Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно

Оглавление

Дэн Кеннеди. Жесткие презентации. Как продать что угодно кому угодно

Вступление, которое нельзя пропускать. Способна ли одна отличная презентация изменить весь ваш бизнес?

Раздел I. Как составить мощную презентацию

Глава 1. Кем вы хотите быть – любителем или профессионалом?

Глава 2. Как выступать без страха

Глава 3. Знание аудитории – ваша сила

Глава 4. Что же такое презентация?

Глава 5. Speakers’ Formula™[3]

1. Привлеките внимание

2. Создайте доверительные отношения

3. Будьте убедительны

4. Нацельтесь на проблемы

5. Предложите решение

6. Установите ожидания

7. Приведите социальное доказательство

8. Продемонстрируйте преимущества

9. Сделайте неотразимое предложение

10. Дайте гарантии

11. Определите срок принятия решения

12. Призовите к действию

Глава 6. Архитектура неотразимого предложения

Треугольник 1: горячие кнопки

Треугольник 2: дополнительная ценность

Треугольник 3: подтверждение

Глава 7. Структура обещаний

Четыре способа структурировать серьезное обещание

Глава 8 «Презентейнер», или Секреты массового убеждения

1. Начало и завершение

2. Состояние согласия

3. Правило семи минут

4. Динамичность

Глава 9. Демонстрация в ходе презентаций

Глава 10. С кем говорить и для кого делать презентации

Глава 11. Аудитории не созданы равными

Раздел II. Презентации и электронные СМИ

Глава 12. Сила вебинаров и электронные СМИ. Как говорить, пока вы спите

1. Трафик

2. Регистрация

3. Создайте шумиху

4. Презентация

5. Поддерживайте общение… изо всех сил!

6. Делайте то, что обещали, но не ограничивайтесь этим

Глава 13. Все это – телевидение

Глава 14. Как автоматизировать презентации и прибыль. StealthSeminar

Что такое StealthSeminar?

Почему именно StealthSeminar?

Как выглядит вебинар StealthSeminar?

Насколько этично использование StealthSeminar?

Автоматизированные вебинары и вебинары в реальном времени

Типы мероприятий StealthSeminar

Раздел III. Что делать после презентаций

Глава 15. Как превратить остатки от обеда в полноценное блюдо

Глава 16. Общение после презентации

Глава 17. Лучшая история побеждает – или нет?

Глава 18. Как питать бизнес эффективными презентациями. Пример из практики

Одно и то же топливо для 50 с лишним компаний-миллионеров

Так почему же у вас до сих пор нет сообщества соединителей, способного привести вам толпу новых клиентов?

Перестаньте заниматься нетворкингом и займитесь связями с соединителями

Как получать позитивные результаты при работе с аудиториями соединителей

Об авторах

Отрывок из книги

Возможно, вы слышали выражение «Женщины хотят его, а мужчины хотят быть такими, как он».

Если у вас есть мощная презентация и вы способны эффективно донести ее до аудитории со сцены или через Сеть, это может многое изменить и для вас, и для вашего бизнеса. Но не только…

.....

В области B2B создание и донесение до аудитории мощных презентаций способны многое изменить. В свое время я стал одним из основателей и первых инвесторов компании Infusionsoft, лидера по производству компьютерных программ, управляющих маркетингом на малых предприятиях. Эта компания была запущена и развита благодаря нескольким разным презентациям, которые сначала делали генеральный директор и его партнер, а затем и другие спикеры, представлявшие компанию. Другая компания из «планеты Дэна», 3DMailResults – ведущий поставщик рекламных продуктов, организатор нестандартных почтовых рассылок и программ директ-мейла под ключ. Топливом для ее изначального развития послужила динамичная презентация Трэвиса Ли, позволявшая получать все ответы на вопросы «почему» и «как» при использовании такого типа рекламы. Мой клиент Джей Гейер открыл одну из крупнейших (если не самую крупную) компанию в области тренингов и консалтинга для стоматологов – Scheduling Institute. С самого начала в основе этой компании лежала одна-единственная отличная презентация на тему правильной и неправильной обработки звонков, поступающих в кабинеты дантистов. Теперь же у компании имеется два офиса – в Атланте и Финиксе. Ежегодно она проводит свыше 1000 тренингов в офисах стоматологов и зарабатывает огромные суммы. Мультипликатор Уолт Дисней всегда напоминал своим коллегам, что «все началось с мыши», а в данном случае все началось с презентации, сделанной перед несколькими стоматологами.

Способна ли одна-единственная презентация обеспечить обычному бизнесу значительные конкурентные преимущества? Вне всякого сомнения.

.....