Читать книгу Золотой ключ - Владимир Старкин - Страница 7

Деньги, которые были обозначены, ни много ни мало миллион евро, – это действительно та сумма, которую он, не задумываясь, отдал бы, чтобы брат оказался рядом с ним. Был как прежде очень родным и близким человеком. Но внутренний голос бизнесмена нашептывал, мол, все действительно так. Однако есть нюанс. Деньги, которые человек готов отдать за что-то, например, чтобы сейчас пошел дождь, и плата за услугу по достижении этой самой цели в большинстве случаев не равны.

Допустим, некий молодой человек проживает в прекрасной трехкомнатной квартире в среднем районе благополучного города N. Живет, работает, встречается с друзьями, не забывает родителей, регулярно ездит в отпуск, в общем, не парится и радуется жизни. И вот однажды он встречает женщину своей мечты, которая в свою очередь проявляет к нему некоторый интерес, но совсем не горит страстью в отличие от него. А он влюблен и зовет ее замуж, а она вообще не готова выйти за него. Так, позволяет поухаживать за собой, не более того. А он страдает. Он постоянно говорит своим друзьям: «Я бы все отдал за то, чтобы она стала моей женой». И он действительно все бы отдал… Молодой человек в самом деле так думает. Но странно, можно ведь все и не отдавать и почти со стопроцентной вероятностью получить женщину своей мечты в жены. Легко можно продать свою трехкомнатную квартиру. На вырученные деньги купить две однокомнатные и приличный автомобиль иностранного производства. В один прекрасный день заехать за свой любимой, отвезти ее к дому, около которого стоит перетянутый разноцветными ленточками автомобиль. Естественно, она восхитится и подумает про себя: «Бывают же мужчины, такие подарки делают своим женщинам! Будь рядом со мной подобный человек – я была бы за ним как за каменной стеной. Но где же такого возьмешь?» Но он проводит ее мимо этого красивого и замечательно «упакованного» автомобиля в незнакомый подъезд. А сам все твердит: «У меня для тебя сюрприз. Потерпи». Она в этот момент про себя думает: «Какой от тебя можно ждать сюрприз? Вон мужики машины красивые дарят. А этот нюня тащит меня к кому-то в гости и еще обещает сюрприз. Ну, хоть бы немного подумал. Видит же, что какой-то мэн приготовил своей женщинке нереальный подарок. Понимает, что я это тоже вижу. Знает, что я мечтаю о своем автомобиле. И при этом, не умолкая, чирикает: “Сюрприз-сюрприз”. Неужели не соображает, что да, вышел такой нехороший случай, неожиданно стали свидетелями чужого красивого жеста. Такого сюрприза так сюрприза. Ни я, ни он в этом не виноваты. Но можно в этом случае как-то по-другому выражаться. Мол, сейчас-сейчас или что подобное. Нет, не пойду я за него замуж. Мне ни к чему бестолковый нюня. Мне нужен такой, который на руках носить будет и машинки дарить».

И тут он отрывает дверь, а за ней сверкает свежим ремонтом очень даже милая квартирка. Ей все очень нравится, а особенно вид из окна. «Да, хорошая квартира, а в чем сюрприз? – раздумывает она про себя. – Наследство, что ли, получил и хвастается?» И тут он протягивает ей подписанный им договор дарения на эту квартиру. И при этом тихо и скромно говорит: «Это мой подарок тебе». Она заглядывает одним глазком в документы, до конца не веря в реальность происходящего, и робко спрашивает: «По какому поводу такие безумные подарки?» – «Без повода, – отвечает он. – Ты живешь с родителями, а тебе хочется самостоятельности». Она в растерянности. Она знает, кем он работает, и понимает, что купить квартиру он не может. «А, извини меня, на какие деньги такие подарки?» Он улыбается ей в ответ: «Ты же за меня замуж выходить не хочешь, вот я и продал свою трешку и купил две однушки. Одну тебе, другую себе». У нее от услышанного подкашиваются ноги, и она садится на изящный, еще в целлофане, диван. «Ты серьезно? – вслух говорит она, а про себя что-то вроде: “Какой мужчина!”» – «Да, чуть не забыл, – он подводит ее к окну, указывает пальцем куда-то вниз и вместе с этим кладет в ее ладонь брелок-ключ, – этот автомобиль тоже тебе».

Дальше не стоит продолжать. Есть вероятность того, что эта женщина выйдет за него замуж? Да, и достаточно высокая. Но, надо заметить, он вовсе не «купил ее». Он показал ей, что способен на мужские поступки. А женщинам, как известно, всегда хочется быть с настоящим мужчиной.

