Оглавление
Владислав Чернов. Как и кому продать бизнес. Способы поднять оценку компании
Введение
Кому продать бизнес
Покупатели со стороны
Конкуренты
Поставщики и клиенты
Сотрудники
Франшиза
Бизнес-ангелы и венчурные инвесторы
Партнёры по бизнесу
Кому продавать не стоит
Методы оценки бизнеса
За счёт чего можно поднять стоимость бизнеса
Как поднять стоимость нематериальных активов
Сила бренда
Информативный логотип
Маркетинг
Программы лояльности
Тестемониум
Опросы удовлетворённости клиентов
Соответствие международным стандартам
Системы контроля качества
Продвижение в социальных сетях и СМИ
Продажа франшизы
Как можно показать отчётность
Показать только часть картины
Показать рост, как бы ни шли дела
Отсутствие показателя
Использование несопоставимых масштабов
Оптимистичная экстраполяция
Научные исследования
Данные на основе соцопросов
Разница между точными и верными данными
Планирование перспектив
Как оценить клиентскую базу при покупке бизнеса
Варианты передачи собственности
Продажа ООО
Обязательства прошлых владельцев
Ключевые сотрудники
Официальная сумма сделки
Передача документов
Срок передачи управления
Отношения с органами власти
Личность покупателя
Этапы процедуры включения в число учредителей
Кому подходит
Покупка части активов или собственности кампании
Производственное оборудование или автотранспорт
Здания и сооружения
Кому подходит покупка имущества
Можно применять комбинацию двух схем продажи
Покупка долей или акций компании
Кто ещё в команде
Количество участников и срок работы вместе
Уровень партнёров
Не у всех участников равные права
Дальнейшие планы участников
Распределение прибыли и убытков
Ограничение основателей на выход
Кому подходит
Варианты финансирования покупки бизнеса
Ведение процесса продажи
Меморандум о намерениях
Предварительный договор
Уведомление контрагентов
Сотрудники
Коммуникации при переговорах
Сроки подготовки
Нюансы ведения переговоров
Несколько ключевых моментов:
Due diligence
Что необходимо проверить
Основные правила проверки документов
Анализ судебных исков и последствий
Нужна ли документация Due diligence после завершения сделки?
Что может остаться за кадром
Маркетинг перед продажей
Чем раньше, тем надёжнее
Действовать по составленному плану
Целевая аудитория
Способы коммуникации
Местная пресса
Интернет
Специализированные издания
Пресс-релиз успехов компании
Анализ рынка и перспективы отрасли
Призы и премии
Личные связи
Профессиональные консультанты
Клубы инвесторов и венчурные фонды
Договор о намерениях
Задачи профессиональных консультантов
Задачи бухгалтера
Функции юриста
В чём польза консультанта по продаже бизнеса
Из-за чего может сорваться сделка
Завершение сделки
Что может пойти не так
Что важно проверить юристам
Задачи после завершения
Обязательства после продажи
Какие плюсы вы получите
Подводные камни
Распределите обязанности
Установите срок работы
Постарайтесь получить максимальную сумму сразу
Закрепите все договорённости письменно
Юридическая ответственность после продажи компании
Контроль со стороны банков
Ответственность перед контрагентами
Банкротство компании
Обязательства перед партнёрами
Особенности разных секторов бизнеса
Как выбрать клиентов
Методы управления
Масштаб отрасли
Сфера деятельности
Личные контакты и связи
Репутация
Выбор товаров
Законность деятельности
Конкуренция в отрасли
Кадровый вопрос
Сезонность
Тенденция рынка
Финансы
Деятельность в нескольких странах
Логистика
Производственный сектор
Сложности
Преимущества
Особенности
Розничный бизнес
Сложности
Преимущества
Особенности
Арендный бизнес
Сложности
Преимущества
Особенности
Особенности IT-бизнеса
Сложности
Преимущества
Особенности
Можно ли делать расчёт в стартапах на основе unit-экономики?
Конкурентная разведка, или как самому проверить оппонентов
Заключение
Отрывок из книги
Эта книга для тех, кто хочет продать свой бизнес и получить за него максимальную цену. В ней вы сможете найти ответы на то, как поднять стоимость компании, предусмотреть нюансы переговоров, распознать уловки покупателей и попытаться сократить время оформления сделки.
Продажа вашей компании, процесс уникальный, иногда он происходит единственный раз в жизни и надо приложить усилия, чтобы этот раз стал максимально успешным для вас.
.....
Преимущество продажи бизнеса членам команды состоит в том, что они знают структуру компании, оценивают потенциал роста, имеют возможность прогнозировать дальнейшие варианты развития. Как никто другой, быть заинтересованы в его продвижении и масштабировании при верной мотивации. У них есть чёткое понимание о работе, и если она их устраивает, то, став владельцем бизнеса, стремление развиваться вырастет многократно.
Дополнительным плюсом является то, что у них уже сложились отношения в коллективе с их будущими подчинёнными. Смена собственников в этом случае, не вызовет каких-то существенных проблем со стороны персонала.
.....
