Читать книгу Основы продаж - Владимир Решетняк - Страница 3

Ученые исследовали вопрос счастья людей, и оказалось: чтобы люди были счастливы, им необходимо чувствовать себя нужными в этом мире, делать что-то своими руками и наблюдать свой прогресс. Исследование показывает, что самыми счастливыми людьми являются предприниматели. Предприниматели двигают экономику и изменяют мир к лучшему, так как они создают новые товары и услуги, продавая их другим людям.

Люди, которые не создают экономику своими руками, будут следствием экономики, которую создали другие люди. Ты либо сам создаешь экономику, либо живешь в том мире, где кто-то уже создал. Соответственно, ты не сможешь влиять на свой доход, так как не ты управляешь экономикой. Очень важно создавать товары и услуги для других людей, так как это определяет твой доход в денежном мире.

Успех и размах созданной вашими руками экономики зависит от того, для скольких вы людей это сделали и смогли их убедить купить. Нормальный здоровый человек всегда хочет что-то делать.

Совет начинающему предпринимателю:

1. Начинай свое предпринимательство с наемного сотрудника. Заполнить всего 1.000 резюме, послать в 100.000 разных мест, в жизни не поверю, что никто не откликнется. Мир настолько разный, что каким бы ты ни был сумасшедшим, ты все равно найдешь работодателя, которому ты понравишься, такому же сумасшедшему, как ты. После таких действий ты обязательно найдешь компанию, в которой можешь себя реализовать и в которой тебе будет нравиться работать. Да, ты начнешь на начальном этапе сотрудника, но сотрудники – это по сути такие же партнеры, как и все, которые отвечают за прибыль компании и ее существование.

2. Не бойся остаться без денег и практически без всего, это не страшно. Все предприниматели проходят такие этапы в жизни. Кризисы делают предпринимателя сильнее.

3. Надо доводить начатое до конца. Например, вот ты начинаешь что-то делать, ты это делаешь, делаешь, а потом – раз – бросил, у тебя как ластиком все удаляется в прошлом расписании. Ты можешь стереть все те дни, что встречался ради этого, после чего у тебя образуется огромное пустое место. Представляешь, вот это все время потрачено просто впустую. Уж лучше довести дело до конца и точно получить отрицательный результат, наверняка на 100%, и успокоиться. Тогда все время не пропадет. А не бросить начатое. Только фанатичное упорство позволяет довести до конца, а конец может быть успехом, в одном хотя бы случае из десяти. Надо доводить дела до конца настолько, насколько есть возможность.

4. Отдавай много и сразу, получай мало и постепенно. Проблемы всех бизнесов в том, что они теряются в течение 2-3 лет. Как только клиент начинает привыкать, а вас уже нет на рынке. Планируй свой бизнес минимум на 10 лет. Все маленькие шаги всегда складываются в один большой путь, порождая эффект накопления богатства.

Эффект Матфея гласит – чем больше имеешь, тем больше получаешь. По теории вероятности чем больше о тебе людей знает, тем больше вероятность, что тебя познакомят еще с большим количеством людей. Если твой продукт, сайт, твое имя известно, то больше вероятность, что к тебе придут еще больше людей.

5. Никогда не иди на обман. Не делай того, что не хочешь получить сам, иначе получишь то, что делаешь сам – эффект Бумеранга. Любое твое настроение всегда отразится от других и вернется тебе. Будь внимателен, контролируй свои мысли, посылая их на других, они обязательно отразятся и вернутся. Очень важно посылать позитивные мысли на других. Эффект Бумеранга и отражения работает всегда, независимо от того, хочешь ты этого или нет.

Если вы ставите задачу разбогатеть, то вам не нужно надрываться над преодолением законов природы. Вам гораздо легче, ведь деньги относятся не к категории «обязательного», а к категории «вероятного».

Прежде всего нужно проанализировать свой круг общения, отсечь скептиков и нытиков, пессимистов – они как гири тянут вас на дно.

Напротив, постараться найти себе единомышленников – оптимистов, верящих в успех так же, как и вы. Группой пробиваться к вершине всегда легче – сказывается всегда фактор «взаимовытягивания». Снаружи это принимают за «преступную группировку», «банду», «заговорщиков» – это все означает, что два человека генерируют как минимум – третий мозг. Группировок много, по не все из них успешны. Значит, главный вопрос не в группировке, которая сама по себе отнюдь не гарантирует успеха, а в каких-то особых свойствах внутри группы. Одним из таких свойств группы является сплоченность. Сплоченность – а не количество людей

Есть одна шутка, заставляющая задуматься: родственник одного больного осматривал психиатрическую лечебницу и остался всем очень доволен. Только одно его обеспокоило, и он спросил:

– В лечебнице более сотни больных и только трое медбратьев. А что будет, если больные взбунтуются?