Но что происходит в реальной жизни? Он живет в свой трехкомнатной квартире. Она без автомобиля. И при всем при этом он действительно уверен, что готов отдать все на свете за то, чтобы она вышла за него замуж.

И все это длинное лирическое отступление только для того, чтобы все-таки убедиться, что есть деньги, которые человек теоретически готов отдать за что-то, и те, которые он считает нужным заплатить. И они не равны.

«Да, я действительно готов отдать миллион евро за то, чтобы мой брат Иван был рядом со мной, как в детстве. Но даже если эти чувачки в самом деле каким-то волшебным образом приблизят этот счастливый день, стоит ли такая услуга этих денег? Нет, конечно, максимум она может стоить один процент от названной суммы. Но почему же тогда теоретически я готов отдать миллион, а вот заплатить за услугу, которая приведет к нужному результату, могу только десять тысяч евро максимум? Может, я просто скряга? Нет, я совсем не жадный человек, просто я люблю и умею правильно считать деньги. Вот и все. Не может стоить комплекс, включающий в себя командировку двух человек к моему брату, переговоры с Иваном, суточные, премии и какие-то еще расходы, миллион евро. Ну, конечно же, нет.

Пацаны притихли и ждут, потому что они так же считают и рады были бы совсем другой сумме, гораздо более незначительной. Маханул я. Или нет? Почему это, интересно, я маханул? Я назвал действительно честную сумму. Интересно, а жалко мне ее будет отдавать? Нет, не жалко. Вовсе нет. Это если безналичным переводом. А если наличными? Так человек устроен: когда он переводит деньги, не держа их в руках, он с ними расстается куда легче, чем с шуршащей наличностью. Поэтому мы с карточек тратим гораздо больше денег, нежели если бы рассчитывались наличными, и все это потому, что мы их не осязаем.

Все-таки у меня не укладывается в голове странная услуга за миллион евро. Не надо торопиться, нужно еще подумать, может, я что-то не учел? А не подвергну ли я своего братца реальной опасности? Люди настроены получить совершенно космические деньги, а старый хрыч упирается. Они не выдерживают и говорят: “Папаша, ты все равно поедешь, либо добровольно, либо с кляпом по рту, завернутым в покрывало, а будешь портить нам кровь – мы тебе руку сломаем”. Такое тоже может быть? Нет, я этих ребят вижу насквозь. Они не то чтобы на такое не способны, они совершенно нормальные люди, и им подобное даже не придет в голову. Более того, я могу поставить определенные условия, которые усложнят им задачу. Усложнят!!! Что я сам-то хочу: чтобы ко мне вернулся мой дорогой брат или не платить денег? С ребятами как раз все очень просто. Я сейчас встаю и громко и четко говорю: “Шутка. Сами подумайте: миллион евро? Такое только в кино бывает. Вы же шутили со своим “бельмесом”, и я с вами. Удачи, молодые люди”. Да, с этим действительно проблем нет. Я совсем запутался. Чего я сейчас хочу больше всего на свете? Я хочу сегодня вечером явиться к Ваньке в гости, причем чтобы идти было недалеко, ну, с километр максимум. А он бы радостно меня встретил. Вот чего я хочу. Ну, тогда и о чем я думаю? Надо отправлять этих ребят к брату. Возможно, это и есть те единственные люди, которые могут мне помочь. В жизни ничего не бывает просто так. Все сбалансировано. Да, решение принято. Единственное, как все это будет выглядеть? Ну, это не сложно. И не надо их ставить в жесткие договорные рамки. Результат нужен мне. И мне он нужен несравненно больше, чем им деньги. Хотя это очень спорный вопрос, кому что нужнее. Молчат мои подрядчики. Дай-ка посмотрю на часы. Да, долго я размышлял. И за это время они не проронили ни слова. Буду ждать, должен же я получить за свою щедрость хоть какое-то удовольствие. Ого, как я себя веду! Получается, что мысленно я уже расстался с деньгами. Это очень хороший показатель. Это значит, что на подсознательном уровне я верю в положительный исход мероприятия. А еще это говорит о том, что я психологически расстался со своими ласковыми денежками, а значит, я больше уже не буду о них думать. Ну, если и буду, то уже не под таким острым углом. Долго еще мои страдальцы будут отмалчиваться в ожидании самого крупного контракта в своей жизни? Смешные они. Да, не зря говорят: дуракам везет, такого заказчика подцепили на ровном месте».

