Оглавление
Владимир Якуба. Как организовать продажи на удаленке
Введение
Правило 1. Будьте гибкими
Новый опыт для обеих сторон
Составьте план оперативных действий
Будьте в тренде
Правило 2. Продавайте нон-стоп
Вызывайте доверие онлайн
«ДВП» для бизнес-процесса «СЕИЛЗа»
Продавайте в большие компании с «2+» эффектом
Включите режим управляемого «сарафана»
Используйте 23 способа работы с возражениями
Найдите причину, почему клиент говорит: «Дорого»
Динамично продавайте 1х1
Замените стресс и конфликт на азарт и интерес
Правило 3. Самодисциплина
Превращайте дом в офис за пять шагов
Зажги себя! 11 способов переключиться
Распределяйте время еще разумнее
Правило 4. Контроль действий на расстоянии
Автоматизируйте работу за семь приемов
Проводите эффективные совещания
Проверьте, кто из сотрудников работает
Поддерживайте мотивацию «удаленных» сотрудников
Заключение
Об авторе
Отрывок из книги
Наступило время новых бизнес-моделей. Удаленная работа долго была идеей для смелых, для объемной части сфер – ненужной. Но офлайн-бизнес попал в сложную ситуацию и перед собственниками один выход: адаптироваться к возникшим условиям. Я такой же предприниматель, как и многие. И у меня есть команда, которая… уже с 2015 года работает удаленно. Это решение я принял еще тогда по простой причине. Я решил переехать жить в Сочи. Первое время у меня были иллюзии о возможности работать с сотрудниками 50/50: половина в офисе, а половина по домам. Но быстро пришел к выводу, что ключевой разницы нет, а затраты все же выше.
Удаленка – выбор быстрых. Больше нет необходимости объяснять скептикам преимущества дистанционной работы. Перед собственниками стоит задача обеспечить жизнеспособность компании, в условиях чрезвычайной ситуации сохранить доход, клиентов, бизнес. Мотивировать персонал перестроиться к новым решениям. Если вы хотите результатов, нужно научиться гибкости и вводить новые инструменты. Как гласит арабская пословица, гибкая доска не ломается. Разберем инструкцию по выживанию в кризис, какие правила соблюдать, чтобы не превратить удаленку в страшный сон для продажников, членов их семьи, руководства и клиентов.
.....
6. Решить технические вопросы.
– Надежная связь: телефон/гарнитура.
.....
