Читать книгу Как мотивировать сотрудников на выполнение ваших планов по прибыли - Владимир Маринович - Страница 2

90 человек – это исполнители, которые продают своё время и свою свободу за гарантированный небольшой доход. Такие люди любят жаловаться на нехватку денег, но если посмотреть правде в глаза, то это их выбор. В вашей картине мира можно переучиться, можно больше продавать и больше зарабатывать, но они этого делать не будут. Это не хорошо и не плохо, если вы грамотно работаете с такими людьми. Как именно? Запомните 2 самых главных слова. Первое слово – это оклад. Им бесполезно давать разные проценты и бонусы, их интересует оклад. Не пытайтесь играть с ними в игры: корпоративные вечеринки, «если все вместе сделаем, то каждый заработает» – бесполезно. Второе слово – это контроль. Попробуйте устроиться в какой-нибудь KFC, McDonald's, Starbucks или в DoDo Pizza и посмотрите изнутри, хотя бы пару дней, как работает простой принцип: сотрудники должны добиваться результата не потому, что вы им дали волшебную мотивацию, а потому, что у сотрудников нет варианта не делать задачи. Ваша задача – прописать должностные инструкции и автоматизировать контроль.