Закупки на 360° C

Оглавление

Вера Борисовна Бокарева. Закупки на 360° C

Аннотация

Об авторе

Глава 1. Проблемы в деятельности закупщиков и их решения

Глава 2. Подходы к закупкам в компании

Ключевые вопросы при планировании закупок в компании

Подходы к расстановке приоритетов в закупочной деятельности

Что отличает успешные компании в области закупок?

Глава 3. Четыре главные роли закупщика

Закупщик и HR

Закупщик и руководитель

Закупщик и отдел продаж

Закупщик и партнеры

Глава 4. Выбор поставщика

7-шаговый алгоритм выбора поставщика

Основные принципы отбора поставщиков

Кто в компании принимает решение о выборе поставщика?

Глава 5. Выстраивание отношений с поставщиком

Стратегии взаимодействия с поставщиками

Модели оценки деятельности поставщика

Методы мониторинга деятельности поставщика

Глава 6. Рабочие инструменты закупщика

Категоризация поставщиков

Специфика ABC XYZ анализа

Нюансы составления договора

Глава 7. Лидерство в закупках

Глава 8. Переговоры с поставщиком

Глава 9. Позиции, торг, возражения в переговорах с поставщиком

Глава 10. Главные психологические хитрости в переговорах с поставщиком

Глава 11. Манипуляции и модели влияния на поставщика

Глава 12. Как получать от поставщика лучшие условия?

Глава 13. Обратный маркетинг: создаем будущее в отношениях с поставщиком уже сегодня

Основные стратегии развития поставщиков

Что из себя представляет обратный маркетинг?

Глава 14. Главное в деятельности закупщика

Отрывок из книги

Книга «Закупки на 360° C» является конспектом одноименных тренинга и курса Веры Бокаревой.

Автор имеет 17-летний практический опыт работы в сфере закупок, продаж и маркетинга.

.....

• Тренировку техник переговоров со сложными поставщиками.

• Навыки выявления манипуляций со стороны поставщиков и техники противостояния манипуляциям.

.....