Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
1) Постановка целей
2) Контроль
3) Отчеты
4) Мотивация
5) Технологии в продажах
6) База клиентов
7) Ротация в отделе продаж
8) Четыре группы клиентов
9) Технология «тайный покупатель»
10) Основы скриптов продаж
11) Постоянные изменения в деятельности
12) Стандарты работы
13) Воронка продаж
14) Работа с возражениями
15) Презентации
16) Сбор рекомендаций
17) Подбор персонала
18) Тайм-менеджмент руководителя и сотрудника отдела продаж
19) Обучение персонала
20) Равенство или неравенство персонала?
Вместо заключения
Чем яснее поставлена цель, тем больше вероятность ее достижения.
Спросить с сотрудника выполнение результата можно только при соблюдении следующих условий:
.....
– Узнать объем закупок по нашим продуктам у всех ключевых клиентов;
Чем более расплывчатыми будут формулировки, тем больше возможностей у исполнителя не выполнить задачу под предлогами «я так понял», «я хотел как лучше», «я сделал часть работы по этому вопросу».
.....