Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Глава 1. Основные правила коммуникации в управлении людьми
Виды влияния на людей
Наука убеждать
Как правильно отвечать на возражения
Мир глазами другого
Закон зеркала
Язык тела
Немного о чужом дискомфорте
Чтобы вас услышали…
Не дайте себя унизить
Идем на голос
Гипноз по-американски
Психологическое присоединение
Ведение
Что такое транс
Техники введения в транс
Как подвести к согласию
Якоря к чужому берегу
Глава 2. Как не поддаться манипуляциям
Как правильно вести переговоры
Отбор информации
Как сделать, чтобы большинство было за вас
Лояльность к сторонникам
Чужой дрейф
Перескочите болото по кочкам
Направление движения
Игнорирование
Реферирование
Подчинение пространства
Игра на чувствах
О самовосхвалении
Осторожно: терминатор!
Логика и лесть
Кто срывает переговоры?
Сама корректность
Кому служат «высшие идеи»
Поиск скрытой мотивации
Логическая психология
Общее и частное
Омут порочного круга
Куда поставить акценты?
Если опровергнуть до конца…
Сужение проблемы
Не дайте сместить центр
Разложите вопросы по полочкам
Мнимое следствие
Верны ли аксиомы?
Когда параллели пересекаются
Театр абсурда
Кривое зеркало
Дифференцирование
Стороны вопроса
Сортировка
Ищем противоречия
О чем говорит точность деталей
Калька
«Заговор свидетелей»
Трактовки событий в динамике
В зеркале оговорок
Оценка лексикона
Повторение – мать внушения
Ангелов не бывает, бывают рекламщики
Бойтесь тех, кто не сомневается
Маска бескорыстия
Когда краткость – не сестра таланта
Палитра для лжи
Играть ли в дурачка?
Забвение незабываемого
То, что лежит на поверхности
Обгоняя события…
Прислушивайтесь!
Капкан для взгляда
Контроль и контролеры
Что бывает от улыбки…
Ловите тени
Отчего он краснеет?
Согласие с самим собой
Читаем по глазам
Жесты неискренности
Темы и способы лжи
О чем и как обычно лгут?
Как быть, если вы подозреваете неправду?
Как не дать себя подставить
Имидж – ничто
Чем вымощена дорога в «рай»?
Играть ли на конъюнктуре
С русского на русский
По ступенькам к доверию
Где у рыбы голова?
Глава 3. Как себя вести, чтобы добиться власти
С чего начинается изменение мира?
Тайны улыбок
Выше голову!
Жизнь без агрессии
Не переборщите
О чем говорит внутренний голос
Полигон и испытания
Кого труднее завоевать
Солнце без затмений
Стратегия маскхалата
Худая правда и полная ложь
О чистоте репутации
Зачем быть в фокусе
Чужими руками
Как привлечь сторонников
О соотношении слов и дел
Рентген для неудачников
В лучах чужой удачи
Привязанность и зависимость
Отдать, чтобы получить
Вы – это выгодно!
Дружите и наблюдайте
Фронт возрождения
Когда вас нет, вас еще больше
На крыльях непредсказуемости
О вреде изгородей
Не влезай – убьет!
С кем же вам опасно сталкиваться?
Не вступайте в союзы
Зачем казаться тупее?
Игра в побежденного
Силы под проценты
Играйте по правилам
Станьте птицей-фениксом
О работе над ошибками
Культ личности для себя
Решительность: не судят не только победителей
Кое-что о машине времени
Да какие такие трудности?
Чужая игра по вашим правилам
Будильник для фантазий
Места послабее
Магнетизм желаемого
Узда и ход времени
Недоступно? Очень надо…
Сам себе режиссер
Темные лошадки
Как правильно злить врагов
О пользе ремонта фасада
Кнут и пряник
Зачем вам табель о рангах
Занять ум и сердце
Правила революции
Цена идеальности
В ореоле романтики
О пользе тумана
Усыпите бдительность
Где начало того конца?.
Алхимия ревности
Станьте необходимым
Пусть думают вашими мыслями…
Ставка на черное
Искушение перспективой
Эффект сюрприза
Смущайте и… властвуйте
Мозаика из мелочей
Блеск лучших граней
Зачем притворяться, что вы слабее, чем на самом деле есть
Мечты не сбудутся без вас…
О пользе изгородей
Вы выходите на следующей остановке?
А вот в ваше время…
Перейти Рубикон
Соблазняйте неземным
Не уподобляйтесь идолам
Пусть погонятся!
Сладкая приманка
Переходим в наступление
Щит и меч
Не унижайтесь до «халявы»
Коллекция ваших открытий
Своя Вселенная. Тест «Приятны ли вы в общении?»
Эта книга поможет вам, уважаемый читатель, убить сразу двух зайцев. Во-первых, вы узнаете, какими методами воздействия на людей пользуются манипуляторы, и сможете воспользоваться ими сами – если, конечно, захотите и посчитаете это для себя возможным и приемлемым. Во-вторых, зная приемы манипуляторов, вы сумеете их различить и предотвратить их воздействие. Не поддавшись на уловки тех, кто пытается достичь с вашей невольной помощью свои цели, вы сможете разрушить их планы.
Все теории психологии, начиная с фрейдизма и кончая модным в свое время НЛП, сходятся на том, что каждый из нас отрабатывает некоторые программы, модели поведения и делает это неосознанно, подобно тому, как при ходьбе никто не обдумывает сокращение и расслабление каждой мышцы. Цели же, которые мы называем себе и окружающим в качестве объяснения своих поступков, являются не более чем «рационализациями», то есть разумно и прилично выглядящими объяснениями поступков, истинные мотивы которых скрыты от нашего сознания.
.....
Однако для этого нужно достигнуть определенной степени доверительности в отношениях с человеком. А это получается не всегда. Например, вам попался клиент, который демонстративно «держит себя в руках», не проявляя эмоций, не делая никаких жестов. Однако любой человек все равно совершает хоть какие-то мимолетные движения. Вы можете заметить их, если будете внимательны, а затем отзеркалить эти движения в усиленном варианте. Кроме того, у человека так или иначе меняется поза. Вам ничего не стоит принять такую же позу. Наиболее мощным средством в построении контакта является подстроенность под дыхание другого человека.
Чтобы правильно копировать позы и мимику, нужно уметь разбираться в их смысле. Перенимать защитную позу, недовольные выражения, позу и жесты превосходства нельзя, если ваша цель – оказать на человека влияние, а не настроить его против себя.
.....