Тем временем парни пришли в себя. Успокоились, выровняли дыхание. Тайком от Андрея Ивановича они переглядывались и мимикой пытались вести какой-то диалог. Но от строителя скрыть это было нельзя, естественно, он сразу же все заметил, улыбнулся, глядя в небо, и молча продолжал ждать. Режим тишины так надолго затянулся, что это превзошло все прогнозы матерого бизнесмена. Но сам он и не собирался первым продолжать беседу. Диалог как строится? Одна фраза твоя, другая – собеседника, а он свою, да еще какую, выдал. Парни по-прежнему мялись, и Андрей Иванович даже решил поразмышлять на тему, кто же из них первым продолжит прерванный разговор. Но не успел. Заговорил Славка:

– Андрей Иванович, а вы это серьезно? В смысле что вы нам заплатите миллион евро, если мы с Виктором убедим вашего брата?

Теперь паузу решил затянуть Андрей Иванович, наслаждаясь дорогущим экспериментом в полном объеме. Про себя же он отметил следующее: «Славка – хороший парень. Честный. Он же изначально “вывез” весь этот наш договор, а жадничать не стал. В главном вопросе и сейчас не забывает о Викторе. А другой бы мог и без всякой конкретики. Где-то “мы”, где-то “я”, потом все чаще “я”. И в концовке заказчик именно он, а Виктор – в лучшем случае младший партнер. Но Славка так делать не стал, и не потому, что ему на это не хватило ума. Просто он совершенно не жадный. А ведь с Виктором они не друзья и даже не приятели. Они только сегодня познакомились, и не при самых удачных обстоятельствах. Да, такой не привезет мне моего брата завернутого в одеяло. За это точно переживать не надо. А Славка – вроде даже умненький чувачок, вон он как задал последний вопрос. Четко и конкретно. Первый вопрос был: “Какая цифра вас устроит?” без самого главного: “Заплатите”. И ответ на первый вопрос – это еще не договор. Да, устраивает сумма и в десять миллиардов, но, к сожалению, их нет. А вот последний вопрос уже определяет условия контракта, во всяком случае, в части суммы договора. И звучит он совсем иначе: “Вы нам заплатите?” Странно, у столь умненького мальчика такой лихой и придурковатый вид. Ладно, решение принято, заканчивай издеваться над детьми, старый лис. Да какой я лис? Миллион пообещал отвалить. Ни один тертый лис так бы никогда не сделал. А я делаю. А может, это маразм? Надо доктора пригласить на будущей неделе. Пусть меня поизучает как следует. А то такими темпами я делов-то натворю».

Очень довольный собой, он ответил по-царски:

– Да.

Парни переглянулись и не стали прятать счастливых улыбок.

– Ждем ваших дальнейших указаний! – выпалил счастливый Славка.

– Наверное, все-таки не указаний, а инструкций, – осторожно поправил его Андрей Иванович.

– Ну, конечно, – согласился Виктор.

– Я предлагаю вам, молодые люди, не работу. Я вам предлагаю спор. Видимо, так должны строиться наши отношения? Я заключаю с вами пари, что в течение тридцати календарных дней вы не сможете убедить моего брата Ивана Ивановича в том, что ему следует забыть все свои обиды и приехать ко мне, чтобы начать новую жизнь, вместе, как подобает родным братьям из хорошей русской семьи. Естественно, что поездку и все расходы оплачиваете вы самостоятельно и за свой счет. Согласны?

– Да, конечно, – ответил Славка.

– А вы со своей стороны спорите со мной, что сможете убедить моего брата пересмотреть его взгляд на произошедшее, понять меня, простить, если ему это нужно, и в срочном порядке восстановить братские отношения. И пусть в доказательство его добрых намерений он приедет и обнимет меня. Я не сумбурно выражаюсь?

– Нет, – одновременно ответили парни.

– Далее. Если проспорите, то вы гарантируете, что добровольно на этом самом месте нагнетесь, а я каждому из вас отвешу по хорошему пенделю. Это будет ваша ставка в споре. Что вы так странно улыбаетесь? Если это спор, то с вашей стороны против моего миллиона должно же быть что-то? Мне с вас деньги брать неудобно, да и что вы мне сможете предложить в противовес моему миллиону евро? Верно?

– Конечно, верно!!! – согласился Виктор. – Тысячу раз верно.

– Прекрасно, что мы понимаем друг друга. Деньги в сумме один миллион евро в вашем присутствии будут помещены в депозитарную ячейку банка. Это моя ставка. Ключ от сейфа я передаю вам сразу. Условия будут прописаны приблизительно следующие: доступ к ячейке возможен в течение тридцати календарных дней при условии личного присутствия Труболетова Ивана Ивановича и каждого из вас. Всевозможные отступления, такие как опоздали на один день, забыли ключ у Ивана Ивановича на печке, один из нас заболел по дороге и так далее, не дают права воспользоваться сейфом. Я как-то вот так вижу наши отношения. Что вы скажете?

