Читать книгу Запутанный бизнес - Велерия Фараон - Страница 2

Для открытия собственного бизнеса нужна интересная идея и материальное обеспечение проекта. Ни я, ни Инна не располагали большим количеством денег, поэтому вариант использования только собственных средств не рассматривался. Заемные источники финансирования тоже не лучший выход, так как ставки по кредитам довольно высокие и банки неохотно выдают займы начинающим предпринимателям по причине высокого риска банкротства бизнеса. Поэтому мы решили попробовать получить грант на развитие собственного бизнеса от государства. Для того, чтобы стать обладателем субсидии, следует обратиться в специальное место – «Бизнес – инкубатор». Это организация, которая выдает гранты начинающим предпринимателям для запуска собственного проекта и предпринимателям, чьи компании уже функционируют, но нуждаются в дополнительном финансировании. Размер стандартного гранта составлял 300 тысяч рублей, но можно получить и большую сумму, если участвовать в конкурсе не одному, а с партнерами или от лица уже существующей компании. По правилам, субсидия выдается только один раз и, как оказалось, Инне больше нельзя принимать участие в конкурсе, поскольку она с мужем и их другом уже выиграли такой грант.

Меня переполняла вера, в то, что у нас все получится, поэтому я сразу же отправилась в Бизнес – инкубатор чтобы узнать точные требования, предъявляемые к участнику конкурса. Инкубатор занимал целый пятиэтажный дом сине – оранжевого цвета. Офис самого Бизнес – инкубатора находился на втором этаже, остальные офисы сдавались в аренду резидентам (победителям конкурсов бизнес грантов) по сниженному тарифу или выступали в качестве площадок для проведения бизнес курсов и тренингов. На входе сидела приветливая женщина, которая скрупулезно записала мое имя и фамилию в большую тетрадку и попросила меня расписаться. Контроль начинался уже «с порога».

Я искала менеджера по проектам, которого звали Ольга. Именно она с неподдельным энтузиазмом в голосе объясняла мне по телефону как найти ее офис. Ольга бала довольно молодой женщиной лет тридцати. По четко выстроенным фразам и формулировкам предложений, я поняла, что она уже далеко не в первый раз рассказывает правила предоставления гранта. Наверно желающих получить «халявные деньги» от государства в последнее время приходило не мало. Обобщая все сказанное Ольгой, этапы получения денег можно разбить на 4 шага:

1.Разработать идею.

2.Пройти курс начинающего предпринимателя в Бизнес – инкубаторе.

3.Написать бизнес план.

4.Стать одним из победителей конкурса.

Четыре пункта, и ты счастливый обладатель 300 тысяч рублей. Мне нужно преодолеть только три этапа, так как я уже получила экономическое образование, а в этом случае проходить курсы не обязательно. А вот что точно нужно, так это идея. Обычно девушки открывают салоны красоты, кафе, магазины бижутерии и одежды. Но в данном случае это все не подходило. Компаний такого плана на рынке много, а в конкурсе обычно побеждают только особенные или социально значимые проекты.

Для поиска той самой идеи мы использовали метод мозгового штурма: тебе нужно записывать все идеи, которые приходят на ум, даже самые нелепые и безумные. Какие только мысли не появились на листке: школа английского языка, йога для беременных, сайт с рейтингом товаров, парикмахерская и так далее. Тем не менее, все они не соответствовали критериям отбора проекта – победителя. Чтобы получить грант, нужна инновация или что-то похожее на нее. Когда собственное воображение уже не выдает гениальных идей всегда можно обратиться к гуру двадцать первого века – интернету. Вводим в поисковике фразу: «Идеи для бизнеса» и получаем списки незаурядных решений. Есть бизнес для женщин и для мужчин, студентов и семей, молодых и старых. Все уже давно придумано, бизнес модели разработаны, прибыль подсчитана, просто берешь одну из идей и начинаешь работать.

Из большого множество заманчивых вариантов мы выбрали, как нам казалось, самый подходящий: мойка автомобилей специальным средством. Идея состоит в том, чтобы мыть автомобиль клиента на парковке, у дома, в любом другом месте, особым полиролем. Заказчику не нужно ехать на автомойку, тратить драгоценное время, он просто смотрит дома телевизор, ходит по магазинам, занимается своими делами и через 20 минут получает чистую машину. Специальное средство не царапает лакокрасочное покрытие автомобиля, оно экологично и безвредно для окружающих людей. Еще более привлекал тот факт, что компания, которая продает инновационный полироль, предлагает приобрести франшизу. «Франшиза – лицензия, выдаваемая производителю, сбытовику, торговцу, и тп., которая позволяет им производить или продавать определенный товар или услуги в определенном регионе в течение оговоренного периода. Держатель лицензии, обычно выплачивает тому, кто ее выдал, лицензионный платеж – роялти за счет продаж» (Словарь бизнес – терминов. https://dic.academic.ru/dic.nsf/business/13400/Франшиза). Иными словами, покупатель (лицензиат) покупает у продавца (лицензиара) право на использование бренда, что подразумевает применение существующей бизнес-модели, технологий, оказание услуг или продажу товаров. Покупаешь франшизу и материалы уже существующего бренда. Не нужно разрабатывать свой логотип, маркетинговую компанию, ценовую политику и сайт. Единственный минус – это ежемесячный платеж «роялти», который составлял 4000 рублей. Но что такое четыре тысячи, когда за тебя уже все придумали: бери тряпку и мой машины.