– Не беспокойтесь, психически больные не знают, что такое сплоченность, а между персоналом у нас полное взаимопонимание, – с улыбкой ответил заведующий.

Действительно, сплоченность – это важнейшая характеристика организации (а не число людей).

Сплоченность достигается не лозунгами, а нематериальной идеей, благодаря которой участники могут, вкладывая одну долю усилий, получать тройную отдачу.

Чтобы люди были сплоченными, их нужно погружать в одну среду на определенное количество времени. Армия – один из лучших видов сплоченности людей.

В гражданском обществе можно брать людей, привозить к воде, собирать большой плот и отплывать от берега на несколько дней, и с ними проживать этот период. После данных ситуаций люди остаются сплоченными.

Когда мужчина с женщиной проживает сложную совместную жизнь без никого, они становятся очень сплоченными.

Сплоченность – очень важный навык для достижения успеха. Тщательно выбирай людей, с которыми ты общаешься. Люди являются пожирателями твоего времени, а также твоим продвижением достижения успеха.

Даже если ты заплатишь 10.000 долларов за минуту – время не вернуть. Ценность жизни в каждой минуте. Никто никогда не вернет тебе твое время, потраченное на других. Не трать свое время зря, у тебя жизнь одна.

Планирование определяет ценность твоего времени наперед.

Доказывая кому-нибудь что-то, ты тратишь свое ценное время зря. Собаки лают – караван идет. Но в то же время караван всегда движется со скоростью самого слабого звена.

Будьте реалистом. Рост доходов планируйте на следующий год, чтобы было пространство для маневра, и не начинайте больше чем с 20%. Поставите высокую планку – провалитесь и усугубите сомнения. После каждой неудачи вернуться на траекторию удачи становится сложнее, хотя безвыходных положений, конечно же, не бывает.

Бизнесмены используют деньги цинично и расчетливо, а любовь к деньгам сгубила бы их. Вы ведь знаете, что для получения прибыли вначале нужно много вкладывать, то есть расставаться с деньгами, и чем безжалостнее это расставание, тем лучше результат.

Любят деньги, как ни странно, именно бедняки. Они над ними сохнут, перебирают их, мусолят в руке, дорожат ими – и оттого не получают взаимности: денег к ним всегда идет мало. Отсюда и девиз бизнеса, который вы многократно слышали: «Скопить по-настоящему крупную сумму невозможно, ее можно только заработать».

Наличие денег – вообще внерыночное понятие, потому что рынок нацелен на максимальную экономию денег. Если у вас есть бананы, а у меня – помидоры, то мы могли бы их купить друг у друга. Но кроме взаимного желания нужно, чтобы у каждого, кроме бананов и помидоров, завалялась еще и монетка. Можно бартером (без денег) – но в макроэкономике это очень тяжело осуществить. Получается магический круг – чтобы начать производство, нужны деньги, и чтобы стать потребителем, нужны деньги. То есть мы еще не начали ни производить, ни потреблять, а деньги уже нужны. Мир и был всегда таким, неважно, знаете вы это или нет. Деньги есть субстанция абсолютно нейтральная, добром или злом они становятся только в ваших руках. Деньги – это не монеты и не бумажки, а мера нашего могущества в современном мире. Если вы богаты – то становитесь как бы магом своей судьбы, способным влиять на свою жизнь и жизнь других людей так, как вы захотите.

Самое важное в жизни – сделать счастливым себя. А чтобы стать счастливым, нужно заниматься саморазвитием.

В этом мире легко быть великим, потому что большинство людей слабы. Пока другие лежат на диване, я занимаюсь своим умом и телом. Через 1.000 часов усердных упражнений ума и тела это сделает великим любого человека. Ты становишься сильным, когда преодолеваешь себя. Когда ты преодолеваешь себя, уверенность твоя нарастает. Книги о саморазвитии питают твой ум, а занятия спортом формируют твое тело, повышая его выносливость, и меняет внешность. Вот почему так важно развивать свою личность в сфере мозговой и физической деятельности.