– Значит, это все-таки не работа, а это спор? – уточнил Виктор.

– Да, это спор. И условия более чем щедрые. А что касается работы… Ребята, где вы видели такую работу, за которую платят такие деньги? Я могу в принципе вас взять к себе на постоянную работу. И я думаю, что в моем отделе кадров, если я туда позвоню лично, что-нибудь для вас придумают. Однако, как мне кажется, каждый из вас сможет рассчитывать на зарплату приблизительно в один процент от суммы спора. Обратите внимание: на один процент от суммы спора в год! Правда есть большой плюс: сумма оклада гарантирована. А в нашем с вами случае шансов у вас очень, и очень мало. Их почти нет. Но!!! Зато в случае успеха Вы получаете впечатляющие деньги. Или вас смущает перспектива огрести по пенделю? Не переживайте, пинок будет не сильным, а в первую очередь символичным. Ведь я же должен получить какое-то удовлетворение в случае вашего проигрыша. Но не щелбаны же против миллиона ставить? Верно?

Парни закивали. Надо полагать, что со всеми предложенными условиями они согласны. И что здесь возражать? Все более чем по-честному.

– Мы принимаем этот спор, – как-то по-театральному объявил Витек.

– Ну и хорошо, – улыбнулся Андрей Иванович. – Тогда поступим таким образом. Мне нужно несколько дней, чтобы подготовить деньги. А за это время я предоставлю вам договор. Он будет очень простой, на одной странице. Совсем не такой, какой вам предложат на ипотечный кредит, но все же это будет договор «на бумаге», а не «на словах». Почему так? Потому что, друзья мои, что написано пером, не вырубишь топором. На словах вообще договариваться нельзя. Потому что каждый понимает то, что слышит, так, как ему заблагорассудится. Есть очень поучительный рассказ, кажется, у О. Генри. Я быстренько изложу, если вы его не знаете. Поверьте, эта мудрость вам еще много раз пригодится и убережет вас от больших и маленьких неприятностей. Я текст в деталях не помню, потому что читал очень давно, но общий смысл такой. Где-то на Диком Западе в ковбойские времена два приятеля отправились добывать золото. У одного из них имелись кирка, лопата, ведро, сито, может, и что-то еще, а у другого ничего не было. И как-то они не обсуждали, как будут делить это самое золото. Пошли добывать и все. Они напали на золотую жилу, и когда у них стало много золота, то решили его поделить. И тут же встал вопрос: как делить? Тот, у которого вообще ничего не было, полагал, что добычу нужно поделить пополам. И, с его точки зрения, он был абсолютно прав. Их двое, и работали они одинаково много, как еще делить? Конечно, пополам. А вот его приятель, но теперь уже, наверное, больше деловой партнер, рассуждал совершенно по-другому: он пригласил себе в компаньоны человека, который пошел с пустыми руками. Как без лопаты, кирки, ведра и так далее вообще найдешь и соберешь золото, а тем более так много? Все орудия производства его, и, естественно, дележ должен происходить по-честному. И, с его точки зрения, как раз пополам – это совсем не честно. И, что самое интересное, он тоже однозначно прав. Кончилось все печально. А почему? Потому, дорогие мои, что договор должен быть конкретным, понятным каждой из сторон и, что самое главное, прописан на бумаге. И это я понял еще в детском возрасте, прочитав этот рассказ. И поэтому сейчас у меня работают лучшие юристы. Это стоит дорого, но себя оправдывает. А вы этот рассказ, видимо, не читали?

– Не, – ответил Славик.

