швартовки своего туристического Флота в дальнейшем.

Исторических объектов много не только в Калининграде – их более 13-ти только в городе, но и по всей Калининградской области. А ведь это артифакты и такого нет нигде в России. И это все услуги. Пора переходить к следующему пункту ТЭО.

Рынок сбыта и конкуренция. Рынок сбыта туризма «зашкаливает» от спроса –

вопросов нет! Калининградская область прочно заняла ведущее место – топ-10 России. Но и по эко-продуктам и особенно по сбыту рыбы в разных видах /копченая, соленая, консервированная и др./, проблем нет.

Спрос на рыбную продукцию опережает возможности производства, поэтому все продается «с колес». Но максимальная прибыль получается не в регионе, где добывается рыба, а на оптовых комплексах сбыта в Москве. Это последняя стадия, но есть традиционные партнеры – к примеру, Рыбокомбинат в Москве «Меридиан» – хранение, переработка и сбыт рыбопродукции . По атлантической рыбе есть традиционные партнеры – крупнейшие р/к компании «Вестрыюфлот» и «ФОР».

Что касается конкуренции в прибрежном лове рыбы – конкуренты есть! Это в основном большое предприятия «Рыбколхоз «За Родину», с которым можно работать в режиме партнеров – что-то солить, коптить, консервировать, оплачивая им услуги. Остальные конкуренты небольшие . Но, учитывая, что все покупается «с колес», практически как таковой конкуренции нет – продается все вплоть до бракованной рыбы, которая идет как РПЗ /рыба пушного зверя/ и поставляется на местные зверосовхозы.

4. Стратегия маркетинга.

Маркетинговая политика предприятия состоит в управлении четырьмя основными элементами: товаром, ценой, каналами сбыта и методами стимулирования.

Маркетинговые исследования товара показывают, что наиболее востребованной продукцией является морская рыба и особенно треска. Спрос опережает предложение. При этом сетевые сферы сбыта Москвы и Санкт-Петербурга запрашивают филе трески и других видов рыбы, но в вакуумной упаковке. Исходя из этого и лучше планировать собственное производство, по возможности, перекупая где только можно свежевыловленную рыбу для дальнейшей ее переработки, филлетируя и упаковывая по стандартам ГОСТ.