Идея выглядела хорошей со всех сторон:

Инновация? – Да. В нашем регионе точно такого нет.

Востребовано?– Да. Почти у всех есть автомобили и точно все их моют.

Гарантированный доход?– Да. Такие средства успешно продаются и используются автовладельцами, а значит пойдут и у нас.

Из трех маленьких «Да» получилось одно большое «Да – мы берем эту идею».

Перед тем, как начинать написание бизнес-плана, необходимо все же самим протестировать средство. Работают ли они реально или нет? Поэтому мы заказали пробный набор, который состоял из средства для мытья машины, средства для полировки и нескольких тряпок. Заказ можно оформить на сайте компании, оплата так же производится онлайн. Способ доставки либо почтой, либо транспортной компанией. Мы выбрали почту и удивительно, но в довольно короткие сроки получили материалы. Средства получала Инна, так как заказ оформляла она. Точной договоренности, когда мы соберемся испытывать чудо-средство, не было, поэтому вечером я, прихватив бутылочку вина, отправилась к подруге в гости. Я уже проходила последний поворот и заходила в арку, ведущей к нужному дому, как у меня зазвонил телефон. На другом конце провода раздался голос Инны: «Привет! Сейчас мы за тобой заедем, и будем пробовать новые средства».

–Привет! Что-то поздно уже, вечер, и у меня другие планы. Давай завтра или в другой день?

–Зачем ждать до завтра, я и Саша можем сейчас. Ты где, мы приедем, переоденешься, и помоем мою машину. – настаивала Инна.

– Я договорилась о встрече с другим человеком. Меня ждут. К тому же, почему все так срочно и неожиданно? До завтра мойка не подождет?

–Завтра Саша не может.

–Так а зачем он нам там нужен? Помоем завтра без него?

–Я хочу, чтобы он нас пофотографировал. И вообще, что тебе важнее, наш проект или вечерние посиделки с подружками? Раз уж мы начали работать в этом направлении, значит ничто не должно нас останавливать. Занимаясь бизнесом, придется чем-то жертвовать, и стать немного ответственней.

Поскольку я, на самом деле, ответственный человек, то я отменила встречу с подругой. Уже тогда с моим мнением мало кто считался, но мое понимание этого придет намного позже. В тот момент у меня возникло острое нежелание ехать и пробовать средства. Не то, чтобы мне хотелось выпить вина и поболтать, меня преследовало ощущение того, что не нужно ввязываться в это дело, тем более с Инной. Я всегда старалась прислушиваться к своей интуиции, но в тот раз я подчинилась разуму.

Облачившись в оранжевую рабочую одежду, мы с Инной взяли тряпки и преступили мыть ее машину. Принцип мытья довольно простой: необходимо распылить средство, которое находится в пульверизаторе, на поверхность автомобиля. Затем, подождать примерно 5 секунд, и с помощью тряпки, смыть средство горизонтальными движениями. При этом нельзя тереть или сильно надавливать.

–Брызгай первая. – Инна подала мне пульверизатор с полиролем.

–Ахах, нет. Твоя машина, ты первая и пробуй.

–Ладно.– Инна взяла у меня средство и распылила его на дверцу автомобиля. -Теперь ждем 5 секунд и …

–Потом смываем вместе с краской. – её перебил Саша, явно угарая над всей ситуацией.

–Саша! Трем тряпкой в одном направлении и легким движением руки удаляем загрязнение. Вот так! Смотрите, грязь отходит довольно легко!– радостно воскликнула Инна. – Лиза, присоединяйся!

Я вооружилась тряпкой и вступила в бой с грязью и пылью на капоте машины. Средство действительно работало.

–Давайте, девчонки, моем усерднее, качественнее! – подбадривал нас Саша и фотографировал двух мойщиков в оранжевых жилетах.

Вдвоем мы помыли машину среднего размера примерно за двадцать минут. Следующий этап: полировка. Она производится другим раствором, которое на порядок дороже первого, но его не нужно распылять на кузов, а лишь брызнуть на тряпку и отполировать поверхность машины круговыми движениями. Для того чтобы увидеть разницу, мы отполировали только одну часть машины. И отличие действительно бросалось в глаза. Отполированная сторона блестела глянцем, плюс, по утверждению продавца, средство имело водо – и грязе – отталкивающий эффект.

Испытание средств прошло успешно. Единственный вопрос, который у нас возник, это что делать с тряпками, ведь они грязные, и пропитаны химическим средством, поэтому в обычной домашней стиральной машинке их не постираешь. С этим вопросом, мы обратились к продавцу товара. Решение оказалось очевидным: сдавать тряпки в химчистку и, конечно, включать эти затраты в стоимость мойки. Таким образом, после недолгих размышлений и единственного испытания, мы с легкостью приняли окончательное решение начать проект автмойки и участвовать с ним в конкурсе бизнес-планов.