– Постарайтесь запомнить эту простую мудрость. Я не шучу, пригодится, и не раз. А еще, мои юные друзья, обратите внимание на то, что люди часто объединяются и даже прописывают условия взаимодействия, зоны ответственности и долю каждого из них и долгие годы работают успешно и без разногласий, потому что все зафиксировано. И если возникают разногласия, всегда можно поднять бумагу, только это документ, и посмотреть, кто сейчас заблуждается, и все становится на свои места. Но есть одно но. И мало кто его прописывает вообще, потому что, когда люди что-то начинают, они об этом даже не думают. А это что? Расход. Да, дорогие мои, расход, то есть расставание. Ведь часто бывает, что кто-то из партнеров по каким-то своим причинам хочет выйти из дела, ему обычно говорят: «Зря, ведь все так хорошо. Ну, как знаешь. Пока». А тот, кто хочет выйти, считает совсем по-другому. Он столько лет создавал этот, так сказать, пирог, что теперь совершенно справедливо хочет уйти со своим куском. А его партнеры по бизнесу возмущены. Пирог должен оставаться целым. Тебя никто не выгоняет. Продолжай, работай – и все останется как прежде. Будет все так, как было, то есть как было написано в той самой бумаге десять лет назад. Но у человека за это время совершенно поменялись интересы, и он хочет заняться чем-то совершенно другим. И желает он это делать без своих нынешних партнеров. Разве он не имеет на это права? Конечно, имеет, как и право получить свою долю и забрать ее с собой. А его партнеры не видят возможности выделения определенной доли, потому что это безумно сократит стоимость бизнеса. Не на эту долю, а принципиально, ведь бизнес так построен, что нельзя вот так рубануть ножом, забрать свой кусочек на тарелочке и уйти. И они своего взбунтовавшегося партнера никогда не обманывали и не обижали. Это он на ровном месте решил уйти, да теперь еще готов и развалить бизнес. Разве оставшиеся участники не справедливо возмущены? Конечно, справедливо. Так кто из них прав? Не знаю. Но если бы их расход был прописан на бумаге, я думаю, что у порядочных людей никаких вопросов бы не было и они расстались бы по-человечески и при этом сохранили многолетнюю дружбу.

Когда вам говорят: не стоит делить шкуру неубитого медведя, не слушайте этих дилетантов. А делите. И не только шкуру, но и когти, мясо, зубы, в общем, все, что подлежит разделу. Причем делайте это на бумаге. Страшно себе представить, скольких людей погубило и свело в могилу, казалось бы, такое безобидное выражение «там разберемся». Может, я, конечно, и увлекся, но мне было бы очень грустно, если бы в случае вашего успеха Вы бы начали убивать друг друга из-за денег. Это когда люди нищие и им нечего делить, они полагают, что «там разберутся». А когда появляется что делить – нет, не разберутся.

– Спасибо вам за урок мудрости, – сказал Славка. – Мы обязательно пропишем все на бумаге и покажем ее вам, чтобы вы не волновались. И вообще, за время общения с вами я узнал для себя неожиданно много интересного, того, о чем я раньше даже и не задумывался. Не зря те, кто с детства общаются с умными людьми, чего-то достигают в жизни. А те, кто… А про них мне сейчас и говорить не хочется.

– Давайте обменяемся телефонами, и вы каждый сбросите мне свою электронную почту. На нее я вам отправлю Договор спора, – а про себя отметил Андрей Иванович: «Да, дожил до Договора спора».

Парни набрали телефон, продиктованный бизнесменом, тот записал их номера в контакты.

– Тогда, молодые люди, как говорится, не смею вас больше задерживать. Идите, готовьтесь к путешествию. Надеюсь, приятному. – Андрей Иванович встал с лавочки и подал руку сначала Виктору, потом Вячеславу.

Парни переглянулись, пытаясь понять, куда им идти. И как-то само принялось решение идти в ту сторону, в которую изначально шел Славка. Им нужно было найти свободную скамейку, но где-нибудь подальше от этого места, чтобы все обсудить и, естественно, поделиться впечатлениями.

Несмотря на то что весь этот Договор спора появился исключительно с подачи Славки, Виктор почувствовал себя безусловным лидером в их дуэте. И про себя величал Славку не иначе как балбесом. Естественно, основная роль в этом предприятии отведена ему, Виктору. А кому еще? И смогут ли они договориться с Иваном Ивановичем, теперь зависит только от него. Чего вообще можно ждать от этого Славика с его гениальной шкалой человеческой тупости?

Виктор всегда отличался удивительной способностью убедить своего собеседника. Он умел найти подход практически к любому, даже к самому несговорчивому, человеку. Естественно, он гордился своим талантом и регулярно его использовал. Однако еще в молодые годы на собственном опыте убедился, что, оказывается, не со всеми можно договориться. И что далеко не всегда «бабло побеждает зло». Бывают исключения из этого, казалось бы, железного правила.

Сейчас как раз и сложилась та самая очень непростая ситуация. Брата бизнесмена не интересовали деньги, а ведь это самый простой и вместе с тем самый мощный инструмент в любых переговорах. Виктор погружался в размышления и незаметно для себя переместился в тот самый день, когда первый раз в жизни потерпел сокрушительное фиаско на поприще переговоров. Ничто не предвещало такой унизительной неудачи. Вопрос был прост и не заслуживал вообще мало-мальского внимания. Однако…